Korak 1: Imajte odličan proizvod, uslugu ili posao
Većina malih poduzetnika smatra da je ono što prodaju dobro.
Ključ: Da biste dobili publicitet, morate pružiti ono što mediji misle da je super.
Evo nekoliko primjera onoga što proizvode čini zanimljivim za medije:
- Zaista novi proizvod (upravo pokrenut u posljednjih nekoliko mjeseci ili će se uskoro pokrenuti)
- Jedinstveni, prodajni proizvod
- Dobro funkcionira, ima izvrstan okus, itd. (U većini slučajeva mediji će testirati vaš proizvod ako su zainteresirani za prikazivanje u priči)
- Šarena ambalaža / vizualno privlačan - osobito važan za vizualne medije
- Proizvodne veze s trendovima - organski / zeleni, politički itd.
- S pravom cijene - manje od ključnih cijena ($ 100, $ 50, $ 25, $ 10) ili visoke cijene ako je zaista luksuzna stavka
Evo nekoliko primjera onoga što usluge i tvrtke čini zanimljivima za medije:
- Nova usluga, tvrtka ili knjiga (upravo je pokrenuta u posljednjih nekoliko mjeseci ili će se uskoro pokrenuti)
- Jedinstvena, napredna usluga, koncept ili posao
- Pruža načine za uštedu novca
- Nudi nešto besplatno
- Visoka stopa prihoda i rasta zaposlenika
- Vezano za trendove
Korak 2: Pristup pravom kontaktu medija s Velikim Pitchom
Trebali biste pristupati samo medijima koji pokrivaju vašu vrstu proizvoda ili poslovanja. To znači da ćete morati čitati, slušati ili gledati te medijske sadržaje prije nego što ih postavite.
Kada utvrdite da je vaša tvrtka ili proizvod dobro prikladan za uređivačku pokrivenost, morate pronaći pravi kontakt. To možete učiniti na nekoliko načina:
- Pozovite medij i pitajte tko je tko pokriva vaše područje
- Pogledajte zaglavlje ispisa ili kredite proizvođača
- Pretraživanje na mreži
- Kupite popis - možete ih pronaći online
Zatim morate postaviti kontakt. Navedite zašto je vaš proizvod ili usluga prikladna za tu medijsku jedinicu, kao i opis proizvoda ili usluge. Ne zaboravite uključiti svoje podatke za kontakt.
Možete poslati putem telefona ili e-pošte. Ovdje možete vidjeti uzorak parcele za proizvod ili uslugu tvrtke.
Korak 3: Follow up
To je dio koji izlaže većinu publicista samih uradaka, pa čak i ljudi iz R.R. Kada su mediji izrazili interes za vaš proizvod ili uslugu, morate biti uporni u kontaktiranju s njima.
Često ćete s njima morati pratiti nekoliko puta, putem telefona ili e-pošte, sve dok ne dobijete medijsku pokrivenost.
Slijedeći ove korake, vaše su šanse za dobivanje publiciteta uvelike povećane. Kada dobijete publicitet, vidjet ćete više buzza, više prodaje i veću vjerodostojnost za vaše poslovanje.
24 Komentari ▼
