Google AdWords je jako snažna, dinamična platforma za online oglašavanje, no malo je korisnika ikada počelo ostvarivati svoj puni potencijal unutar usluge. Google neprestano ažurira AdWords, dodaje nove značajke, ubija one koji ne rade i mijenja način funkcioniranja značajki, tisuće puta godišnje. Nije čudo da trgovci ne mogu pratiti.
Zahvaljujući ovoj stalno mijenjajućoj prirodi programa AdWords, postoje neke doista značajne značajke koje se gotovo uopće ne igraju. Međutim, ove nedovoljno iskorištene Googleove značajke u programu AdWords mogu ozbiljno utjecati na izvedbu PPC-a (plaćanje po kliku).
$config[code] not foundAko želite stvarno pokopati natjecanje, morate se pomaknuti izvan AdWords osnove i postati kreativni. Krenuli smo u potragu za AdWords značajkama s najnižim stupnjem prihvaćanja - ispod 10 posto - koje imaju najveći potencijal za utjecaj. Smanjite krivulju učenja pomoću ovih pet nedovoljno iskorištenih AdWords značajki koje mogu promijeniti vašu sudbinu za AdWords za 30 posto ili više.
1. Alat za izradu prikaznih oglasa
Googleovi prikazni oglasi mogu biti dinamični slikovni oglasi, ali malo tko shvaća da je 67,5 posto oglasa koji se smatraju "prikazom" još uvijek samo običan, stari tekstualni oglas. Uzmite ove, na primjer:
Zašto je to važno?
Zbog iste taktike koju koristite za optimiziranje Vaših tekstualnih oglasa i za povećanje CTR-a (stopa klikova), pa stoga i ovdje vrijedi ocjena kvalitete. Kao što znamo, podizanje ocjene kvalitete daje vam bolju izloženost i što je najvažnije, smanjuje cijenu koju ćete platiti za svaki klik.
Tekstualni oglasi obično imaju znatno niži CTR od slikovnih oglasa:
Kao rezultat, ti tekstualni oglasi s nižim CTR-om mogu završiti na 381 posto više. Očito, to je neprihvatljivo, pa što možete učiniti u vezi s tim?
Promijenite formate prikaznih oglasa
Prosječni CTR na Google prikazivačkoj mreži iznosi oko 0,3% i znamo da svako povećanje / smanjenje od 0,1% CTR-a rezultira povećanjem ili smanjenjem CPC-a za približno 20%:
Pomoću alata za izgradnju prikaznih oglasa dodirnite one privlačne, zanimljive, pa čak i animirane slikovne oglase s inherentno višim CTR-ovima.
Google AdWords za vas nudi širok raspon formata prikaznih oglasa i pomoću alata za izradu prikaznih oglasa ne morate imati superstar Photoshop ili vještine dizajna da biste ih iskoristili. Ipak, još uvijek možete imati vizualno zanimljive slikovne oglase koji imaju veći CTR i stoga koštaju manje.
Jedna od mogućnosti za pomoć pri izradi vizualno privlačnih prikaznih oglasa je povlačenje postojećeg vizualnog sadržaja s vaše web-lokacije. Alat za izradu prikaznih oglasa omogućit će vam da prenesete oglas koji ste izradili u nekom drugom programu ili ga stvorite u sustavu pomoću teksta, grafike i animacija, koristeći ideje s vlastite web-lokacije, ako to želite.
Ako možete natjerati Google da obavi 80% posla dizajniranja Vaših oglasa za vas, zašto ne?
Kada se slike s vaše web-lokacije povuku, možete prilagoditi font, tekst, boju, naslove i URL za prikaz:
Ti se slikovni oglasi mogu animirati s HTML5 upravo u alatu za izradu prikaznih oglasa u samo tri do pet minuta.
Mnogi ljudi to ne shvaćaju, ali postoje različite aukcije za različite formate oglasa, tako da se oglas na vrhu bannera ne natječe s prikazanim oglasima na bočnoj traci. To je od ključne važnosti: diverzificirajte formate oglasa i uđite na te različite dražbe kako biste povećali svoja pojavljivanja pomoću novih oglasnih oglasa.
2. Postavljanje ciljanja na demografsku kategoriju
Demografija vam može omogućiti da ciljate personalne klijente, prilagodite oglase i licitacije te poboljšate kombinacije izuzimanja i demografskih podataka kako biste stvarno poboljšali svoje ciljanje:
Googleova kartica za ciljanje demografske kategorije upravo je objavljena početkom listopada, a to je područje vašeg računa koje ćete željeti upoznati. Sada možete gledati izvedbu prema spolu, rasponu godina, pa čak i roditeljskom statusu. Najveća promjena bila je dodavanje mogućnosti za prikaz različitih kombinacija demografskih podataka.
Kada uključite demografske kombinacije, možete postaviti slojeve na bilo koji broj demografskih podataka da biste vidjeli mjerne podatke kao što su pojavljivanja, CPK, CTR i drugo:
Pokušajte dobiti maksimalnu korist od demografskog slojevanja:
- Označite sve anonimne posjetitelje na svojoj web-lokaciji.
- Filtrirajte na temelju posjeta stranicama visoke vrijednosti (visoka komercijalna namjera).
- Preklopite različite kombinacije demografskih podataka korisnika kako biste pronašli svoje najbolje komercijalne namjere i kupce s osobnim podudaranjem.
3. Automatizacija
Sada, automatizacija je stvarno velika stvar u velikoj većini slučajeva. To nam štedi vrijeme, pomaže u određivanju prioriteta aktivnosti i još mnogo toga. Međutim, ako niste oprezni, automatizacija u programu Google AdWords ponekad može uništiti stvari.
Općenito, samo napredni korisnici trebaju pokušati upotrebljavati Automatiziranje u programu Google AdWords. To može uzrokovati velike probleme ako se nepravilno primijeni, ali kao i mnoge druge stvari, to predstavlja rizik za moćnu značajku.
Možete automatizirati mnogo različitih stvari, uključujući isključivanje kampanje kada postignete određeni iznos potrošnje, ili pauzirate i omogućite kampanje na određene dane i za određene sate. Pokušaj ovo. Automatizirajte licitacije na temelju stope posjeta jednoj stranici i drugih čimbenika. Automatizirajte promjenu maksimalnih CPC (cijena po kliku) licitacija na temelju stope posjeta jednoj stranici ili drugih mjernih podataka:
To je mjesto gdje automatizacija može pogriješiti. Trgovci ga mogu postaviti i zaboraviti. Automatizacija je namijenjena uštedi vremena primjenom radnji na računu, ali trebate pažljivo pratiti i mjeriti izvedbu kako biste osigurali da vaše automatizirane radnje imaju željeni učinak.
4. AdWords izvješćivanje
Govoreći o ozbiljno nedovoljno iskorištenim značajkama, možda nijedna nije toliko zanemarena kao mnoštvo dostupnih opcija izvješćivanja u programu AdWords.
Češće se može doći do velikog broja dostupnih podataka kako bi se utvrdilo što radi i gdje se trebate usredotočiti, a da se ne uspiju ispravna izvješća. Provjerite ove AdWords izvještaje:
Izvješće Top vs. Ostalo
To se nalazi u karticama kampanje, grupe oglasa, ključnih riječi i oglasa u padajućem izborniku "Segment":
Prikazuje vašu izvedbu na "najvišim" položajima (obično od 1 do 3) ili na drugim pozicijama. Možda mislite da je najbolja pozicija najbolja, ali ovo izvješće pokazuje koje pozicije zapravo najbolje funkcioniraju za vas. Tamo gdje je najviša pozicija previsoka, možda zapravo ograničavate broj konverzija koje možete dobiti. Snimanje za nižu poziciju s nižom cijenom može se činiti protuintuitivnim, ali podaci mogu pokazati da je to viša opcija povrata.
Izvješće Top Moversa
To se nalazi na kartici "Dimenzije", ispod padajućeg izbornika "Prikaz". Prikazuje promjene u izvedbi i gdje su se te promjene dogodile, iz perspektive cjelokupne razine računa:
S ovim izvješćem možete usporediti trenutačno razdoblje (7, 14, 21 ili 28 dana) s prethodnim i vidjeti izvedbu u četiri kategorije: troškovi, klikovi, konverzije i konvertirani klikovi.
Nakon što odaberete kategoriju, možete vidjeti prikaz kampanje, grupe oglasa, mreže i uređaja na kojima je došlo do povećanja / smanjenja izvedbe. Vidjet ćete i pojedinosti o promjenama pojavljivanja, CTR-a, položaju i CPK-u.
Segment izvješća o udaljenosti
Još jedno izvješće koje svakako želite provjeriti je izvješće Segment by Distance na kartici Dimenzije:
Odakle dolaze moji klijenti?
Ovo izvješće pomaže vam da to brzo uhvatite. U gornjem primjeru, možete vidjeti da je osoba bliže kad pretražuje, to je vjerojatnije da će postati klijent i što je niža cijena pretvorbe. Te podatke možete upotrijebiti za informiranje o strategiji licitiranja, trošeći nešto više novca za one veće klikove konverzije veće vrijednosti koji potječu iz određenog radijusa vašeg poslovanja.
5. Nova proširenja oglasa
Upotreba proširenja AdWords oglasa vrlo je dobra stvar. To znamo za činjenicu. Ipak, malo ih ih koristi u punom smislu. Oni su izvrsna prilika za privlačenje pažnje i dodavanje funkcionalnosti Vašim oglasima, a također mogu pomoći u povećanju CTR-a.
Ovdje postoji velika prilika za marketinške stručnjake koji ostaju na vrhu najnovijih izdanja oglasnih nastavaka i tuku sve ostale za nove značajke.
Google Sitelinks nema veliki utjecaj, ali za tako malu količinu napora u CTR-u dobivate oko 8 posto.
Prednost možda sama po sebi vrijedi, ali smo također ustanovili da upotreba veza na web-lokaciju povećava ocjenu kvalitete ključnih riječi i oglasa. Ponovo smo vidjeli ocjenu kvalitete od 8 posto kada koristite proširenja oglasa, što smanjuje cijenu koju ćete platiti za svaki klik.
U stvari, proširenja oglasa toliko su važna da je prošle godine Google promijenio način izračunavanja poretka oglasa, dodajući utjecaj na format kao dio izračuna. Utjecaj formata jednostavno je vrsta bonusa koju dobivate za korištenje proširenja web-lokacije, čime se Vaši oglasi prikazuju na istaknutijim pozicijama uz manju cijenu nego ako ih ne koristite.
Google vidi ogromne koristi za korisnike i marketinške stručnjake u proširenjima oglasa, tako da su samo u posljednjih nekoliko mjeseci automatski počeli dodavati veze na web-lokacije oglasima na prva tri mjesta.
Stoga proširenja oglasa nude veći CTR koji poboljšavaju ocjenu kvalitete i smanjuju troškove. Oni također nude više položaje. Sve to služi za korištenje proširenja oglasa koji pomažu da Vaši oglasi dobiju više pozornosti i pomognu korisnicima da rade više s vašim oglasom. Zašto ih ne koriste svi?
Vaša pretpostavka je jednako dobra kao i moja, ali ako ste jedan od prvih pokretača na vašem tržištu pomoću najnovijih oglasnih proširenja, izdvajate se izvan konkurencije.
Dajte ovim nedovoljno iskorištenim značajkama programa AdWords pošten udarac - isplata bi mogla biti ogromna.
Izvori podataka
Tamo gdje nije navedeno, podaci se temelje na veličini uzorka od 240 računa (WordStream klijenti) koji predstavljaju SMB-e bazirane u SAD-u u svim vertikalama. Izvješće uključuje podatke iz Google pretraživačke mreže od siječnja 2012. do srpnja 2014. godine.
Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Google Photo putem usluge Shutterstock
Više u: Sadržaj izdavačkog kanala 4 Komentari ▼
