U nedavnom razgovoru s prijateljem žalio se na činjenicu da mu ljudi neće uputiti posao osim ako im nešto ne uputi.
$config[code] not foundRazmišljao sam o tom razgovoru nekoliko dana kasnije kad sam bio u Barnes & Nobleu i primijetio: Go-davatelj: Mala priča o snažnoj poslovnoj ideji Bob Burg i John David Mann (Penguin Portfolio, 2007). Dok sam prelistavao stranice, knjiga se bavila upravo tim pitanjem - "Quid pro quo" u odnosu na poslovanje. Ideje u knjizi činile su se zanimljivima i sa zadovoljstvom sam primio presliku.
Brzo čitanje, Go-davatelj - kao neke od mojih omiljenih knjiga - koristi priču ili parabu kako bi ilustrirao točke knjige. Ona nudi priču o „go-getteru“, prodavaču po imenu Joe, koji odluči kontaktirati „teškog napadača“ kako bi mu pomogao osvojiti račun.
Ono što Joe dobiva, umjesto toga, od "teških ubojica" i njegovih prijatelja, lekcije su u "go-davanju".
Sama priča je čitljiva i provokativna, nudi anegdote i informacije koje vode do “Pet zakona o uspjehu u stratosferi”. Detalji priče nužni su za razumijevanje svakog zakona; zato ne mislim da ću uništiti živote autora predstavljanjem pet zakona:
- Zakon vrijednosti: Vaša prava vrijednost određena je koliko više dajete u vrijednosti nego što uzimate u plaćanju.
- Zakon o naknadi: Vaši prihodi ovise o tome koliko ljudi služite i koliko dobro im služite.
- Zakon utjecaja: Vaš utjecaj određen je time koliko ćete prvo na prvo mjesto staviti interese drugih ljudi.
- Zakon autentičnosti: Najvrjedniji dar koji imate u ponudi je vi.
- Zakon prihvatljivosti: Ključ učinkovitog davanja je ostati otvoren za primanje.
Čak i ako ste poput mene i smatrate se prosvijetljenom osobom, ova knjiga nudi ideje koje vaše poslovanje i vaš život vode na višu razinu.
Već sam koristio koncepte u ovoj knjizi. Evo nekoliko primjera:
- Nedavno sam poslao strateškog partnera konkurentu, iako sam već imao odnos s tom osobom i ona je željela poslovati sa mnom. Znao sam da će natjecatelj biti prikladniji za ono što joj je potrebno.
- Umjesto da naplatimo novim klijentima neke potrebne usluge, odlučio sam ih ponuditi besplatno, kao usluge s dodanom vrijednošću. Odmah je postavila ton za klijenta i mene da započnemo naš odnos na snažnoj osnovi.
- Ponudio sam posao koji vodi nekome bez ikakve želje ili očekivanja da mi pomogne s nečim (to ionako radim, ali to je koncept iz knjige).
Dati ili dobiti: Dajte ovu knjigu i uzmite je za svoju policu za knjige. Zahvalit ćete se osobama koje ste mu dali i često ćete ih upućivati.
Više u: Small Business Growth 11 Komentari ▼
