Iako je SAD sama po sebi veliko tržište, dvije trećine svjetske kupovne moći postoji u inozemstvu. To predstavlja veliku priliku za mala poduzeća da se šire i rastu. No, kao i kod svih strategija rasta, znati kako napraviti taj skok na nova tržišta nije baš tako jednostavno, osobito kad se suočimo s nepoznanicama prekogranične prodaje i potencijalnim labirintom propisa.
$config[code] not foundS obzirom na to, postoje određeni znakovi i karakteristike koje ukazuju na to da je posao spreman za izvoz. Pogledajmo:
Možete li učiniti obvezu?
Svaka strategija proširenja zahtijeva da svi dionici budu u vozilu i jasni su o razini razmjera potrebnoj za podršku izvoza. Osoblje mora biti posvećeno podršci naporima - to uključuje sve od logistike do računovodstva i marketinga.
Potrebno je također dodijeliti financijska sredstva kako bi se podržala međunarodna putovanja na sajmove i kako bi se zadovoljili kupci i distributeri u zemlji. Procesi, sustavi i resursi također moraju biti postavljeni kako bi odgovorili na međunarodne upite - to uključuje vašu web-lokaciju, e-poštu, telefonske pozive itd.
Imate plan?
Pristup sačmarice izvozu nije pametan. Mala poduzeća trebaju međunarodni plan marketinga s jasnim ciljevima, strategijama i ciljnim tržištima.
Uzmimo, na primjer, Bassettsov sladoled, pobjednik SBA-ova 2013. i natječaja za video izvoz. Tvrtka iz Philadelphije već više od 150 godina proizvodi i prodaje sladoled i sada izvozi svoje proizvode u Kinu. Bez plana i podrške iz vanjskih resursa, oni nikada ne bi uspjeli izvesti svoju nevjerojatnu priču o uspjehu izvoza.
Bassettov predsjednik, Michael Strange, kaže:
"Da mi je prije pet godina netko rekao da će 20 posto mog posla danas izvesti sladoled u Kinu, rekao bih da moraš biti lud." Dok je tu bila prilika, imala sam toliko pitanja, trebao sam vodič ili barem cestovnu kartu. "
Pogledajte videozapis da biste saznali kako je Strangeov tim izgradio tu cestovnu kartu.
Planovi izvoza trebali bi također uzeti u obzir globalni marketing. Na primjer, vaša web-lokacija mora naglasiti vašu sposobnost ispunjavanja međunarodnih narudžbi i osigurati mehanizam prijevoda. Oglašavanje i pakiranje unutar zemlje koje se bave kulturnim razlikama također dolaze u obzir.
Ne zaboravite zaštititi svoje intelektualno vlasništvo - ima li vaša tvrtka odgovarajuće znanje o tome kako zaštititi svoje ideje i proizvode od kršenja patenta, i tako dalje?
Je li vaš proizvod spreman?
To je često polazna točka za većinu izvoza. Ako je proizvod uspio na domaćem tržištu, može li biti potražnje za njim na međunarodnoj razini?
Kakav potencijal prodaje vaš proizvod na određenom međunarodnom tržištu? Tko je konkurencija? Postoje li prepreke trgovini? Export.gov vodiči za istraživanje tržišta i alati kao što je Trgovinska statistika, mogu vam pomoći da napravite strukturirani pristup korak-po-korak u istraživanju i identificiranju potencijalnih ciljnih tržišta.
Sa stajališta resursa, ima li vaša tvrtka mogućnost modificiranja svojih proizvoda / usluga i prevođenja marketinških materijala kako bi se zadovoljili zahtjevi tržišta?
Što je s kapacitetom? Možete li skalirati kako bi zadovoljili potražnju za izvoznim narudžbama?
Razumijete li mehaniku izvoza?
Ovdje stvari mogu postati zbunjujuće. Prekogranična prodaja je prepuna propisa, kao i logističkih i poreznih razmatranja.
Izvoznici trebaju razumjeti kako će se njihovi proizvodi isporučivati. Koji su izvozni dokumenti i kako ćete upravljati špediterima i prijevoznicima.
Financiranje izvoza i opcije plaćanja također zahtijevaju stručno znanje. Zatim, tu je posao rješavanja kontrola izvoza u SAD-u, kao i stranih pravnih i regulatornih zahtjeva za vaš proizvod.
Nemojte biti isključeni - pomoć je pri ruci
Zvuči kao puno toga za preuzeti, ali nemojte se odlagati. Većina malih poduzeća može samo odjaviti jednu ili dvije stavke s ovog popisa od samog početka - obično predanost i tržišna prilika. Dobra vijest je da postoji pomoć kod ostatka. Stručnjaci mogu pomoći u svemu, od izvoza mehanike do pomoći da vaš proizvod bude spreman za tržište u inozemstvu, a da ne spominjemo financiranje koje je potrebno za financiranje vašeg rasta.
Američka vlada je veliki zagovornik izvoza malih poduzeća i nudi obuku, resurse i financijska sredstva. Počnite provjerom izvoza resursa na SBA.gov, Export.gov i BusinessUSA.gov. Također možete dobiti pomoć od stručnjaka u američkim centrima za pomoć izvozu. Smješteni diljem zemlje i usredotočeni isključivo na mala i srednja poduzeća, ovi centri na jednom mjestu okupljaju stručnjake za izvoz iz raznih vladinih agencija kao i iz privatnog sektora.
Izvoz fotografije putem usluge Shutterstock
5 Komentari ▼
