Bez obzira želite li to priznati ili ne, kao poduzetnik, vi ste u poslu prodaje. Stalno prodajete kupcima, investitorima, čak i vašim zaposlenicima, na ideji da je vaša tvrtka održiva i da su vaši proizvodi vrijedni kupnje.
$config[code] not foundZato je knjiga, Pitch Anything: Inovativna metoda predstavljanja, uvjeravanja i osvajanja dogovora Orena Klaffa, relevantna za vas.
Pitch Perfect
Klaff zna nešto ili dva o tome kako podići. Kao direktor tržišta kapitala za investicijsku banku Intersection Capital, on ima dugačku karticu koja pomaže tvrtkama prikupiti desetke milijuna dolara od investitora. On je dao i vidio svjedočanstva. On je identificirao ključne strategije za pomoć svakome - bez obzira da li skupljate novac ili samo pokušavate pridobiti klijenta - da biste postigli uspješnije rezultate.
Dobivanje u psihu svog kupca
Previše ljudi, kaže Klaff, usredotočuje se na previše priče o sebi, ispuštajući beskrajne visine i općenito ignorirajući ono što njihova publika želi znati.
U Pitch Anything, govori o "krokodilskom mozgu", koji je primitivni dio mozga koji vaš cilj koristi kako bi reagirao na tvoj teren na početku.
Mozak krokodila je izbirljiv i kognitivni škrtac. Njezin primarni interes je opstanak. Ne voli puno raditi i održava se kada je prisiljen obavljati posao. To zahtijeva konkretne dokaze - predstavljene jednostavno crno-bijelo - kako bi se donijela odluka. Manje točke diferencijacije to ne zanimaju. A to je mozak na koji bacate.
Klaff nudi strategije za privlačenje ovog mozga s krokodilima pomoću akronima STRONG:
- Si okvir
- Tispričajte priču
- REveal intrigu
- Odonijeti nagradu
- NAjl na sponu
- Gi dogovor
Morat ćete pročitati knjigu da biste saznali više o svakoj od tih faza, ali evo mojih velikih stavki:
- Zadržite korak do 20 minuta. Ako vam se to čini nemogućim, preopterećujete svoju vlastitu vrijednost svojoj publici. Trebali biste jezgrovito objasniti svoju “veliku ideju” za 5 minuta.
- Nemojte previše zaroniti u tehničku. Želite mamac publiku i zainteresirati ih. Kasnije će imati pitanja o pojedinostima.
- Vlastita soba. Klaff govori o uokvirivanju, koje u suštini ima prednost u datoj situaciji. Ako vaša publika kasni ili ne obraća pažnju, zadajte poštovanje. Napustite ako morate.
Tko bi trebao pročitati ovu knjigu
Ako ste početnik u potrazi za investitorima, ova knjiga je jako prilagođena vama. Ne tražim sredstva i još sam dosta naučio iz ove knjige.
Ako ste poput mene i preplašite prodajne sastanke i parcele, dobit ćete neke sjajne strategije u ovoj knjizi koje možete odmah staviti u igru.
6 Komentari ▼
