$config[code] not foundU posljednjih nekoliko godina došlo je do napada na sokove tvrtke kao što su Pepsi i Coca-Cola. Mnogi su duboko zabrinuti zbog utjecaja gaziranih pića na zdravlje naše djece. Vladine institucije su čak otišle toliko daleko da su oporezovale velika pića, a neke su škole uklonile soda iz kafića.
Dakle, što su te tvrtke učiniti? Pomešajte! Unesite Mixify - napor Pepsi, Dr. Pepper i Coke da pomognu ljudima da uravnotežuju hranu, aktivnost i piće. Čitajući pisanje na zidu, te mete kritike i kontrole odlučile su stvoriti poruku koja nastoji promijeniti njihov imidž. Vjerujem da u ovoj taktici postoji pouka za mala poduzeća.
Ostanite relevantni u poslovanju
Bez obzira na to što prodajemo i na koji način se promatra, moramo nastaviti sa stavljanjem vrijednosti na naše izglede na način na koji će to čuti. Pepsi, Coke i Dr. Pepper ne kažu da je njihov proizvod više ili manje vrijedan. Oni mu dodaju vrijednost stvarajući program koji pomaže korisnicima u održavanju ravnoteže i zdravlja. Oni impliciraju da unutar tog balansirajućeg čina postoji mjesto za njihov proizvod. Oni govore svojoj publici da se brinu za njih iznad transakcije. To je oblik svjesnog marketinga.
Čudno, ova taktika ljudima zapravo dopušta da kupuju njihov proizvod. Ona ide od nečega što se vidi u nešto negativnom svjetlu i preobražava ga. Šanse su da vaš proizvod ili usluga ne doživljava ovu vrstu kontrole ili kritike. Dakle, ne radi se o pronalaženju načina da se odgovori na negativan tisak. Radi se o tome kako stvaramo dodatnu vrijednost za našu publiku, a zatim je poručujemo da ostane relevantna u poslovanju.
Dodana vrijednost je uvijek ono što je važno klijentu. To nije ono što mislimo da je vrijedno, nego ono što naša perspektiva ili klijent misli da je vrijedno. Trebamo uzeti namjerno usmjereno vrijeme da razmotrimo tko je naš cilj i što im je potrebno ili što žele. Sljedeći korak je odrediti kako će im naš proizvod ili usluga pomoći u postizanju želje ili rješavanja te potrebe.
Nakon što saznamo odgovore na ta pitanja, stvar je u učinkovitoj komunikaciji te vrijednosti. Želimo biti sigurni da naša publika zna da radimo ZA njih. Mora biti jasno da nam je cilj osigurati vrijednost. Zato je važno da izjava o vrijednosti ima smisla. Mora se odnositi na ono što prodajemo. Drugim riječima, ne možemo samo uzeti nešto što izgleda kao najnoviji trend i uključiti ga u našu ponudu. Mora se povezati.
Ako se želite izdvojiti iz konkurencije, ostanite relevantni u poslovanju i stvorite solidan odnos sa svojim potencijalnim klijentima, pogledajte svoj proizvod ili uslugu iz proširenog pogleda. Odredite kako možete povećati vrijednost svog proizvoda za svoje klijente i onda im reći. Izgradit ćete vrstu odanosti i dugovječnosti koju tražite.
Slika: MyMixify.com
4 Komentari ▼
