Svidjelo vam se to ili ne, vašem poduzeću su potrebni Millennials. Bez obzira na vrstu industrije u kojoj se nalazite. U iduće dvije godine, najnoviji rod od dvadeset i trideset godina svijeta će narediti veću potrošnju (PDF) nego bilo koja druga generacija u povijesti. To znači da ćete, kako biste uspjeli, morati naučiti zadovoljiti ovu brzo rastuću demografsku strukturu.
Ali za neke vlasnike malih tvrtki, pokušati shvatiti tko su Millennials i što zapravo žele je malo zeznuto. Naravno, percepcija grupe kao društvenih medija pametna je i provodi većinu dana na svojim pametnim telefonima, a dijelom se rađaju podacima. Ali kako, zaboga, marke trebaju privući njihovu pažnju?
$config[code] not foundUpravo je to namjeravala otkriti obiteljska tvrtka koja se bavi snack prehranom Lehi Valley Trading Company.
U travnju je tvrtka iz Arizone, koja se bavi snackom hranom, proslavila lansiranje Snackworthyja - nove, proračunske linije namijenjene ispunjavanju uočenog tržišnog jaza za zdrave zalogaje koji pružaju iznimnu vrijednost za novac. No, nakon provedbe nekih ključnih istraživanja tržišta prije ovogodišnjeg lansiranja, ekipa Lehi Valleya donijela je ključnu odluku da izgradi Snackworthy oko samo jedne demografske skupine potrošača.
Možete pogoditi s kim su se smjestili.
Prema riječima direktora marketinga Jacquea Taylora, istraživači su otkrili da su Millennials savršeni potrošači za bilo koji vrijednosni brand. Ne samo da su sada najmoćniji potrošački blok u Americi, nego i kada je riječ o hrani, pristupačnost u potpunosti vodi njihovim kupovnim navikama. Još važnije, istraživanje Lehi Valley potvrdilo je široko objavljene anegdotske dokaze koji sugeriraju da Millennials vrlo dobro može biti zdravstveno svjesna generacija ikad.
"Millennials su više usredotočeni na zdravu prehranu, i prebacuju više svoje potrošnje na organsku i prirodnu hranu", rekao je Jacque za Small Business Trends.
"Znači, znali smo se pozvati na Millennials, naš vrijednosni brand ne bi mogao biti još jedna" ja previše "konvencionalna linija snack, ali morao sam ponuditi" bolje za vas "pozicioniranje."
Srećom, Lehi Valley je već imao dovoljno iskustva u stvaranju vrsta “boljih za vas” grickalica koje Millennials izgleda kao da traže. Već više od 30 godina, tvrtka je proizvela široku paletu snack hrane pod više brandova koji su uvijek stavljali duboki naglasak na zdravu prehranu i prirodne sastojke.
Ipak, kako bi ušla all-in za Milenijsku generaciju, momčad je odlučila razvaliti stvari sa snackworthyjem.
Cijela marka je izgrađena oko tvrdnje da je svaki proizvod u liniji Snackworthy “jednostavno bez 100 + nedostojnih sastojaka”. Taj dugi popis obuhvaća sve, od certificiranih boja i visokog fruktoznog kukuruznog sirupa do bijelog brašna i antibiotika.
"Mnoge grickalice u našoj ponudi nude i dodatne prehrambene prednosti kao što su organska hrana USDA, bez glutena, cijela zrna, nula trans-masti i natrija", rekao je Jacque.
Sastojci nisu jedini element linije Snackworthy koja je u potpunosti dizajnirana za Millennials. Niske cijene maloprodajnih cijena, pakiranje u kraft stilu i distribucija sve se unose u trendovski pristup zdravlju, a sve je temeljito proučeno i iscrtano.
"Od primarnih podataka istraživanja s Millennialsom, njihove povratne informacije bi ukazivale na to da je Snackworthy uvjerljiv koncept robnih marki koje zadovoljavaju potrebe Millennialsa i žele autentičan, bolje za vas snack brand po cijeni", rekao je Jacque.
To će se istraživanje uskoro staviti na kušnju jer proizvodi Snackworthy počinju udarati u police trgovina diljem zemlje. Ali da budem iskren, uspjeh se pojavljuje više nego vjerojatno. Uostalom, Snackworthy je prisutan tek nekoliko mjeseci, a njegovi proizvodi već su počeli raditi velike nagrade za maloprodaju.
Čak i ako je nova linija dobro prihvaćena, Jacque kaže da je rad Lehi Valleya da izgradi Snackworthy u impresivnu marku tek na početku.
Važnost prodaje milenijama
„Millennialsi su sada najmoćniji američki potrošački blok. Svaka tvrtka u prostoru za pakiranje robe namijenjene potrošačima trebat će razviti strategiju koja će zadovoljiti specifične i jedinstvene potrebe i želje ove važne potrošačke demografije - rekao je Jacque.
"Da bismo postigli dugoročni uspjeh za brand Snackworthy, moramo nastaviti prikupljati povratne informacije od potrošača, čak i nakon što se brend pokrene na tržištu, kako bismo osigurali da zaista dobivamo sve što je potrebno za ciljanu demografsku kategoriju."
Hipster fotografija putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
