Dok sam uživao u razgovorima o emocionalnoj kupnji i zabavnim oglasnim kampanjama, nisam mnogo mario za dug, naporan put do vrha ljestvice odjela za korporativni marketing. Umjesto toga, stavio sam svoj pogled na “Industrijski marketing”, koji je više usmjeren na prodaju između poduzeća. Ali ni meni se to nije svidjelo. Otišla je u drugu krajnost tako što su poslovne odluke o kupnji bile lišene ljudskog elementa.
$config[code] not foundTijekom godina stvorio sam vlastito mišljenje i platformu koja spaja svijet usmjeren na marke potrošača s složenijim procesom kupnje koji se često koristi u poslovnom i poslovnom marketingu.
A onda sam primio presliku B2B, A do Z, Sve što mogu reći je da sam poželjela da knjiga poput B2B, A do Z: marketinški alati i strategije koje generiraju vodi za vaše poduzeće za tvrtku Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B) je napisana u vrijeme kada sam razvijao marketing strategije za industrijske i poslovne organizacije za marketing.
Bill Blaney neće vas moliti … Pokažite nam kako radi B2B marketing
Prvo, dopustite mi da vam kažem nešto o Billu Blaneyu. On je viši kreativni direktor tvrtke Cameron Advertising i predsjednik dobre marketinške juhe, Inc. On je služio mnogim klijentima iz Fortune 500 kao što su Canon, JP Morgan Chase, Capital One i mnogi drugi.
Na temelju onoga što sam pročitao, mogu reći da je njegovo gledište o marketingu među tvrtkama uočljivo. On priznaje razlike u procesima nabave bez tretiranja poslovnih kupaca kao što su roboti. To je ono što ovu knjigu čini tako osvježavajućom.
Umjesto da pregledam pojedinosti u knjizi, dopustite mi da vam dam kratak prikaz onoga što se nalazi unutra B2B, A do Z:
- Ponovno uokvirivanje marketinškog konteksta poslovanja u poslovne svrhe. Blaney navodi slučaj kako se promjenilo okruženje za marketing poslovanja i poslovanja te potiče tvrtke da se s time promijene.
- Mitovi poput "klijenti ne žele biti prodani" i "naša stara oglasna kampanja ne mijenjaju se" izbijaju iz vode i zamjenjuju se dobrim savjetima i strategijama koje će jasnije govoriti vašem idealnom klijentu.
- Važnost i prednost solidne marketinške strategije za B2B tvrtke.
- Kreativni načini za probijanje nereda (i ne samo B2B nereda) i posjedovanje vašeg tržišta.
- Kako generirati potencijale i što učiniti s njima.
- Tradicionalne marketinške strategije koje još uvijek vrijede i ne smiju se zanemariti.
Što ovaj B2B marketer voli B2B, A do Z
Blaney radi fantastičan posao sinteze tradicionalnih i digitalnih marketinških taktika i strategija te ih čini relevantnim za B2B marketer. Govori jezik upravljanja B2B. Ako ste marketinški menadžer za proizvođača ili konzultanta koji pruža usluge marketinga za B2B tvrtke, naći ćete da je to fantastičan resurs jer Blaney opisuje sve na jednostavnom, ali potpunom jeziku koji će vaši klijenti i rukovodstvo razumjeti i kupiti.
Volio bih da sam napisao ovu knjigu. To je temeljita i uključuje gotovo svaku kritičnu temu B2B tvrtke moraju biti uspješne bez preplavljivanja i ostavljajući vas s osjećajem da nikada nećete biti u mogućnosti to postići.
Mogu li B2C tvrtke naučiti nešto?
Iako je ova knjiga prvenstveno pisana za B2B tvrtke, mislim da bi mogla biti prikladna i za tvrtke koje prodaju potrošačima. Pogotovo ako proizvod ili usluga koju prodajete teži prema složenom ili tehničkom.
Dok neki ljudi imaju vrlo jaka mišljenja o razlikama između potrošačkog i poslovnog marketinga, osjećam da su temeljna načela i prakse gotovo jednaki. Zapravo, otišao bih tako daleko da kažem da su Blaneyjeva objašnjenja strategija i taktika jasnija i utemeljenija i usmjerena na generiranje prodaje i profita nego što biste mogli dobiti iz knjige koja je više usmjerena na potrošače.
Ja bih svakako preporučiti branje gore kopiju B2B, A na Z. Ako vam se svidio moj pregled Digitalni dolar, ova knjiga je idealan pratilac.
