Pa, čini se da nisam jedini. John Jantsch, autor “Duct Tape Marketing” i nagrađivani izdavač društvenih medija već godinama razmišlja o istoj stvari i izlazi s najnovijom knjigom “ Upućivanje motora: Podučavanje Vašeg poslovanja na tržištu.“
U interesu punog otkrivanja, besramnog hvalisanja i samopromocije, moram vam reći da me je intervjuirao za svoju knjigu i sretan sam što mogu reći da je moja priča navedena rano u knjizi u odjeljku pod naslovom “Stvarnost # 5 Marketing je sustav “(to je stranica 9 u vašoj kopiji). Ne brinite; Ja nisam jedini. Ivan je intervjuirao stotine poduzetnika i koristio njihove priče i informacije kako bi poslužio kao inspiracija, kao i zbirka najboljih praksi, tako da možete doslovno vidjeti što drugi rade i stvoriti sustav koji radi za vas.
Razgovarajte o izgradnji dobre volje i uzajamnosti - možete vidjeti potpuni popis svih ljudi koje je intervjuirao na internetskoj stranici knjige! Pitam se koliko će preporuka svih tih sudionika dobiti od toga ?!
Pročitajte ga u jednom sjedenju - koristite ga za život
To je ono što ja zovem knjiga moći. Duga je nešto više od 200 stranica. Možete ga čitati u jednom sjedenju, ali ćete ga koristiti cijeli život. Evo što mislim pod tim. Napisano je tako jednostavan i privlačan stil s toliko zanimljivih priča, studija slučaja i primjera, da ćete vrlo brzo doći do njega. Također preporučujem da uz sebe držite isticanje i neke ljepljive bilješke jer ćete htjeti izvući mnoge dobre strategije i ideje o kojima ćete čitati i prilagoditi ih za vlastitu upotrebu.
Ako ne volite pisati po svojim knjigama, John je posvetio Poglavlje 12 "Prijedlozi po veličini snacka" popisu hrpa strategija koje je pronašao u svom istraživanju.
Naći ćete primjere iz maloprodaja:
- Prodavaonica darova postavi klub za upućivanje koji nagrađuje kupce tako što im daje dobar certifikat za 20 USD od kupnje sto dolara.
- Prodavaonica odjeće udružila se s okolnim trgovcima kako bi se promicali
- Golf tečaj daje članovima koji kupuju paket od 10 sesija “Free Range Time” kupone za davanje drugima koje žele dovesti u klub
Tamo su usluge i primjeri:
- Računalni savjetnik pridružio se industrijskoj udruzi i prodao svoju uslugu kao dodatak nadogradnji hardvera.
- Prodajni trener ponudio je besplatan sveobuhvatni plaćeni put u Cancun za osobu koja je uputila najviše klijenata u godinu dana.
- Usluga spremačica poslala je lažne novčanice od 100 dolara kao dar za Valentinovo svojim klijentima - a zatim im je rekla da ih “poklone” svojim prijateljima kao 100 dolara od usluge sluškinje.
Nezavisni profesionalci dobiti i savjete:
- Stomatološka ordinacija instalirala je malu kuhinju s pećnicom i peče kolačiće kako bi ih dala svojim pacijentima (pitam se jesu li malo šećera?). Praksa je toliko jedinstvena da ljudi govore svojim prijateljima.
- Financijski planer iznenadio je svoje klijente time što je njihov automobil detaljno opisan na parkiralištu dok su bili na sastanku. Klijenti su bili tako zadovoljni što su svima ispričali.
- Savjetnik za upravljanje dobio je izjavu od SVAKOG klijenta s kojim je ikada radio. Imao je preko 500 stranica pisama! Kad bi potencijalni klijenti tražili preporuke, poslao bi spiralno vezanu knjigu od 500 stranica s kratkim pismom.
3 osobe koje bi trebale dobiti ovu knjigu - jučer
- Vlasnik tvrtke - Ako ste vlasnik tvrtke s malim poslovnim objektima s više kape bez stručnjaka za prodaju ili marketing, najbolje vrijeme i novac koji ćete potrošiti ove godine bit će za ovu knjigu. John Jantsch je učinio sav naporan posao za vas i sastavio sve što vam je potrebno da biste iskoristili sve vaše sastanke za umrežavanje.
- Prodajna osoba - Koliko volite hladno pozivanje? Da, čujem te. Vjeruj mi. Ja je dobio moj početak hladno pozivanje i prodaja dugo udaljenost usluga i vjerujem mi, dobar sustav upućivanja će vas potrošiti sve svoje vrijeme radi ono što vam je činiti najbolje.
- Slobodni agent ili konzultant - Apsolutno nema boljeg načina za izgradnju profitabilne knjige klijenata od tehnika upućivanja koje John Jantsch opisuje Referral Engine.
Nema sumnje da je John Jantsch stavio svoje srce, svoju dušu i svu svoju mudrost u ovu knjigu. Teško je zamisliti da bi mogao pobijediti Duct Tape Marketing - morat ćete ovo pokupiti i sami prosuditi.
Napomena urednika o besplatnim knjigama: Small Business Trends ima 2 dodatna primjerka knjige koju nam je poslao izdavač John Jantsch. Dati ćemo ih na slučajan nacrt. Svatko tko ostavi komentar do 12. svibnja bit će unesen u crtež kako bi dobio priliku osvojiti knjigu. Rado ćemo poslati knjige bilo gdje u svijetu o našem trošku putem pošte prve klase.
36 Komentari ▼
