Neki dan me prijatelj pitao što mislim o marketingu tekstova. Moj odgovor je bio - za neke industrije, kao što je maloprodaja, to ima mnogo smisla. Međutim, bez obzira na vrstu marketinga, Vjerujem da mora biti uključen.
$config[code] not foundKoliko puta idete na događaj za umrežavanje, upoznajte ljude i odjednom se pretplatite na njihov newsletter? Neugodno, zar ne?
Ako idemo s uvjerenjem da se prodaja temelji na dopuštenju, onda je razumno da bi neki oblici marketinga trebali biti uključeni. Ne radi se o izgradnji vaših brojeva. Radi se o izgradnji kvalificiranih brojeva. Stvarno želite biti ispred ljudi koji vas žele ispred njih; ljudi koji žele čuti vašu poruku.
Kada se uzmeš na sebe da potpišeš ljude za svoje poruke, čini više štete nego koristi. Pokrećete vrlo stvaran rizik od otuđivanja onih ljudi s kojima želite biti povezani. Ne mogu se sjetiti najboljeg marketinškog poteza.
Osim toga, kada nekoga upitate želi li primiti vaš bilten ili tekst, imate veće šanse da ga zaista pročitaju. Sada marketing radi svoj posao.
Usporedimo:
1. Potpisujete ljude bez njihovog dopuštenja. Proizlaziti:
a. Vi ih otuđite i odjavite se ili izbrišite
b. Oni govore drugima o vašem ponašanju
c. Oni donose odluku da NIKADA ne posluju s vama
2. Pitate osobe žele li primiti vaše podatke. Proizlaziti:
a. Oni su skloni otvaranju i čitanju vaših podataka
b. Te informacije mogu dijeliti s drugima
c. Oni imaju pozitivan stav prema vašem poslu
Koji scenarij zvuči bolje? Točno!
Prodaja je uvijek o izgradnji odnosa. Vaš je posao stvoriti proces koji će graditi pozitivne odnose - a ne negativne. Želite se dugo vremena baviti tim odnosima. To se neće dogoditi ako prvo ne zatražite dopuštenje. Osim toga, nakon što dobijete dopuštenje, svakako im ponudite vrijedne informacije. Ste stekli njihovo povjerenje, tako da ga ne zlorabite tako što ćete stalno bacati. Razmislite o poruci koju želite podijeliti i biti dosljedni.
Za mene je sve o tome kako želite biti viđeni. Želite li da vam ljudi znaju, kao, i da vam vjeruju ili da ste u njemu za brz hit? Odgovor na to pitanje će odrediti put koji odaberete.
Kada želite da ljudi znaju, kao i vjeruju, onda morate biti sigurni da donosite odluke koje rade prema tom cilju. I naravno, svi znamo da su veliki prodajni ljudi ljudi koji žele da ih drugi znaju, kao i da im vjeruju. Iako ta osoba možda nikada neće morati poslovati s vama, veća je vjerojatnost da će vas uputiti na druge zbog vašeg ponašanja.
