Kao i mnogi trgovci, LinkedIn Ads smatram frustrirajućim. Stvar je, čineći samo nekoliko potrebnih poboljšanja, i LinkedIn i oglašivači mogli uvelike imati koristi.
Za LinkedIn, oglašavanje bi moglo donijeti mnogo više od 181 milijun dolara prihoda, kao što je bilo u drugom kvartalu 2016. Usporedite to s prihodima od oglašavanja Googlea (19 milijardi dolara) i Facebooka (6 milijardi dolara) tijekom istog kvartala,
$config[code] not foundZa oglašivače, bolji LinkedIn oglasi bi ponudili neke prilično očite prednosti. To bi brendovima i tvrtkama omogućilo još jednu platformu koja će doprijeti do 450 milijuna profesionalaca LinkedIna (iako je samo četvrtina tih korisnika aktivna svaki mjesec).
Pobjedi, pobijedi. Pravo?
To je ono što me navelo da napišem LinkedIn Ads Review: 8 stvari koje mrzim o LinkedIn Oglasima prije oko 18 mjeseci.
Tada, u svibnju 2015., lijepi ljudi na LinkedInu pozvali su me u svoje sjedište da razgovaraju o oglasima.
Srećom, nije bilo zasjede! Zapravo, to je bilo sjajno iskustvo. Razgovarao sam s njihovim briljantnim produktnim menadžerima o nekim velikim stvarima o kojima su razmišljali.
Dakle, evo nas, 18 mjeseci kasnije, i moje glavno pitanje ostaje isto: ako oglašavanje nije prioritet za LinkedIn, zašto bi oglašivači trebali mariti za LinkedIn?
Jesu li se stvari poboljšale u posljednjih godinu i pol? Je li LinkedIn, koji je Microsoft kupio za 26,2 milijarde dolara, dobio svoje oglašavanje zajedno?
Upozorenje o spojatelju: još nije. LinkedIn je napravio toliko potreban napredak, ali ima mnogo nedostataka i ostaje osrednja oglasna mreža.
Odbrojavamo sedam stvari koje još uvijek mrzim za LinkedIn oglase.
7. Nema videa!
Zašto ne možemo prenijeti videozapise na LinkedIn? To je nekako suludo.
Video oglašavanje je jedan od najučinkovitijih načina za pristranost ljudi.
Brojne studije su pokazale da videozapis poboljšava privlačnost i afinitet marke, pomaže kod generiranja olova i povećava angažman (npr. Dionice, CTR).
6. Još uvijek nema ponovnog marketinga!
Remarketing postoji već više od šest godina. Ali moja zabrinutost zbog LinkedIn oglasa ostaje nepromijenjena od prošlog puta:
"Oglase za ponovni marketing možete kupiti na Twitteru, Facebooku, na Google prikazivačkoj mreži, na usluzi YouTube, pa čak i na Google pretraživanju - ali ne možete ga dobiti na LinkedInu."
Ponovni marketing još uvijek nije prisutan. Nakon što je LinkedIn najavio umirovljenje Lead Accelerator-a, došlo je do zaključka da oglasi za ponovni marketing dolaze "uskoro". Čuli smo da će LinkedIn prevrnuti neke elemente glavnog akceleratora u samouslužnu platformu.
Pa, još uvijek čekamo. Ne dobivate bodove za "uskoro".
5. Još uvijek nema prilagođenih popisa!
LinkedIn još uvijek nema ništa usporedivo s prilagođenom publikom Facebooka ili prilagođenom publikom Twittera.
Ozbiljno?
U međuvremenu, moć prilagođene publike na drugim platformama zapravo postaje sve jača. Google sada ima Podudaranje kupaca. A na Facebooku možete preklopiti prilagođenu publiku s određenim atributima, interesima i demografijom.
4. Još uvijek nema vodećih formata oglasa!
Ne mogu ni početi shvaćati kako mreža za poslovne stručnjake oglašivačima ne nudi način za snimanje potencijalnih klijenata. Imat ćete mnogo više uspjeha u vođenju generacije na Twitteru ili korištenju Lead Generation oglasa na Facebooku.
Ipak, ovdje smo. Još uvijek ništa vidjeti ovdje iz LinkedIn Oglasi.
3. Cijene su još uvijek loše!
Zadnji put sam povezao LinkedIn na zadatak jer nisam pokušao pružiti najbolju vrijednost oglašivačima.
Pa, od tada je sve gore za oglašivače. Cijene su znatno porasle. Pogledajte ove CPK cijene - ponude od 8 USD ?!
Da, na LinkedIn oglasima koji su zaglavljeni s relativno statičkim cijenama.
2. Kvaliteta oglasa još uvijek nije važna!
Pravi sustav ocjene kvalitete nedostaje u LinkedIn oglasima.
Ne postoji nagrada za pokretanje jednorog oglasnih kampanja na LinkedInu, iako Google, Facebook i Twitter sve dramatično nagrađuju oglašivače u pokušaju stvaranja visokokvalitetnih oglasa. Facebook i AdWords oglašivačima prikazuju rezultate relevantnosti na svojim računima kako bi im omogućili optimizaciju.
S druge strane, nepostojanje ocjene kvalitete na LinkedIn-u znači da ne postoji kazna za najgore i dosadne reklame za magarce.
Neke druge platforme neće prikazivati oglas ako je angažman prenizak. Na LinkedInu možete zauvijek pokrenuti užasne oglase - čak i ako je potrebno 20.000 pojavljivanja za generiranje jednog klika.
To također znači da je moja LinkedIn strategija mnogo drugačija. Stvaram donji lijevak, oglase s visokim trenjem. Na primjer:
Ovo je kao da se želite oženiti na prvom sastanku! Ali ako ćete platiti 8 USD po kliku, možete zamoliti ljude da poduzmu radnju koju zaista želite da poduzmu!
To je veliko pitanje. Nikada to ne bih učinio na drugim platformama za prikaz / društvene oglase. Umjesto toga, promoviram sadržaj s ciljem ponovnog marketinga osobama koje se bave. No, opet, na usluzi LinkedIn još uvijek nema ponovnog marketinga.
1. Promocija računa i dalje ne postoji!
Organska vidljivost na LinkedInu je izuzetno dobra u usporedbi s Facebookom. Nažalost, ne postoji vrsta oglasne kampanje "Sljedbenik". Prošli put sam nedostatak promocije računa uspoređivao s pokušajima obavljanja društvenih medija s obje ruke vezane iza leđa.
"Ako koristite LinkedIn oglase za promidžbu stranice tvrtke, morate samo prijeći prstima i nadati se da će nakon što kliknu na vašu stranicu, odlučiti slijediti je."
Oprosti mi na francuskom, ali …
Ako želite format oglasa koji će povećati broj ljudi koji slijede stranicu vaše tvrtke na LinkedInu, potražite drugdje. To još uvijek nećete pronaći na LinkedInu.
LinkedIn Oglasi: Bilo Poboljšanja?
U redu, prilično smo dobro pretukli LinkedIn, ali samo zato što ih volimo i želimo da poboljšaju svoj oglašivački proizvod.
$config[code] not foundLinkedIn je napravio dva značajna poboljšanja:
- LinkedIn nam je dao prijeko potrebnu obnovu sučelja za uređivanje kampanje. Napravili su sjajan posao i to zapravo ima ono što očekujete od 2016. platforme.
- LinkedIn Oglasi sada nude praćenje pretvorbe. Nedostatak praćenja pretvorbe bio je toliko neugodan. Iako je ovaj dodatak doista sjajna vijest, loša vijest je da u osnovi sve što možete vidjeti je koliko je loša izvedba oglasa.
Ja to radim jer volim LinkedIn. Doista!
Upravo sam ih podbacio zbog samouslužnih oglasa. Oglašavanje čini samo 20% prihoda LinkedIna - to znači da im nedostaje velika prilika.
LinkedIn je još uvijek apsolutno neophodan, ne samo za individualne profesionalce koji traže izloženost i nove mogućnosti, nego i za tvrtke koje žele zadržati jaku organsku prisutnost. LinkedIn dobiva mnogo ispravnih stvari (kao što je LinkedIn Pulse, odličan motor za preporuku sadržaja za platformu), a ja još uvijek mislim da je to strašna usluga s brojnim značajkama. (Dijelio sam nekoliko sjajnih savjeta za povećanje sadržaja na LinkedInu ovdje.) Nažalost, u samouslužnoj platformi nije se dovoljno promijenilo u proteklih 18 mjeseci u usporedbi s napretkom u drugim popularnim oglasnim platformama. Nadajmo se da će LinkedIn uskoro prepoznati svoj puni reklamni potencijal i naučiti od Googlea, Facebooka i Twittera te nam dati oglašivačima fantastičnu platformu za samouslužne oglase.
Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Ručno rađeni sapun putem Shutterstocka
Više u: LinkedIn, Popularni članci 2 Komentari ▼
