Veliki marketing predviđa razloge za NE kupnju

Vi i vaši prodavači možete smisliti mnogo razloga zbog kojih bi vaši kupci mogli lako kupiti vaše stvari - to je ono o čemu govorite cijeli dan i o čemu govorite u svom marketingu. No, ono što također trebate biti odlični je identificiranje razloga kupaca zbog toga što NE kupujete i rješavate ih.

$config[code] not found

Postoje uobičajeni razlozi zbog kojih ne bi kupili, a to bi trebalo riješiti u vašem marketinškom i prodajnom materijalu, uz financiranje, u istraživanju i razvoju promjenom ponude i prodajnom obukom.

Postoji i tisuću "običajnih" razloga zbog kojih ne kupujete; čini se da svaki pojedinačni kupac ima novog.

One se mogu otkriti i obratiti samo iskusnom prodavaču koji za njih gleda i sluša, te postavlja prava pitanja kako bi ih iznio, tako da se oni mogu vješto riješiti. Konzervirane prezentacije mogu ih propustiti.

Koliko su vaši prodavači dobri u otkrivanju “razloga zbog kojih NE kupuju” i bave se njima? Pretpostavljam da, ako nisu bili jako dobri, to ne znate jer niste tamo s njima na prodajnim pozivima - a to je problem.