Jedan od najvećih izazova s kojim se mala poduzeća suočavaju jest pristup resursima. Bilo da se financiraju, stječu najbolji talenti ili razvijaju potrebne mreže kako bi pomogli njihovoj tvrtki napredovati i rasti, oni moraju raditi mnogo teže u usporedbi s velikim poduzećima. Digitalna tehnologija je to učinila mnogo lakšim, a jedno od rješenja koje je to omogućilo je SAP Ariba za mala poduzeća.
$config[code] not foundMreža SAP Ariba ima jasan cilj dodavanja vrijednosti svim dijeljenim aspektima poslovne trgovine s prijedlozima, ugovorima, nalozima, računima i plaćanjima kako bi vam uštedio vrijeme, novac i resurse. I kao mala poduzeća, biti u mogućnosti pristupiti tim značajkama sa stvarnim dokazanim rješenjem može biti katalizator da svoju tvrtku dovedete na sljedeću razinu rasta.
U ekskluzivnom intervjuu s Trendovima za mala poduzeća, Eric Self, globalni potpredsjednik, upravljanje računom prodavača, SAP Ariba, istaknuo je mnoge prednosti koje ovo tehnološko rješenje pruža malim poduzećima jer upravljaju današnjim digitalnim ekosustavom.
Prvo. Spustimo se na mesingane čavle; zašto bi mala poduzeća trebala koristiti SAP Ariba? Odgovor koji je sam dao bio je uvjerljiv za bilo koji posao, velik ili mali. Rekao je, svakih sat vremena, više od 434.000 dolara u novim poslovima objavljeno je na Aribi Discovery. Samo u 2015. godini, više od 33,1 milijuna potencijalnih kupaca bilo je pokriveno uslugom.
Ova vrsta olova je dala Ergo Works, malu tvrtku u vlasništvu žene u Palo Altu, koja prodaje ergonomske proizvode pristup većem broju kupaca. Prema riječima predsjednika tvrtke, Anne Kramer: "SAP nam daje izravan pristup velikim korporacijama i osigurava vozilo kroz koje mogu kupiti posebne proizvode od nas dok ostaju u skladu s njihovim smjernicama za nabavu."
Mala poduzeća koja su se povezala s mrežom Ariba mogla su povećati učinkovitost svojih prodajnih i marketinških aktivnosti za 20 posto, povećati prodaju novih kupaca za 15 posto, povećati udjel novčanika s postojećim klijentima za 30 posto i ostvariti stopu zadržavanja klijenata od 99 posto. postotku ili više, dok plaćate 15-20 posto brže.
To je zadana djelatnost koja je otišla digitalno, što je odgovorno za otvaranje nevjerojatnih mogućnosti za mala poduzeća. Tradicionalni olovni generacijski alati učinili su ga previše teško, ako ne i nemoguće, pronaći, kvalificirati i ponuditi prilike za male tvrtke.
Mreža Ariba je mjesto gdje mala poduzeća mogu ići dalje od jednostavnog navođenja svojih proizvoda i usluga i stvaranja profitabilnih veza s kupcima koji su spremni kupiti i učinkovito upravljati svojim prodajnim ciklusom i novčanim tokovima.
Ovo je najveća, većina globalna B2B mreža u kojoj se više od dva milijuna kupaca i prodavača - uključujući preko dvije trećine Global 2000 - u 190 zemalja povezuje i surađuje. Količina novca koju SAP Ariba godišnje ostvaruje u trgovini je veća od Amazon, eBay i Alibaba u kombinaciji s više od 1 trilijuna dolara.
Ti brojevi mogu nadvladati neke male tvrtke, pa kako SAP Ariba za mala poduzeća pojednostavljuje proces. Kao što je Eric Self rekao: „Sve počinje s željom. Jeste li ozbiljni u rastu vašeg poslovanja, natjecanju s najboljima i osvajanju novih kupaca - a tko nije? "
Ako postoji nešto što vlasnici malih poduzeća imaju želju, a Ariba mreža uzima tu želju i pomaže joj da napreduje s platformom koja je jednostavna kao stvaranje prisutnosti na društvenim mrežama. Detaljne informacije o Vašem poslovanju i mogućnostima, proizvodima i uslugama omogućuju vam da se s kupcima nađete na najboljem mjestu s nekim od vodećih i najvećih svjetskih korporacija. To znači da će strast koju imate za svoju tvrtku biti izložena bez kataloga bez lica ili srednjih ljudi.
Dobar primjer za to je Quentin McCorvey, s., Predsjednik i COO M&R Distribution Services, male, manjinske tvrtke sa sjedištem u Clevelandu, Ohio. Prije nego što je stvorio svoj profil na Aribi Discoveryu, MCorvey je teško mogao dobiti svoju tvrtku na vrata za dobivanje posla velikih poduzeća. Nakon što je u mreži, ponuda M&R distribucije za projekt za Caesars Entertainment putem mreže - i sada je dobavljač po izboru za zabavnog diva, pružajući brodskim linijama i rukavicama sva svoja svojstva.
McCorvey je rekao: „Često je stigma povezana s dodjelom velikih ugovora malim, manjinskim tvrtkama. Ali ne tražim brošuru, tražim rukovanje - mogućnost da zaradim posao klijenta. Ariba mi pruža platformu s koje mogu to učiniti. "
On je rekao: „Postoje neke vrlo moćne nabavne organizacije koje koriste Aribu. A kad čuju da sam povezan s mrežom, to mi daje dodatnu vjerodostojnost jer postoji razina poštovanja. "
Na tržištu postoji bezbroj tehnoloških rješenja koja se bave potrebama malih poduzeća. To je omogućilo tim tvrtkama da svoj doseg prošire ne samo na nacionalnoj, nego i na međunarodnoj razini. Na pitanje kako se Ariba mreža razlikuje, Eric Self je rekao da to olakšava mogućnosti u svim regijama svijeta - ne samo s globalnim, multinacionalnim kupcima, nego is manjim tvrtkama koje traže kvalitetne partnere.
Mreža povezuje tvrtke na jednom mjestu kako bi pronašla i potpuno angažirala nove partnere na više kanala kako bi stvorila mogućnosti. Možete odabrati tržišta, industrije i mogućnosti u kojima se želite natjecati. Tako ćete moći generirati inteligentne transakcije s partnerima širom svijeta i upravljati vezama koje su vam najvažnije s većom učinkovitošću.
Što se tiče načina na koji SAP Ariba za mala poduzeća isporučuje alate koji odgovaraju njihovim specifičnim potrebama, Eric Self je rekao da to započinje pojednostavljenjem složene prirode cijelog ekosustava. Prije svega, slobodno se možete prijaviti i početi koristiti ove mogućnosti kako biste ostvarili stvarne, mjerljive rezultate.
Sljedeći korak je još bolji, jer ne morate ulagati u bilo koji softver koji radi i radi. Sa samo internetskom vezom, vaša tvrtka se može povezati s mrežom i početi obavljati transakcije bilo kada, bilo gdje, koristeći bilo koji uređaj. Vašoj maloj tvrtki neće biti potrebna tehnološka rješenja ili infrastruktura velikog poduzeća, ali imat ćete istu sposobnost. Sa samo nekoliko klikova možete primati narudžbe, slati potvrde narudžbi i fakture kupcima bez ikakvih portala za upravljanje.
Kao što McCorvey kaže u M&R Distribuciji, „prije sam tražio pun spremnik plina i džep pun kvartala. S Aribom Discovery, tragovi se samo pojavljuju u mom inboxu. Moj se svijet promijenio.
Dakle, pitanje nije zašto se pridružiti Ariba mreži, ali zašto ne? Ako ste trenutačno dio mreže ili se odlučite pridružiti, javite nam kako su veze koje pruža povećale vidljivost vaše tvrtke.
Slika: SAP
Komentar ▼
