9 Upućivanje taktike za pretvorbu preporuka u čvrste odnose

Preporuke su krajnji kompliment u poslu. Oni znače da vas ljudi poštuju zbog onoga što radite, da se zalažu za rezultate i rezultate koje ste dobili za njih. To je siguran znak povjerenja.

U poslovanju, umrežavanje i upućivanje su uglavnom zdravog razuma, slijedeći najbolje prakse i dobre manire. Preporučujemo ljudima koji daju veliku vrijednost, iskustva i resurse, što bismo svi trebali raditi. To je dio „učinka upućivanja ljudi“. Širenje dobre vijesti o velikom radu stvara onu vrstu energije koja vam se vraća.

Ne tako davno ljudi su poslovali s rukovanjem. Neki ljudi to još uvijek mogu učiniti, ali svjedočila sam da su neki vrlo dobri postupci strašno pogrešni. Najbolje se agresivno kvalificirati i znati s kim mislite i tko se odnosi na vas.

Referalni marketing je jedan od najučinkovitijih načina promicanja proizvoda ili usluga novim korisnicima putem usmenog priopćenja. Te se preporuke često događaju spontano i imaju tendenciju da proizvode vrlo dobre prodajne rezultate. Nekoliko poslovnih izvora izvješćuje da 65% novih poslova obično dolazi od preporuka.

Upućivanje taktika: Uključivanje preporuka u čvrste odnose

1) Dodirnite Osobe koje već imate rezultate, povijest i odnose s njima

Uzmite te rezultate, tu povijest i vaše odnose dublje. Nemojte se bojati pitati: "Možete li predložiti neke ljude koje poznajete koji mogu imati koristi od onoga što radim i rezultata koje smo dobili?"

2) Temeljito kvalificirajte pozadinu, status i rezultate ljudi

Utvrđivanje kompetencija, kvaliteta, vrijednosti i nematerijalnih vrijednosti je vrijedno truda, posebno kada se ljudi povjeravaju drugima. Pretražujte ljude i tvrtke na Internetu ne samo za trenutne informacije i ugled - već i za sve pritužbe ili probleme postavljene na mreži.

3) Budite strateški o susretu s ljudima

Koga želite upoznati i koga želite upoznati? Volim to zvati "sfera-ing.". Gledam sve ljude koji me imaju zajedničko, ali se još ne poznajem i pokušavam povezati dobre ljude jedni s drugima za koje osjećam da imaju pravu sinergiju.

4) brinuti o ljudima kao što želite biti pozvani

Starinski lijepo je tako dobrodošlo u poslu. Dosljednost našeg temperamenta, stava, motiva i namjere daje ljudima siguran osjećaj za ono što mogu očekivati ​​od nas.

5) Ponudite ljudima uzorkovanje, ukus crvenih žlica Tko ste i zatražite od njih da učine isto

Nađite načine na koje ćete ljudima dati uzorke kako bi mogli osjetiti vas i vaš rad. Razmislite o prodavaonici sladoleda u kojoj vam daju mali okus crvene žlice prije nego kupite okus po vašem izboru.

6) Uklopite u osobe i društvene medije na otvorena vrata i uključite se

LinkedIn, Twitter, Facebook, bloganje i eMarketing koji se koriste u tandemu mogu ubrzati, unaprijediti i premjestiti odnos i proces upućivanja naprijed brže nego ikada prije. Svjetska mreža, tehnologija i društveni mediji koji se koriste u poslovanju najveći su komunikacijski napredak od telefoniranja.

7) Izgradite kulturu upućivanja i naviku u svoj dan u dan profesionalizam

Što se više dosljedno povezujete i upućujete dobre ljude jedni na druge iz pravih razloga, to ćete više postati poznati kao “glavni konektor”. To je vrlo dobra stvar za koju se zna.

8) Nemojte čekati da drugi naprave prvi pokret, budite proaktivni

Ako vidite sjajnu priliku za upoznavanje i upućivanje, nemojte ih čekati. Uzmite inicijativu, koja pokazuje ljudima koje zanimate za njih i, zauzvrat, stvaraju interes za vas.

9) Uvijek zahvaljujte ljudima za upućivanje ili upoznavanje

Prihvatite interakcije s ljudima, bez obzira na to rade li ili ne, pravovremeno, iskreno zahvaljujte se privatno i javno. To je prilika da se pokaže zahvalnost, poniznost i autentičnost.

Ako želite dobiti preporuke i pretvoriti ih u čvrste veze, postanite osoba koja ih privlači, nadahnjuje ih i nagrađuje ljude za takvu vrstu povjerenja u vas.

Pravi stav, ispravno djelovanje, ispravne preporuke, pravi rezultati. Budite iskreni i napravite jedan danas.

Preporučena fotografija putem usluge Shutterstock