Kada pokušavate privući nove marketinške klijente, prijedlog koji im pokažete treba iskriti. Iako je uvijek kockanje da li ćete zapravo osvojiti klijenta ili ne, zamislite ovu fazu kao priliku da položite temelje plana koji ćete postaviti. Drugim riječima, možete upotrijebiti elemente koje ste uključili u marketinški prijedlog kao okvir za stvarni marketinški plan.
Ciljevi tvrtke
Dobar marketinški prijedlog mora voditi računa o ciljevima tvrtke i ukupnom poslovnom stilu, tako da je vaš prvi posao istraživanje. Ne boli vas pitati klijenta za informacije o njegovom poslovnom planu ili strateškim ciljevima za naredni kvartal - iako to može ili ne može pružiti. Bez obzira na to, upoznajte se s proizvodima i uslugama tvrtke, uvjetima na tržištu, i što njegovi konkurenti rade u smislu marketinga, promocije i diferencijacije proizvoda.
$config[code] not foundSažetak
Na temelju tog istraživanja trebali biste imati neke ideje o tome kako ćete plasirati proizvode i usluge tvrtke. Napišite kratak pregled situacije tvrtke kako je vidite, a zatim što ćete ponuditi, uključujući pristup koji ćete poduzeti i demografske podatke na koje se cilja vaš prijedlog. Ponudite uvid, ali bez pružanja toliko detalja da tvrtka može proći kroz vas i upotrijebiti ideje bez vas u mješavini, bilježi profesionalni Kyle Chowning. To služi kao “izvršni sažetak” i “situacijska analiza” za predstavljanje na početku vašeg marketinškog prijedloga.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingPojedinosti o ciljevima
Sada je vrijeme da ponudite više detalja. U drugom odjeljku navedite ciljeve tvrtke kako ih razumijete, dalje ih razlažući u primarne i sekundarne ciljeve te inicijative koje ćete poduzeti kako biste ispunili te ciljeve. To klijentima pomaže da shvate njihove potrebe. Osigurajte dovoljno detalja kako biste klijente uvjerili da razumijete stvari koje trebate učiniti kako biste ispunili svoje ciljeve. Isto tako nudite i vrijednost ponude, navodeći kako ćete mjeriti svoj uspjeh. Na temelju vaših istraživanja i vaših ideja, možda ćete moći obećati da ćete klijentima pomoći da steknu određeni broj novih sljedbenika ili da na određenim web-lokacijama dobiju određeni broj prikaza. To klijentima pokazuje kako ćete pomoći, a istovremeno će vam dati jasne ciljeve za rad, predlaže Chowning.
Pojedinosti o zadacima
Podijelite svaki primarni i sekundarni cilj dalje u pojedinačne zadatke koje ćete učiniti kako biste ispunili ciljeve. Uključite imena uključenih osoba, datume do kojih ćete obavljati određene zadatke i platforme koje ćete koristiti za izvršavanje svakog zadatka. Nakon što ste sve te informacije naveli u pisanom obliku, razmislite o tome da ih uključite u vizualni format.Napravite vizualni prikaz u piramidnom stilu, na primjer, s ciljevima na vrhu, sa strelicama prema dolje do pojedinačnih zadataka koje ćete obaviti, a zatim još jedan niz strelica još niži, ukazujući na ishod svake aktivnosti. Završite svoj prijedlog s procjenom koliko će vas to koštati da uradite projekt, koliko dugo će vam trebati da ga izvedete, i sve što je potrebno klijentu da krene naprijed.
