Marketing je posao promocije vašeg proizvoda ili usluge i povezivanja s klijentima. To su i alati i proces koji koristite kako biste privukli pozornost kupaca. Marketing je razgovor, a što je komunikacija bolja, to je bolji odnos.
Koja je vaša marketinška poruka?
Obratite pažnju, jer je upakirana u sve što ima veze s vašim poslovanjem. Vaš logotip, zvučni ugrizi, web-sadržaj, priopćenja za tisak, dizajn web-stranica i posjetnice svim klijentima šalju poruku o Vašem poslovanju. A budući da ti elementi govore toliko o vašoj tvrtki, trebate oblikovati taj razgovor u nešto važno.
Da biste maksimalno iskoristili svoj marketing, Ivana Taylor predlaže da pokrenete svoj marketing s ova četiri alata za miješanje i kombiniranje:
- paket logotipa,
- top 10 članaka,
- WordPress blog i
- račun za e-mail marketing.
Ona uključuje prijedloge softvera koji će vam pomoći da maksimizirate svoj paket logotipa i ključne ideje za korištenje "top 10 članka" za generiranje potencijalnih klijenata za vašu tvrtku.
Također vam pokazuje kako pretvoriti vaš B2B portal u magnet kupca jer, kako kaže Ivana:
"Vaša web-lokacija je ogroman, neiskorišten resurs koji je prilagođen proračunu i koji ste predugo ignorirali."
Dok je njezin članak usmjeren na industrijski i proizvodni sektor, web-lokacija je glavni marketinški alat za većinu poduzeća - pogotovo zato što je Internet suvremena Yellow Pages.
Ali marketing je samo prva polovica jednadžbe.
Primijetio sam dvije stvari:
- neki vlasnici malih tvrtki ignoriraju njihove Marketing, i onda se pitaju što nije u redu s njihovim poslovima;
- drugi ne uspijevaju ovladati prodajnog procesa i završiti zbunjeni.
Marketing dobiva pozornost, ali vaš prodajni proces unapređuje odnos pretvarajući potencijalne klijente u kupce.
Prodaja i marketing rade zajedno. Što je marketing jači, lakše je prodati. No, bez obzira na veličinu marketinga, prodaja je proces koji se mora priznati, prakticirati i počastiti ponovljenim izvršenjem.
Diane Helbig nam pokazuje kako ne pristupiti prodaji. U samoj srži predlaže da dobijemo trening:
“Bez obzira radite li u tvrtki ili posjedujete vlastiti posao, prodaja je ključni dio vašeg uspjeha ili neuspjeha. Dugujete to sebi da budete sigurni da ste učinkovito trenirani. "
Ali nakon što smo dobili trening, ona nam govori da vježbamo na "neidealnim" klijentima. "Vježbajte tvrtke ili osobe s kojima ne morate nužno postići dogovor. Bit ćete opušteniji i imat ćete priliku riješiti poteškoće vaše komunikacije prije nego što dođete do ključnih mogućnosti.
Pratiti njezin proces ima koristi od smirivanja živaca. Vježbajte, a zatim isporučite.
Slika iz Frannyanne / Shutterstock
5 Komentari ▼
