Roba i usluge bijele etikete postoje već desetljećima. U svakoj industriji koju možete zamisliti, tvrtke stvaraju proizvode koje njihovi partneri rebrendiraju kako bi ih prodali kao svoje.
Tehnološka industrija, a posebno sektor aplikacija, nije iznimka. Kako se potrošači kreću u mobilnim uređajima u svojim desecima milijuna, digitalne agencije i poduzetnici žure uhvatiti ih i unovčiti.
Digitalne agencije moraju donositi odluke o svojim mobilnim ponudama svojim malim poslovnim korisnicima: žele li izraditi prilagođene aplikacije ili izraditi aplikacije s alatom za izradu aplikacija s bijelim oznakama? Često je razlika u cijeni uvjerljiva jer bijeli graditelji aplikacija za etikete dramatično smanjuju vrijeme i troškove razvoja, ali prije donošenja odluke treba postaviti nekoliko pitanja.
$config[code] not foundStvari o kojima treba razmisliti prije otvaranja White Label App Business
Je li to vaš strateški fokus?
Jeste li se okrenuli bijelom graditelju aplikacija za naljepnice jer je to tržište koje želite poslužiti, ili mislite da bi bijelo označavanje vaše aplikacije omogućilo prihod od raznolikosti?
Programeri aplikacija često se okreću bijeloj etiketi kada njihova izvorna strategija izgradi vlastitu borbu za platformu ili im ponestane novca. Tržište bijelih naljepnica obiluje aplikacijama koje pokušavaju ostvariti različite prihode, ali su pronašli vrijeme, novac i trud kako bi uspješno oštetili njihovu osnovnu djelatnost.
Ako vaše srce nije u njemu, ako niste usmjerili svaki dio svog razvoja na bijelo označavanje, uključujući prodaju i korisničku podršku, šanse za uspjeh nisu dobre. Sve treba biti orijentirano na novi poslovni prijedlog, od funkcionalnosti aplikacije do marketinga.
To je puno posla i sranje bez jamstva uspjeha. Ako je to uistinu velika strateška prilika, onda idite na to. Ali ako reagirate na vanjske pritiske na svoju izvornu strategiju, a vi samo želite da se povučete, možda to nije način na koji to možete učiniti.
Imate li konkurentnu prednost?
Tržište bijelih etiketa brzo sazrijeva, a novi sudionici preplavljuju mnoge tržišne segmente. Velike tvrtke s bijelom naljepnicom s gotovom platformom, opsežni predlošci i široko dostupno tržište prodavača čekaju da se brinu o Vašim potrebama prilikom označavanja. Oni imaju prednost prvog pokretača i dobrobit uspostavljene reputacije.
Ako počnete od nule kao posao s bijelom etiketom, provedite istraživanja na raznim tržištima. Neki od najpopularnijih tržišnih segmenata već sazrijevaju, kao što su aplikacije za konferencije, online dating, direktorije i aplikacije vjernosti.
Ako već imate aplikaciju koju želite označiti bijelom ili, ako ste još u fazi razvoja i testirate različite ideje za pokretanje aplikacija bijele naljepnice, razmotrite sljedeće:
- Tko je vaša konkurencija u odabranom tržišnom segmentu?
- Koja je vrijednost tržišta?
- Kako se funkcionalnost vaših konkurenata uspoređuje s vašom?
- Kako je tržište osjetljivo na cijenu?
Ako vaša aplikacija pruža superiornu funkcionalnost i koja je dovoljno diferencirana od vaših konkurenata, ako je tržište nerazvijeno (ili se razvija) i postoji potencijal za rast, možda imate poslovnu priliku.
Što je vaš jedinstveni prodajni prijedlog (USP)?
Što je jedinstveno u ponudi bijele naljepnice i je li to nešto što će vaši potencijalni kupci i krajnji korisnici cijeniti?
Ako nudite proizvod "ja-previše", a natječete se s konkurentima koji su već na tržištu, bit će teško dobiti bilo kakvu vuču. Tržišta nisu ljubazna prema sljedbenicima bez obzira na proizvod koji prodaju. Postoje etablirane tvrtke na tržištu bijelih naljepnica koje već uživaju u prednostima prednosti prvog pokretača.
Da biste imali uspjeha na konkurentnom tržištu morate ponuditi iskreno ometajuća aplikacija koja donosi skok u funkcionalnosti, usluzi i / ili dizajnu. Inkrementalna poboljšanja u funkciji neće je smanjiti, osobito ako se ta funkcija može jednostavno replicirati i ne može se zaštititi patentom.
Ulaskom u tržišni segment s manje konkurencije lakše ćete razlikovati vašu aplikaciju i ponuditi veću mogućnost za izgradnju tržišnog udjela. Ako već imate aplikaciju i poslužujete tržišni segment koji je već konkurentan u sektoru bijelih naljepnica, kao što su aplikacije za konferencije, bit će teško izgraditi značajan tržišni udio.
Što Vaši kupci trebaju?
Vaši klijenti su prodavači, često web-programeri ili web-dizajneri, agencije za oglašavanje ili marketing. Ovi preprodavači, vaši partneri, koriste vašu aplikaciju za bijelu naljepnicu i preuređuju je za svoje klijente, često tvrtke koje služe potrošačima.
Poduzeće za bijele naljepnice je tržište za tvrtke (B2B) i vaša aplikacija mora zadovoljiti potrebe nekoliko sudionika:
- Potrebe vaših prodavača - moraju odlučiti da je vrijedno kupovine od vas i uvjeriti se da će njihovi klijenti kupiti vaše rješenje od njih. Mora imati izvrsno korisničko iskustvo na stražnjoj strani, pa je za vašeg prodavača lako stvoriti aplikaciju za svoje klijente.
- Potrebe klijenta vašeg prodavača - moraju biti spremne platiti za pokretanje aplikacije pod nazivom tvrtke. Pruža li vaša aplikacija poslovnu priliku, koriste li je korisnici (krajnji korisnici)?
- Krajnji korisnik - vaša aplikacija mora im se svidjeti. Zašto bi ga koristili? Što im nudi?
Ako vaša aplikacija ima funkcionalnost i korisničko iskustvo koje sudionici trebaju, vaša aplikacija može biti uspješna.
Vaš prijedlog usluge
Imate odličan proizvod, koji služi tržišnom segmentu koji ima mnogo prodajnog potencijala i služi potrebama svih donositelja odluka od prodavača do krajnjeg korisnika. Čestitamo, to je sjajan početak. Ali morate uzeti u obzir još mnogo toga.
U poslovnim aplikacijama bijele naljepnice ne možete jednostavno prenijeti aplikaciju u trgovinu aplikacija i promovirati je. Morate ponuditi i usluge, kao minimum koji vam je potreban za pružanje obuke svojim preprodavačima i stalnu podršku.
Važno je uzeti u obzir matice i vijke vašeg ugovora o prodavaču. Neškodljiva klauzula koja nudi neograničenu podršku može izgledati kao ne-pametna, ali aplikacije bijele etikete često pronalaze proces nakon prodaje ogroman gubitak resursa.
Razmislite o tome što ćete ponuditi kao standard, koja prava kupuju vaši preprodavači, što je to po narudžbi i kako se to može usporediti s konkurencijom? Potražite ugovore s drugim dobavljačima aplikacija bijele naljepnice (možda ćete morati biti snalažljivi da biste ih se dočepali) i radite domaću zadaću.
Zapamtite, vi svibanj također pronaći sebe natječu sa svojim klijentima. Ako oglašavate vlastiti branded app i koristite bijelu oznaku prodaje kao tok prihoda, vaši klijenti / partneri će biti na istom tržištu. Razmislite kako ćete to riješiti, mogu li ograničenja u vašem ugovoru s preprodavačem pomoći da izbjegnete ovu situaciju? Na primjer, ako je vaš fokus na tržištu u Sjevernoj Americi, možete li ograničiti svoje preprodavače na druge teritorije kao što je Daleki istok?
Ciklus prodaje
Kada B2B kupac izvor proizvoda za svoje klijente, oni su stavljanjem njihov ugled na liniji. Oni su badging vaš proizvod kao svoj vlastiti, i oni su obično iznimno neskloni riziku prilikom donošenja odluke da se vrati bijela naljepnica app.
Kao rezultat toga, prodaja će vjerojatno imati dugo vrijeme isporuke, a što je viši trošak vaše aplikacije, duže će biti vrijeme. Činjenica je da ćete raditi puno posla kako bi ostvarili prodaju bez jamstva povratka. Vaš potencijalni kupac nema obvezu kupiti vašu bijelu naljepnicu čak i ako su vas natjerali da skočite kroz skupe obruče kako biste pokazali koliko je to sjajno.
Morat ćete uložiti znatna sredstva u završnu prodaju i biti spremni na troškove koji će se izgraditi prije nego što ostvarite prodaju. Faktor u trošku razvoja profesionalnog prodajnog terena koji pokazuje vrijednost vaše aplikacije, razvoj prodajnih materijala i dovođenje osoblja s prodajnim vještinama (ako vaš tim nije dobar u izravnoj prodaji) sposoban je zatvoriti posao.
Budite sigurni da možete pristupiti povratnim informacijama korisnika
Uspjeh vaše bijele naljepnice, poput bilo koje aplikacije, počiva na tome koliko je privlačan krajnjem korisniku. Na tržištu bijelih etiketa prodajete svoju aplikaciju putem posrednika i kao rezultat toga postoji mogućnost da nećete uvijek dobiti izravnu povratnu informaciju o vašem proizvodu. Morate se pobrinuti da odaberete tvrtku koja vam omogućuje prikupljanje povratnih informacija od korisnika.
Pogrešna tvrtka koja vodi vaše bijelo označavanje može uništiti vašu tvrtku s bijelim etiketama - osobito u području povratnih informacija. Kontinuirani razvoj i poboljšanje vaše aplikacije može postati teško ako niste upoznati s načinom na koji se korisnici osjećaju o tome. Tradicionalni poslovni model prilikom prodaje izravno krajnjim korisnicima je kontinuirano poboljšavati aplikaciju tijekom vremena, nakon ocjenjivanja zahtjeva krajnjih korisnika i povratnih informacija.
Gubitak ovog izravnog odnosa utjecat će na vaš razvojni proces i može utjecati na vaše tržišno vrednovanje. Ako ste u potrazi za bijelom oznakom vaše aplikacije za diverzifikaciju prihoda, a ne kao strateški smjer, tada tvrtka koju koristite trebala bi biti važna u vašoj odluci - provjerite imate li pristup povratnim informacijama kupaca.
Odlučite hoće li White Label Apps biti održiva poslovna prilika
Odlučivanje za ulazak na tržište bijelih naljepnica strateška je odluka koja može temeljito promijeniti vaše poslovanje. Ako gradite vlastitu platformu s aplikacijom, ali želite preinačiti u bijele naljepnice za izgradnju alternativnog toka prihoda, pažljivo razmislite kako će ova odluka utjecati na vašu osnovnu djelatnost. Razmislite može li vaša aplikacija zaraditi dovoljan udio na tržištu u svojoj niši i postoji li prava poslovna prilika.
Ako ste novi start up, temeljito istražite svoje ideje za bijelu naljepnicu, neki tržišni segmenti već će biti vrlo konkurentni i bit će teško izgraditi tržišni udio u njima. Razumijete tržište i razmotrite potrebe svakog sudionika u odluci o prodaji prilikom razvoja aplikacije.
Zapamtite da troškovi prodaje na tržištu bijelih etiketa mogu uključivati značajne početne troškove, a vaši klijenti očekuju stalnu obuku i podršku.
Fotografija aplikacije putem usluge Shutterstock
