Ako želite prodati proizvod ili uslugu današnjim potrošačima, morate se pozicionirati i plasirati se kao stručnjak u svom području. Uostalom, zašto bi kupili nešto od vas kad bi vjerojatno mogli kupiti nešto slično od vašeg konkurenta koji ima više iskustva ili priznanja?
Dobra vijest je da tehnologija nudi obilje mogućnosti za marketing kao stručnjak. Ali loša vijest je da nudi iste mogućnosti svim vašim konkurentima. Kako se vi ističete i plasirate se kao stručnjak kada ima toliko samoproglašenih “stručnjaka” u svakom području?
$config[code] not foundU nedavnom članku u Forbesu o stručnoj izgradnji, Amy Morin ističe da postoji granica između biti stručnjak i narcista. Morin piše:
“Stjecanje povjerenja i poštovanja od vaše publike zahtijeva od vas da budete sigurni u sebe bez prelaska granice u aroganciju. Iako je važno dijeliti ono što je dobro u vama, nemojte se bojati podijeliti svoje pogreške i neuspjehe. Budite velikodušni prema svojoj publici i drugim profesionalcima kako biste u svom prostoru mogli zaraditi istinski kredibilitet. "
Recimo, na primjer, da nudite usluge marketinga društvenih medija. Da biste to učinili, morate se oglašavati kao stručnjak za društvene medije. Ali danas se čini da svatko s Twitter računom sebe oglašava kao takve.
Da biste se izdvojili, ne možete samo neprestano promovirati svoje usluge i razgovarati o tome koliko ste dobri i koliko znate o društvenim medijima. Umjesto toga, morate iskreno pokušati pomoći ljudima. Tweet linkovi na resurse drugih stručnjaka. Izgradite odnose s ljudima. Čak i podijelite iskustva u kojima niste uspjeli, ali ste naposljetku nešto naučili.
U osnovi, morate ponuditi nešto od vrijednosti za ljude. Stalno govoriti o sebi ne pomaže nikome. Klijenti to mogu shvatiti vrlo brzo, ako samo trebate pomoći sebi. Ali ako im date vrijedne informacije, bilo da je to izravno od vas ili možda od nekog drugog, naići ćete kao stručnjak, a da ne pokušavate.
Morin rezimira svoje misli na ovaj način:
“Stručnjaci koriste društvene medije za razmjenu znanja. Narcisisti koriste društvene medije da prikriju svoje nesigurnosti. "
Stručni savjeti Foto preko Shutterstocka
2 Komentari ▼
