Bilo da ste vlasnik male tvrtke ili član tima za prodaju i marketing tvrtke, prije ili kasnije vjerojatno ćete se morati suočiti s padom prodaje. Prodajni padovi mogu uzrokovati da osjetite niz emocija, uključujući razočaranje, ljutnju i strah da se kriza nikada neće završiti. Ostati motiviran je jedan od ključeva za okončanje krize. Najgore što možete učiniti je neka self-sumnje spriječiti dobivanje natrag vani i stvaranje prodajne pozive.
$config[code] not foundSjetite se svojih uspjeha
Mnogi ljudi imaju tendenciju da se zadržavaju na neuspjehima i ne daju sebi dovoljno kredita za svoje uspjehe. Čak i prvaci u golfu kažu da imaju tendenciju pamtiti svoje poraz na turnirima više od svojih dramatičnih pobjeda. Sjećanje na važne trenutke vaše prodajne karijere može vas razveseliti i motivirati. Razmislite o vremenu kada ste iznenadili svog supervizora zatvaranjem posla koji se činio gotovo nemogućim, ili kada ste tri godine za redom bili vodeći prodavač u vašoj tvrtki. Zapamtite radost i veselje koje ste osjećali - i koliko želite ponovno osjetiti te pozitivne emocije.
Odvojite se od svojih proizvoda i usluga
Nemojte internalizirati osjećaje odbijanja. Kupac je pretvorio proizvode ili usluge vaše tvrtke - a ne vi. Razlozi za pad svibanj imati ništa za napraviti sa svojim prodajnim naporima. Analizirajte poslovno okruženje kako biste otkrili naznake o tome jesu li se konkurentski uvjeti možda promijenili, što otežava stjecanje kupaca. Razgovarajte s klijentima koji su odlučili ne kupiti od vas i otkriti razloge zbog kojih su vas odbili. Možda ćete morati prilagoditi svoju prodajnu taktiku ili marketinšku poruku kako biste se vratili na put prema postizanju ciljeva prodaje. Imati konkretan plan - nove strategije, poruke i taktike - boriti se protiv krize, pružit će dodatnu motivaciju.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingOdbaci odbijanje
Ako imate lošu prodajnu četvrt ili čak godinu dana, recite sebi da stanje nije trajno. Podsjetite se da ste došli predaleko u svojoj karijeri da bi vas pali. Razmislite o padu kao o protivniku koji namjeravate pobijediti. Vaše odbijanje predavanja pružit će dodatnu energiju i motivaciju.
Odmori se
Slom može ostaviti prodavača osjećaj zarobljen, možda čak i preplavljen. Uzimajući kratku pauzu od posla i radite nešto zabavno, možete skinuti svoj um s pada tako da kada se vratite na posao bit ćete osvježeni. Pauza može pružiti prijeko potrebnu perspektivu. Vidjet ćete da će ovaj pad, kao i drugi koje ste vjerojatno iskusili, proći, te da će vaš prodajni talent i predanost dovesti do budućeg uspjeha. Samo se pobrinite da doista napravite pauzu. Provjera vašeg mobitela svakih 10 minuta tijekom jednog popodneva u golfu ne znači odlazak iz ureda. Stavite mobitel daleko i uživajte u igri golfa.
Dobijte savjete od glavnih motivatora
Čak i prodavači koji su nepopustljivo optimistični mogu se okrenuti negativno tijekom dugotrajnog pada prodaje. Čitanje poslovnih motivacijskih knjiga ili gledanje motivacijskih videozapisa može pomoći ponovnom otvaranju urođene sposobnosti prodavača da uspije. Ovi alati služe kao podsjetnik da bi vaš sljedeći pobjednički niz mogao biti iza ugla.
