Čujem kako moji klijenti govore o oblaku, kako mogu isporučiti i zaraditi novac?

Kupci žele oblak. Oni to očekuju. Oni to zahtijevaju.

Jedini je problem to što im neki IT davatelji ne daju ono što su čuli i što žele.

IT tvrtke koje posluju s malim i srednjim poduzećima teško provode prijelaz s pružanja tradicionalnih rješenja na pružanje usluga u oblaku, kaže jedan industrijski stručnjak.

Zašto je to? Prema Chaitra Vedullapalli, arhitektu oblaka i CMO-u Meyla, jedan od razloga je "oni ne znaju jednostavne korake koji će ih natjerati da dodaju ponudu u oblaku i još uvijek budu profitabilni." želite zadovoljiti ili wow svojim klijentima - oni očajnički učiniti. Samo se oni bore kako doći. "

$config[code] not found

Dodala je: “Evo ono što čujemo od pružatelja IT usluga: 'nemamo mogućnost prodavati i podržavati sveobuhvatna rješenja temeljena na oblaku.' Moja je tvrtka provela istraživanje na 300 + SMB IT tvrtki, a to je stvarni citat od jednog koji je u poslovanju za 5 + godina. On zna da to zahtijeva poslovne promjene, ali vlasnik je rekao da ne zna kako ići na tržište s jakim ponavljajućim ponudama oblaka.

Vedullapalli je dalje rekao da se javlja fenomen gdje se IT infrastruktura i arhitektura kreću od tradicionalnog pristupa u prostor i oblaka. Dodaje da se IT pružatelji usluga, od kojih su mnogi i sami mali poduzetnici, bore za prilagodbu trendu.

"IT se mijenja zbog oblaka", rekao je Vedullapalli. “Ne tako davno, sve je bilo smješteno u organizaciji na licu mjesta - poslužiteljima, vatrozidima, bazama podataka i sigurnosnim kopijama. Sada IT tvrtke moraju razmišljati kao upravljani davatelji usluga i brinuti se o svojim klijentima tako što zajedno spajaju hardver, softver, usluge i podršku u oblaku.

Dodala je da se fokus pomaknuo s “Exchange poslužitelja i Oracle baza podataka” na mobilne, cloud, big data i social.

"Tehnički stog se mijenja kako bi se prilagodili mobilnim korisnicima, tako da više ne možete imati podatke na lokalnom poslužitelju", rekao je Vedullapalli. "Potrebni su vam veliki podaci za analitiku i društvene veze jer se ljudi povezuju."

Poslovna prilika u oblaku spremna

Prema izvješću IDC-a iz 2016., potrošnja u oblaku će premašiti 500 milijardi dolara do 2020. godine. To uključuje softver kao uslugu, platformu kao uslugu, infrastrukturu kao uslugu i sve profesionalne i upravljane usluge oko cloud tehnologije, kao i podržavajući softver i hardver kako bi se ostvarile implementacije u oblaku.

"Cloud-orijentirani partneri s više od 50 posto svojih prihoda u oblaku će vidjeti dvostruko veći rast i jedan i pol puta bruto dobit drugih partnera", rekao je Vedullapalli citirajući izvješće. "Postalo je jasno da su tvrtke spremne za oblak profitabilnije i brže rastu od ostalih pružatelja usluga u oblaku."

4 načina da zaradite novac iz oblaka

Nitko ne sumnja da oblak pruža obilje mogućnosti, ali pitanje je kako profitirati od njegovog usvajanja. Vedullapalli je istaknuo četiri načina na koje tvrtke koje su spremne za oblak mogu zaraditi:

• Dokaz koncepta (POC). “U starom svijetu IT-a, pružatelji bi prodavali licence, a netko bi provodio usluge”, rekla je. “U novom svijetu oblaka pristup dobivanju kupca razlikuje se. Usluge u oblaku ili pružatelji upravljanih usluga trebaju dokazati koncept. To pomaže i tvrtkama da uče i prate proces, tako da mogu implementirati na skali. Bez POC-a, davatelj usluga možda nikada neće dobiti priliku privući korisnike ili angažirati potencijalnog klijenta u poslovnoj transakciji. ” T

• Mjesečni povratni prihod. U prošlosti su se IT tvrtke često usredotočile na angažmane temeljene na projektima, što je značilo da su, kada je jedan projekt dovršen, morali potjerati drugog. Uz oblak, pružatelji usluga sada mogu koristiti model pretplate softvera koji im omogućuje da postanu dobavljač upravljanih rješenja i nude usluge i održavanje tijekom cijele godine, smanjujući broj klijenata.
• Mjesečne ponavljajuće margine. Prodavatelji mogu zaraditi preprodaju poslovnog softvera. "Sada, svi su prodavači", rekao je Vedullapalli.
• Upsell putem prilagođenih projekata. Četvrti način prikupljanja prihoda je kroz prilagođene projekte.

To su četiri načina da zaradite novac pružajući rješenja temeljena na oblaku. Jeste li spremni zaraditi novac?

Cloud Paper Clips Fotografija putem Shutterstocka

Više u: Meylah Cloud Spremnost, Sponzorirani 2 Komentari ▼