1. Razumijevanje vašeg poslovanja je ključno.
Venture kapitalisti će izdvojiti vaše projekcije, operacije i viziju. Vjerojatno već imate veliki instinktivni osjećaj za svoje poslovanje, ali izazov kada se bavite BO-om je to što možete to jezgrovito artikulirati. Imajte na umu da su VC financijeri, tako da je sposobnost da razgovarate o svojim operacijama, rastu i drugim aspektima vašeg poslovanja pomoću brojeva od ključne važnosti za impresioniranje profesionalaca u poduzetništvu.
2. Znati kada treba prikupiti kapital.
Činilo mi se da su biracki odbori postali najzainteresiraniji kad je moj posao počeo "dokazivati" da postoji tržište za našu uslugu. Venture kapitalisti s kojima sam razgovarao razgovarali su o traženju tvrtki u kojima bi injekcija kapitala promijenila putanju poslovanja.
3. Pripremite se za dugačak udarac.
Podizanje venture financiranja je poput dodatnog posla. Količina napora i potrebnog vremena bila je nevjerojatna. Preporučujem da postupak tretirate na isti način na koji pristupate prodaji. Vrlo smo pažljivo vodili evidenciju s kim razgovaramo, kada i prave nastavke. Budući da su mnogi sastanci slični, sa sličnim skupom pitanja, važno je imati jedno mjesto na kojem čuvate sve informacije!
4. Pristupite BO na pravi način.
Venture investitori traže sjajne timove. Jedan od načina da dokažete VK-u da ste vrhunski poduzetnik je da ih ljudi upoznaju s povjerenjem BO-a. Venture kapitalisti bit će mnogo više zainteresirani za vaš posao ako ih uvede netko koga poznaju. Najbolji “topli uvod” su uspješni poduzetnici / rukovoditelji.
5. Vježbajte svoj teren.
Imali smo PowerPoint prezentaciju od 15 stranica koju smo koristili za VC. Do kraja procesa sam ga smanjio na 12 stranica i mogao sam ga isporučiti za oko 15 minuta. Budući da vam većina investitora daje između 30 minuta i sat vremena za prvi sastanak, morate biti vrlo sažeti u isporuci vaše poruke.
6. Pripremite materijale za dubinsku analizu.
Sastavili smo projekcije, operativnu statistiku i povezane pravne datoteke (kao što je preporučio naš odvjetnik) na jednom mjestu na internetu, kako bismo odmah mogli razmijeniti informacije sa zainteresiranim investitorima. Naporno smo radili kako bismo održali zamah kada su ulagači pokazali interes.
7. Unajmite dobrog odvjetnika.
Venture uvjeti se stalno mijenjaju. Biracki odbori neprestano pregovaraju o uvjetima ulaganja; većina poduzetnika to čini samo jednom ili dvaput u karijeri. Bez pomoći iskusnog odvjetnika, ne znam kako bismo dobili tako dobru pogodbu.
Podizanje rizičnog kapitala je težak proces, ali zaista može pomoći rastu poslovanja. Priprema je ključna za uspjeh u igri rizičnog kapitala!
Napomena urednika: Ovaj članak je prethodno objavljen na portalu OPENForum.com pod naslovom: "7 savjeta za podizanje poduzetničkog kapitala."
7 Komentari ▼
