Stara izreka: "Ako niste prvi, vi ste zadnji," nije mogla biti dalje od istine kada je u pitanju poslovni uspjeh.
Biti prvi na tržištu može imati svoje prednosti, ali dugoročni uspjeh nije utrka - to je način na koji proizvod ili uslugu činite bolje od konkurencije. "Bolje" može značiti bilo što od proizvoda ili same usluge do usluge kupcima, cijene ili marketinške strategije.
$config[code] not foundPitali smo poduzetnike iz Vijeća mladih poduzetnika (YEC):
"Ako niste prvi u svom prostoru, kako ćete se izdići iznad konkurencije i razlikovati svoju tvrtku od drugih tvrtki koje rade istu stvar?"
Evo što su članovi YEC zajednice morali reći:
Ponudite niže cijene
“Ovo je naša tvrtka 100 posto. Pobijedili smo sve cijene. Nitko nas ne može pobijediti. Ako se želite razlikovati od većih konkurenata, morate smanjiti cijenu ili imati mnogo bolju uslugu. Odlučili smo smanjiti cijenu. Do sada dobro radi! ”~ Peter Daisyme, Hosting
Usredotočite se na jednu stvar
“Ako otkrijete da vaša tvrtka nije na prvom mjestu u odnosu na vaše konkurente, metoda diferencijacije je fokusirati se na jedan aspekt vašeg poslovnog proizvoda / značajke i učiniti ga najboljim u vašem prostoru. Drugi korak je tržišno usmjeravanje proizvoda / značajke objašnjavajući kako je to bolje od vaše konkurencije. ”~ Phil Chen, Systems Watch
Poboljšajte povratne informacije korisnika
"Samo zato što je tvrtka prva u vašem prostoru ne znači da je sve u njima dobro." Potražite što klijenti kažu i pazite na pronalaženje prednosti i slabosti u prostoru. Jednom kada identificirate snage i slabosti, budite kreativni i inovativni, pomažući vam da se izdvojite od gomile i ponudite rješenje koje potrošači traže. ~ Stanley Meytin, True Film Production
Razlikovati na razini strategije
"Ja sam konzultant i svatko može ponuditi iste vrste usluga. Ali ne mogu svi pružiti istu razinu strateškog planiranja kao ja. Ima mnogo savjetnika, a neki su bolji od drugih. Ono što razlikuje velike konzultante, bez obzira na njihovu nišu, je njihova strategija. Moja snaga je u strategiji i izvršavanju strategije. Koja je tvoja snaga? To je tvoj čimbenik razlikovanja. ”~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
Budite kontroverzni
"Raditi ono što svi drugi rade ugodno je i" sigurno ", ali izazvati neke kontroverze i učiniti nešto drastično drugačije! Potrebna je hrabrost, ali se usredotočite na jednu stvar za koju mislite da drugi rade pogrešno, ili uopće ne rade, i dosljedno pokazuju kako se suprotstavljate trendu. Zatim uzviknite s krovova u svim svojim marketingom i komunikacijama. ”~ Dan Pickett, pokrenite Akademiju
Budite duboki, ne široki
"Ako ste drugi ili treći pokretač, do određene mjere ćete igrati igru. Umjesto da pokušavate uskladiti postojeće značajke igrača, usredotočite se na nekoliko najvažnijih značajki i učinite ih očito i bitno boljima. Osvojit ćete klijente ne provjeravanjem okvira značajki, već stvaranjem vrhunskog iskustva za ono što vaši korisnici najviše žele. ~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.
Tržite svoju individualnost
“Vaše poslovne marke bi trebao biti usmjeren na prikazivanje potencijalnih kupaca kako se izdvojiti od sličnih tvrtki. Naglasite ove aspekte identiteta vašeg poslovanja i vaši klijenti će uzeti u obzir. ”~ Simon Casuto, eLearning Mind
Komunicirajte da se "bojno polje promijenilo"
“Na zrelim ili prepunim tržištima, jedan od ključnih načina prodaje protiv ustaljene konkurencije jest uvjeriti kupca da se krajolik promijenio. "Proizvod A možda je već ispunio vaše potrebe, ali vaše su se potrebe promijenile i naš proizvod to razumije." Ova metoda je u igri svugdje od CPG-a (Progresso napada Campbell s 'spremnim za jelo') za automobile (Audi trashes 'old luxury')) na medije. ”~ Jack Hanlon, Kinetic Social
Stvorite nišu
“Čak i ako druge tvrtke pružaju istu uslugu ili proizvod, možete stvoriti nišu ciljanjem na određenu skupinu kupaca. Donositelji odluka imaju veću vjerojatnost da će kupiti proizvod / uslugu ako je specifičan za njihovu industriju u odnosu na opće. Dakle, shvatite kako možete izravno razgovarati s jednom skupinom korisnika, odrediti koje značajke / pogodnosti / poruke se odnose na njih i komunicirati izravno. ”~ Angela Harless, AcrobatAnt
Neka vaše temeljne vrijednosti odražavaju nešto novo
“U poslu luksuznih madraca, suočavam se s nekoliko konkurenata koji proizvode dobre, visokokvalitetne proizvode za isto tržište kao i ja. Međutim, ja sam jedini koji naglašava zelenu tehnologiju koja ide u izradu mojih proizvoda. Postavljanjem udjela u zemlji u zagovaranju za zaštitu okoliša, svojim klijentima predstavljam svoje vrijednosti i ističem se iz mnoštva. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep
Naglasite svoje jedinstvene snage
„Za našu tvrtku oslanjamo se na četiri različita čimbenika. Prvo, promoviramo našu jedinstvenu investicijsku tezu i našu vrhunsku korisničku uslugu, uključujući vrijeme odgovora na upite. Također imamo jedinstveni poslovni model koji nas razlikuje od drugih tvrtki. I na kraju, važno nam je pokazati da ulažemo i više od upravitelja. ”~ Jeff Carter, Grand Coast Capital Group
Jasno odredite svoju dodanu vrijednost
- Zamislite sebe kao potencijalnog klijenta. Što bi vas natjeralo da odaberete svoju tvrtku u odnosu na konkurenciju? Kako je vaše poslovanje relevantno za vaše tržište i gdje se ističe u odnosu na trenutne igrače? Obavite neka istraživanja o trendovima na tržištu i industriji i upotrijebite ove informacije da biste odredili svoju dodanu vrijednost. To će biti vaša konkurentska prednost. ”~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME
Pogledajte u ostale vođe industrije
“Može biti vrlo korisno pogledati u druge industrije nego vlastite i vidjeti što njihovi vođe rade kada pokušavaju razlikovati. Čak i ako niste u tehnici, još uvijek možete pogledati Appleov poslovni plan i marketinške strategije i iskoristiti ih na svoj način. Gledanje u druge vođe industrije može otvoriti vaš um izvan "kutije" onoga što vaša konkurencija već radi. ~ Miles Jennings, Recruiter.com
Odredite svoju svrhu
- Znaš što radiš, sada shvati zašto ti to napravi. Ova 'izjava o svrsi' nadilazi industriju, stvara kulturu tvrtke i definira vaš brand. Kako to možete pretvoriti u svakodnevno ponašanje vaših zaposlenika, vaših kupaca i javnosti? Pogledajte Zappos, Tesla, Apple - zašto stvara emocionalnu vezu tako da je ne definira vaša industrija, nego nešto mnogo više od toga. ”~ Jennifer Blumin, Grupa Skylight
Usredotočite se na kvalitetu procesa
“Doista možete pobijediti konkurenciju tako što ćete lakše poslovati s vama nego s njima. Razmotrite stvari kao što su njihova politika povrata, jamstva zadovoljstva ili bilo koje druge prepreke za poslovanje koje imaju. Provjerite recenzije kako biste provjerili jesu li te prepreke bolne točke kod potrošača, a ako su, pojednostavnite ih ili uklonite u vlastitoj tvrtki. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Uspon iznad slike putem Shutterstocka
6 Komentari ▼
