Upravo sam pokušao spojiti dva poduzeća u fazi sjemena. Nažalost, ovaj posao nije uspio. Ali to je zanimljiv primjer zašto se stvarno rane tvrtke ponekad spajaju.
Spajanje bi kombiniralo dvije tvrtke SaaS-a, od kojih svaka generira oko 13.000 dolara mjesečno u prihodima. Jedan je bio gotovo bez gotovine i imali su osnivače koji su mjesečno dobivali oko 15.000 dolara plaće. Morali su otpustiti sve zaposlenike i prestati s marketinškim naporima, ali su bili blizu približavanja ugovora o poduzeću vrijednih nekoliko stotina tisuća dolara. Tehnički osnivač bio je vrlo jak i imali su dobar proizvod, ali osnivač tvrtke nije bio tako dobar u prodaji i marketingu kao što je tvrtka trebala.
$config[code] not foundDruga tvrtka bila je na pola puta povisivši 400.000 dolara, ali po procjeni koja je bila agresivna s obzirom na njegovu vuču. Tako je bilo teško završiti rundu. Imala je osnivača koji je bio vrlo dobar u prodaji, neki talentirani zaposlenici i, da je završio prikupljanje sredstava, imao bi godišnju pistu.
Sva spajanja i akvizicije ovise o ideji da je vrijednost dvije tvrtke zajedno veća od svake tvrtke. No, spajanjem poduzeća u fazi sjemena, izvor te vrijednosti je drugačiji od izvora dvaju već uspostavljenih poduzeća.
Prvi novi izvor stvaranja vrijednosti iz spajanja poduzeća u fazi sjemena je prilika za izgradnju boljeg menadžerskog tima. Kada se veće tvrtke spajaju, obično imaju dvije potpune ekipe talentiranih ljudi, ali to nije uvijek slučaj s start-up tvrtkama. U ovom slučaju, jedna od prednosti bila je sposobnost da se donesu prodajne vještine tamo gdje im je nedostajalo i da se poveća ponuda proizvoda neke tvrtke.
Drugi novi način generiranja vrijednosti dolazi od dobivanja više piste za startupove. Vrlo mlade tvrtke često umiru jer jednostavno ostaju bez gotovine prije nego što mogu zatvoriti prodaju. Spajanje tvrtke koja je nedavno prikupila novac, ali nije daleko od kupaca, a tvrtka blizu zatvaranja velike prodaje, ali iz gotovine, pomaže bolje povezati prikupljanje sredstava sa zatvaranjem prodaje.
Treći način na koji se stvara vrijednost je arbitražno vrednovanje. Budući da se novoosnovana poduzeća često vrednuju više nego što bi ih bilo tko platio, često postoji prilika za stvaranje vrijednosti za investitore spajanjem dvije tvrtke. Kupiti da jedna tvrtka kupi drugu tvrtku po tržišnoj vrijednosti s ulagačima koji ulažu novac u ciljno poduzeće na tržišnoj vrijednosti, je način da se dobiju razumnije procjene za investitore na mlade tvrtke.
Konačan način stvaranja vrijednosti u ovakvim scenarijima je da se približite minimalnoj učinkovitoj skali. Većina start-upova je stvorena ispod skale koja ima smisla dugoročno, jer moraju eksperimentirati kako bi pronašli odgovarajući fit-product-market i organizacijske procese i zato što je prikupljanje novca za podršku tim eksperimentima vrlo skupo. Ali postoje prednosti da budemo veće. Fiksni trošak prodaje ljudi ili upravljanje platnim spiskom može se rasporediti na više prihoda. Kako se to dogodi, procjena vrijednosti poduzeća raste - umjesto da se procjenjuje na pet puta prihoda, poslovanje se procjenjuje na deset puta više prihoda, na primjer.
Iako postoje višestruki izvori vrijednosti u spajanju tvrtki koje posluju s uzgojem sjemena, one su daleko od jednostavnog povlačenja. Često se pojavljuju problemi koji će otkriti tko će biti glavni izvršni direktor nove tvrtke, budući da je većina poduzetnika poslovala za sebe jer nisu željeli imati šefa. Također je vrlo teško pošteno ocijeniti dvije privatne tvrtke. Dodajte tome poteškoće u kombiniranju ploča, cestovnih karata za proizvode i slično, a možete vidjeti da je teško spojiti tvrtke za sjemensku fazu.
Sadnice Foto preko Shutterstocka
