Godina 2017 je gotovo gotova. Još uvijek nosite neprodanu robu u trgovini?
Kako post-praznično bjesnilo umire, siječanj je spor mjesec za većinu maloprodajnih objekata. Na vrhu odmora račun mamurluka potrošači su se suočili, loše vrijeme ili rezolucije da se zaustavi trošenje novca često će zadržati kupci daleko.
Ali ako ti neprodani proizvodi skupljaju prašinu na policama ili zauzimaju prostor u skladištu, oni ne donose dobit za vaše poslovanje. Vrijeme je za prodaju!
$config[code] not foundRiječ "čišćenje" se prekomjerno koristi ovih dana kada se čini da mnogi trgovački lanci nude tjedne ponude za čišćenje. Međutim, kada se čišćenje obavlja rijetko, to može biti vrlo učinkovita marketinška strategija. Klijenti mogu privući ne samo vaše stalne klijente, već i lovce na jeftino, koji inače ne bi mogli stati u vašu trgovinu. Na primjer, mnogi ljudi koji obično ne kupuju u Nordstrom Racku redovno su dolazili u diskoteku zbog sezonske prodaje.
Savjeti za rasprodaju
Evo kako ćete uspjeti postići prodaju.
1. Vrijeme je ispravno. Tromjesečno sezonsko čišćenje ima smisla za većinu maloprodajnih tvrtki. Želite prodati proizvode na kraju sezone, dok su oni privlačniji klijentima. (Na primjer, lakše je parkiranje premjestiti u siječnju nego u travnju.) Ako vaši proizvodi nisu posebno sezonski, odobrenje svakih šest mjeseci može raditi. Samo nemojte prepustiti previše neprodanih zaliha.
2. Odaberite robu, Koristeći svoj sustav upravljanja prodajnim mjestom / zalihama, identificirajte proizvode koji su najmanje profitabilni i najsporije se kreću tako da ih možete povući za čišćenje.
3. Izradite svoj zaslon za čišćenje, Nemojte sakriti svoje odobrenje u stražnjem dijelu trgovine. Često možete iskušavati kupce da dođu u vaš dućan stavljanjem predmeta za čišćenje koji su relativno blizu vrata. Ograničite ukupni prostor koji ćete posvetiti čišćenju. U redu je ako su proizvodi malo pretrpani. Ne želite toliko odobrenja da vaš prodavač izgleda kao štedljivost ili kao da ste bez posla. Pokušajte staviti neke male klirens stavke u blizini linije naplata. Iznenadili biste se koliko se ljudi tome ne može oduprijeti.
4. Cijena je ispravna, Upotreba stvarnih cijena umjesto znakova postotka obično privlači više lovaca na jeftine proizvode. Nema matematike je potrebno vidjeti da "$ 10 svaki" je dobar posao. Pokušajte podijeliti proizvode prema cijeni - prikaz od 10 USD, zaslon od 20 USD, 5 USD i prikaz na zaslonu, itd.
5. Obrišite ga praskom, Jeste li ikada bili na “čistoj” prodaji koja nudi 15 posto popusta? (Eye roll.) To nije gotovo dovoljno da iskušava prave lovce. Počnite s 50 posto popusta - možda čak i dubljim popustima ovisno o industriji, konkurenciji i vrsti popusta koje nudite tijekom cijele godine.
6. Tržište na mreži i isključeno, Prodajte svoje odobrenje putem e-pošte, online oglašavanja, društvenih medija, na svojoj web-lokaciji i / ili izravnom poštom. Pozdravite klijente na ulazu i obavijestite ih o vašim specijalnim akcijama. Istaknite prodajne police ili police i možda čak predložite stavku. Davanje kupcima vrećice ili košare za kupovinu može zavesti i njih da kupuju više.
7. Zasladite posao, Ako se vaš proizvod ne prodaje na 50 posto odobrenja, nemojte ga držati. Vaš je primarni cilj premjestiti artikle iz inventara, tako da svaki dan odobrenja povećavate popust - 50 posto prvog dana, 60 posto drugi dan, itd. - da motivirate kupce.
8. Pustite ga, Što ako na kraju vašeg odobrenja još imate stvari? Ne pokušavajte ga prodati sljedeće sezone. Jedna prodavaonica cipela u kojoj sam kupio ima godišnju prodaju klirensa gdje barem polovica zaliha je cipela koja se nije prodala na posljednjoj prodaji! Znaš kada treba smanjiti svoje gubitke.
9. Djelujte brzo, Ako se proizvod ne prodaje, imate plan za njegovo uklanjanje na kraju prodaje. Možete pokušati likvidatore, preprodavače ili donirati predmete u dobrotvorne svrhe za otpis poreza.
10. Povežite se s novim klijentima. Napravite poseban napor kako biste dobili nove klijente na popisu e-pošte. Zamolite ih da se prijave za biltene ili program nagrađivanja vjernosti. Za one koji su orijentirani na jeftino, pitajući se, “Želite li znati o našoj sljedećoj prodaji klirensa unaprijed kako biste mogli dobiti bolji izbor?” Je općenito sve što je potrebno da se oni prijave.
Sretna prodaja!
Fotografija putem Shutterstocka
