Ponekad poslovni lideri trebaju rally krik kako bi dobili sebe u opremu. Za njegov poziv na oružje, George Coultier odlučio je okrenuti stari nogometni aksiom ("pobjeda nije sve, to je jedina stvar") za njegovu knjigu, Profiti nisu sve, oni su jedina stvar.
Coultier, osnivač American Management Servicesa, iskoristio je svoju 30-godišnju karijeru okretanja oko financijski problematičnih tvrtki kako bi sastavio "pravila" kako bi spriječio da vaše poslovanje padne u financijski i operativni kolaps. Napisao je knjigu kao “prilagodbu stava” vlasnicima tvrtki. On se zalaže za "potrebu da pregazimo bilo koga ili bilo što što smeta vašoj najvećoj potrebi za profitom." Kupio sam primjerak kako bih bolje shvatio tu prilagodbu.
$config[code] not foundVelika disciplina vodi do rezultata
dobit postavlja jasan ton da je nepopustljiva disciplina i izvršenje ključ za dobit. Coultier-ova perspektiva svijetli kada se primjenjuje na rješavanje teških pitanja i na operacije koje se procjenjuju mjerenjem. Primjerice, Coultier je zastupnik koji plaća za uspješnost, ističući ga posebno na prodajnim timovima, ali i za sve zaposlenike kako bi ostvarili profitabilnost. On osuđuje znojenje, inzistira na planu na kojem poslovni život živi ili umire, te tvrdi da se vlasnici moraju približiti procesu prodaje. On također predlaže da se veliki vođa ne odriče financijama:
- Nitko ne bi trebao bolje znati tvoje financijske podatke od tebe. Vaša bilanca je nešto što je u vašoj kontroli. "
Vlasnici moraju primijeniti „kontrole prsta“ kako bi znali status poslovanja u svakom trenutku i naknadno delegirati bez slučajnog praćenja. dobit naglašava sposobnost odgovora - od vlasnika koji su uključeni u prodajne timove do razumijevanja inventara - i istodobno potvrđuje vezu između odluka o mikromenadžingu i financijske sigurnosti.
U tom procesu, Coultier tvrdi da su poduzeća dužna organizirati svoje procese kako bi dijelili informacije koje utječu na odlučivanje. On predlaže vlasnicima da svakodnevno dobivaju vitalne poslovne informacije koje se nazivaju "flash točke", operativne crvene zastave za dobit i gubitak. Uspostavljanje nadzornih ploča i stvaranje kulture oko praćenja impulsa poslovanja zastupljeni su među stručnjacima za poslovnu inteligenciju, ali dobit čini ga manje tehničkim i više na zemlji.
Neprestani motiv dobiti ponekad treba pauzu
Ton knjige je, međutim, zabrinjavajući. Postoji kratkovidni naglasak na promjenu stava. Materijal nije poboljšan komentarima iz vanjskih istraživanja, kao što je slučaj u nekim poslovnim knjigama koje zagovaraju promjene kao što su Dan i Chip Heath Prekidač.
Na primjer, on daje kontroverznu sugestiju da vlasnici tvrtki "ne posluju s plaćanjem dobavljačima". Smatra sporim plaćanjem valjanu strategiju za povećanje novčanog toka:
"Umjesto naglašavanja pisanja čekova svojim dobavljačima, trebali biste ih vidjeti kao svoj najbolji izvor financiranja."
Profitno pravilo 10 - svaka maksima je numerirano poglavlje - ide dalje i predlaže rangiranje redoslijeda kako plaćate dobavljačima prema učinku dobavljača na proizvod ili uslugu vaše tvrtke (rang A je najneugodniji za posao ako se propusti plaćanja, rangira se C je najmanje). Međutim, spora plaćanja nisu stalna strategija. To je „crni labud“ novčanog toka koji može zamagliti probleme upravljanja novcem koji se najbolje rješavaju revidiranim aranžmanima. Mnoga mala poduzeća nisu u stanju kontinuirano plaćati. Neki dobavljači uklanjaju problematične B2B klijente - vaša tvrtka može biti ona koju oni eliminiraju.
Osobna pitanja nisu po strani
Maksime o osobnim stvarima može navesti neke vlasnike tvrtki da pomisle: "Ne slažem se." Na primjer, Coultier preporučuje da vlasnici prvo plasiraju svoje tvrtke, čak i vikendom:
„Obveza koja je potrebna za postizanje te razine profitabilnosti u vašem poslovanju ne prestaje u petak u pet sati…. Vikendi su za posao.
Iako Coultier ne tvrdi da uklanja crkvu iz osobnog rasporeda, on kaže kako bi se procijenilo osobno vrijeme izvan sata kako bi se osigurala pozornost na rast poslovanja (Poglavlje 13 o uklanjanju golfa, sajmova i povlačenja). No, većina vlasnika tvrtki već zna da njihova poduzeća troše svo svoje vrijeme (vidi komentare Anite Campbell 4-satni radni tjedan za komentare o skraćenom radnom vremenu). Postoje slučajevi dobro vođenih tvrtki koje održavaju politiku održavanja dnevne subote, kao što je Chick-Fil-A, lanac južnih piletina, koji zatvara svoje urede i restorane nedjeljom i fotografijom BiH, poznatom fotografijom u New Yorku. i prodavač videa, koji se zatvara subotom.
$config[code] not foundNeke od najkontroverznijih izjava su o obitelji. Knjiga potvrđuje da najbolje poslovanje “ima jednog člana obitelji u njemu” i da treba “voljeti svoje poslovanje više nego svoju obitelj”. Nasuprot: U nedavnim video prezentacijama od objavljivanja knjige, Coultier je izmijenio svoju izjavu kako "voli vaše poslovanje koliko i vaša obitelj". Vizija je da vlasnici tvrtki pažljivo procijene obiteljsku dinamiku i donesu beskompromisne osobne odluke za posao. Coultier navodi:
"Ako niste usredotočeni - ako obitelj, prijatelji, zajednica i crkva popunite svoj zauzet tjedni raspored - vjerojatno ne uspijevate ostvariti stvarnu dobit za svoju tvrtku."
Sa Coultierom nazvanim "krajnji kontraarijalni" na naslovnici, dobit razumljivo je napisano s neobičnim stanjem, bankrot, na umu. U plaćanju kasno prodavačima, na primjer, Coultier navodi da to nije ono što vas uči Harvardska poslovna škola. Nećete pronaći vodič koji bi vam savjetovao da koristite i zloupotrebljavate svoje dobavljače koliko god možete, iako legalno i pristojno. "
No, materijal pokazuje potrebu za podržavanjem istraživanja za rješavanje poslovnih stanja izvan financijskih ili bihevioralnih ekstrema. Brojne "maksime" u knjizi nemaju dovoljno podrške za prevođenje u rješenja koja bi vlasnici tvrtki trebali koristiti.
Nadalje, obveza nulte sume izbjegava koncept upravljanja rizikom, a to je pogrešno upravljanje rizikom koji može biti krivac za strašne financijske poteškoće. Iako pravila mogu pomoći vlasnicima tvrtki koji ne razumiju rizik, dobit maksime pojednostavljuju do točke u kojoj se mogu previdjeti drugi uzroci problema.
Kako iskoristiti čitanje "dobiti"
Kao vlasnik tvrtke najviše ćete imati koristi od dobit kao “hrana-za-misao” za vlastito upravljanje i stil rada. Ali ne biste trebali vjerovati da su pravila sveobuhvatno rješenje za poslovne probleme. Prijedlozi se odnose na ekstremne financijske pritiske. Međutim, trebali biste unaprijediti svoje čitanje s drugim knjigama o načinu života i kulturi upravljanja organizacijom.
Postoji mnogo drugih knjiga, poput Ram Charan'sa Što CEO želi da znate, koji mogu ponuditi smjernice s manje alarma i više istraženih procesa. dobit je težak put, s pravom za stečajne uvjete. No, ljepota karata je mogućnost da vidite druge ceste koje vam mogu omogućiti da vidite više na svom putovanju.
