Šteta što oglašivači prikazani u filmu nisu pročitali "Vi ste ono što odaberete: navike uma koje stvarno određuju kako donosimo odlukeAko jesu, možda su se obratili liku Toma Cruisea koji ga je zanimao, umjesto da slučajno umetne njegovo ime gdje god je to bilo zgodno.
Što je iza naših izbora?
"Vi ste ono što odaberete" napisali su ga dva profesora sociologije sa Sveučilišta Duke - Scott De Marchi i James T. Hamilton - koji su surađivali na papiru o tome kako otkriti kada korporativni zagađivači nedovoljno izvještavaju o tome što zapravo dolazi iz njihovih dimnjaka. Ali nešto neočekivano proizašlo je iz njihovog rada, opažanje o različitim načinima na koje svatko od nas pristupa donošenju odluka. I to je ono što ovu knjigu čini zanimljivom.
Dok knjige vole " Buyology "I" 7 - Pokreće se na Da "Razgovarajte o tome kako ljudi donose odluke, oni zapravo ne ulaze u ono što različite ljude potiče da imaju različite stilove odlučivanja."
Ali u "Vi ste ono što odaberete", Hamilton i de Marchi razgovaraju o šest temeljnih osobina koje oblikuju naše odluke. Šest TRAITS atributa su:
- Vrijeme: Imate li kraći rok gledanja ili dugoročniji pogled na život? Bodovanje visoko na "Time" znaku znači da se odreknete kratkoročnog dobitka za dugoročnu vrijednost.
- Rizik: Niži rezultat na atributu rizika znači da ste više neskloni riziku, dok viši rezultat znači da možete tolerirati više rizika.
- Altruizam: U kojoj mjeri su vaše odluke vođene vašim fokusom na dobrobit drugih? Niska ocjena znači da možda jednostavno imate nedostatak akcije ili nisku zainteresiranost za dobrotvorne aktivnosti, a visok rezultat znači da ste “drugi centri”.
- Informacija: Ako ste informacijski narkoman, onda vjerojatno imate visoko mjesto na ovoj osobini. Niži broj bodova znači da ne tražite što više podataka za donošenje odluka.
- Ja isto: Visoka ocjena na ovom atributu stavlja vas u neku vrstu kategorije "tražitelj statusa". Razmislite u smislu „držati korak s Jonesima“. Nizak rezultat znači da ste individualniji u svojim izborima, a ne pod utjecajem onoga što drugi rade ili ne čine.
- Ljepljivost: Ovaj atribut mjeri ulogu lojalnosti u načinu na koji odlučujete. Visoka ocjena u ovom području ukazuje na odanost brandu ili vrijednosti, dok niska ocjena znači da se lako možete prebaciti na alternativu. Razmislite o tome da ste u restoranu i da konobarica ima “Je li Pepsi u redu?” Ako ste visoko na ljepljivosti i ljubavi Coca-Cole, mogli biste odgovoriti “NE! Donesi mi Coca-Colu! "
Koji je vaš profil donošenja odluka?
Da bismo zaista cijenili ove osobine, autori su stvorili niz pitanja u kojima možete napraviti samoprocjenu svog donošenja odluka. Ako želite dobiti okus onoga što se nalazi u ovoj knjizi, postavila sam anketu pomoću programa QuestionPro kako bih vam omogućila da napravite test za samoprocjenu koji se pojavljuje u knjizi.
Vaši odgovori na anketu su potpuno anonimni. Ne morate se ni na koji način identificirati. Ovo je samo za vaše vlastito znanje.
Pokrenite anketu kako biste sami procijenili svoj profil odlučivanja ovdje: http://traits.time.questionpro.com. Na kraju svakog seta od 5 pitanja bit ćete preusmjereni na “izvješće o reflektorima” gdje možete vidjeti kako se vaši odgovori uspoređuju s odgovorima drugih čitatelja. Svakako dođite do dna svake stranice izvješća da biste vidjeli ukupnu ocjenu za svaki atribut. Možda ćete htjeti ispisati ili spremiti svaku stranicu izvješća o reflektorima za buduću referencu.
Ako imate problema, svaki profil TRAITS-a možete uzeti odvojeno: VRIJEME, RIZIK, ALTRUIZAM, INFORMACIJE, MJESTO, STICKINESS.
Sada kada imate vlastiti profil, provjerite možete li profilirati svoje prijatelje i klijente i predvidjeti što će izabrati i kako donositi odluke.
Kako sam došao pročitati ovu knjigu
Povremeno će izdavači slati Trendovi u malom poslovanju e-poruke s nizom njihovih knjiga. Ovaj proces mi se sviđa jer mi govori koje nove knjige izlaze - i zapravo dobivam pregled kopija knjiga koje mislim da će vas najviše zanimati za pregled. "Vi ste ono što odaberete" bila je jedna od ovih nedavno objavljenih knjiga za koje sam mislila da će vas zanimati.
Tko bi trebao dobiti ovu knjigu
preporučam "Vi ste ono što odaberete" za svakoga tko se bavi prodajom i marketingom - bez obzira na veličinu posla u kojem radite. Ne samo da ćete dobiti bolju sliku o tome što potiče odluke o kupnji, već ćete moći bolje strukturirati svoju marketinšku poruku kako biste privukli više idealnih kupaca. Uzmi ovu knjigu.
5 Komentari ▼
