Prije nekoliko tjedana sreo sam lokalnog poduzetnika koji prikuplja novac za svoju novu tvrtku. Povezao sam je s mikro venture kapitalistom (VC) u Kaliforniji koji je ponudio ulaganje u pred-novčanu vrijednost od 1,5 milijuna dolara. Odbila je ponudu da pokuša prikupiti kapital za vrednovanje od 2,9 milijuna dolara drugdje.
Mislim da je pogriješila. Bolji bi pristup bio prihvatiti procjenu, ali samo skupiti malu količinu novca.
$config[code] not foundNe pokušavajte brzo smanjiti ponude za nisku procjenu
Kada poduzetnici odbijaju financiranje jer smatraju da je procjena preniska, obično se pogrešno računaju. Većina poduzetnika precjenjuje broj investitora koji će im ponuditi obrazac. I obično podcjenjuju vrijeme potrebno za pronalaženje investitora.
Sofisticirani investitori financiraju mali dio - manje od pet posto - tvrtki koje im pristupaju zbog novca. Svaki investitor poduzetnik pristupa konzumira puno vremena poduzetnika objašnjavajući ideju i odgovarajući na pitanja. To vrijeme dolazi s velikim oportunitetnim troškovima. Svaki je trenutak poduzetnik proveo prikupljanje sredstava mogao je potrošiti na izgradnju proizvoda, interakciju s kupcima ili rast poslovanja.
Drugo, čak i ako poduzetnik pronađe drugog investitora, izgledi su da će drugi investitor ponuditi sličnu procjenu prvom. Većina sofisticiranih investitora vidi mnogo novih tvrtki - one koje godišnje ulože tri ili četiri investicije obično gledaju od nekoliko stotina ulaganja godišnje. Oni su također u interakciji s drugim ulagačima koji traže mnogo posla. Visoke su šanse da sofisticirani investitor ima točan osjećaj za procjenu nove tvrtke. Procjena drugog investitora vjerojatno će doći negdje blizu prve.
Treće, traženje najvišeg vrednovanja nije uvijek najbolji pristup početnom financiranju. Većina tvrtki s visokim potencijalom treba prikupiti novac od ulagača više od jednom. Ako se u početnom krugu tvrtke cijene previsoko, imaju dobru šansu da se slijedeći put pojave. Ulagači se često ustručavaju od takvih tvrtki jer su izgledi da se posao postigne niski. Psihološka poteškoća u prihvaćanju runde obično znači da visok postotak tih rasprava ne uspijeva. Kako bi se izbjeglo gubljenje vremena, mnogi ulagači izbjegavaju u početku precijenjene tvrtke u sljedećim krugovima.
Četvrto, poduzetnici često podcjenjuju važnost dobivanja prve provjere investitora. Novi pothvati su vrlo neizvjesni. Investitori međusobno gledaju kako bi osigurali društveni dokaz vrijednosti nove tvrtke. Ako nitko nije uložio u tvrtku, mnogi se boje upisati ček. Prihvaćanjem nižeg vrednovanja za prvi novac, poduzetnik može pružiti dokaze o ulaganju pothvata, a isti način prihvaćanja niže cijene za prvu prodaju omogućuje osnivaču da ima referentnog kupca.
Peto, osnivači rijetko cijene važnost zamaha. Dobivanje početnog novca pri niskim vrednovanjima je vrlo korisno ako dopušta razvoju venture. Tvrtka koja je prikupila nešto novca na niskoj vrijednosti i koristi ta sredstva za izgradnju tvrtke obično izgleda bolje nego pothvat koji je prikazan diljem grada bez povišice.
Umjesto da odbacuju niske ponude za vrednovanje, bolja strategija je uzimanje malog iznosa financiranja na niskoj procjeni, a zatim povećanje budućeg povećanja broja. Ako je početni porast mali, poduzetnik ne odustaje od mnogo kapitala po nižoj cijeni, već pokazuje napredak pothvata i njegovo učinkovito korištenje vremena.
Snimanje fotografija putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
