Zaposleni u prodaji obično su konkurentni po prirodi - tako da ćete pomoći u tome da se uključite u taj natjecateljski duh i održavate prodajna natjecanja ili potičete "igranje" vašeg prodajnog procesa. Opcije uključuju timske igre koje bacaju jednu stranu na drugu, pojedinačne igre s performansama ili čak aplikacije za smartphone koji potiču vaš prodajni tim da učini više.
Smjernice za prodajne igre
Kakve god igre odabrali za svoj prodajni tim, slijedite neke osnovne smjernice kako biste osigurali da iz vašeg napora izvučete maksimum. Držite igre jednostavnim i jednostavnim za praćenje, ali i zabavnim, podsjeća Bob March, izvršni direktor gamification tvrtke LevelEleven. Budite sigurni da nudite način isporuke povratnih informacija, bez obzira na to je li to tablica koja prikazuje napredak članova tima, aplikacija koja nudi napredak u stvarnom vremenu ili dnevni sastanak. Još jedna važna stvar koju treba imati na umu: Ne morate nužno napraviti igru o prodaji, kaže ožujak. Sve što olakšava prodaju - bilo da se radi o vodi, sklapanju kontakata ili sudjelovanju na prodajnim mjestima - na kraju može pomoći vašem konačnom rezultatu.
$config[code] not foundTimske igre
Neke igre nude dvostruku svrhu: stvaranje poticaja za zaposlenike da ostvare više prodaje, a istovremeno pomažu u izgradnji timskog duha na radnom mjestu. Pokušajte igre kao što su blagdan ili glad, u kojima ćete razbiti grupu u dva tima. Kada jedna strana napravi prodaju ili ispuni cilj, dobiva bod na ljestvici. Tim koji dobije najviše bodova na kraju tjedna - ili dulje - dobiva fancy večeru u tvrtki. In-house bejzbol može biti još jedna igra za izgradnju tima. Na primjer, timovi koji prodaju manje od 100 dolara dobivaju "singl". Dobit će "dvostruko" za prodaju preko 500 dolara i "home run" za novog klijenta ili ugovor. Ako izgube kupca ili prodaju, računa se kao "out". Na kraju sedam "izmjena", ekipa koja gubi, tretira pobjednički tim za ručak.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingPojedinačne izvedbene igre
Pokušajte igre koje motiviraju pojedine članove tima, kao što su Balls of Steel, na primjer, u kojima svaki član tima počinje sa pet loptica za ping pong. Kada netko napravi prodaju ili dobije prednost, ta osoba dobiva loptu od drugog člana tima. Tko završi s najviše lopti na kraju dana dobiva dnevnu nagradu. Također probajte Power Hour, u kojem odaberete određeni sat dana i nagradite osobu s najvišim prihodima od prodaje za taj sat nagradu.
Aplikacije za Gamification
"Gamification" od stvari kao što su vježbe i dijeta također može proširiti na radnom mjestu. Provjerite bilo koji broj aplikacija za prodaju igara koje možete koristiti u uredu kako biste motivirali svoje osoblje da učini više. Aplikacije kao što je Hoopla dopuštaju prodajnim timovima da prate njihovu prodaju, a zatim ih uspoređuju s drugim članovima tima, Tu je i značajka štoperice koja daje vašem timu određeno vrijeme da ispuni svoj cilj i vidi tko pobjeđuje. Bunchball's Nitro za Salesforce Gamification također prati prodaju, kao i mogućnost stvaranja individualnih izazova na temelju toga tko je u grupi, njihove uloge i gdje žive i rade. Ako proračun dopušta, možete imati i razvojnog programera koji će dizajnirati aplikaciju za igru namijenjenu samo vašem radnom mjestu.
