Počnimo s lošim vijestima. To je teže nego ikad da biste primijetili svoj sadržaj.
Promjene na Googleovim stranicama s rezultatima pretraživanja dodatno su organski prekrile sadržaj, osobito na konkurentnim komercijalnim pretraživanjima. U međuvremenu, plaćeni CPC-ovi za pretraživanje su na najvišim razinama na postojećim tržištima.
Organski doseg u društvenim medijima? Uglavnom je mrtav. Polovica sadržaja dobiva nula dionica, a manje od 0,1 posto bit će podijeljeno više od 1000 puta. A Facebook je upravo objavio da je još manje vjerojatno da ćete svoj sadržaj dobiti pred ljudima koji nisu s vama povezani. (Oprosti.)
$config[code] not foundOsim toga, tipična stopa internet marketing pretvorbe je manje od 1 posto.
Kako sadržajni marketing ne funkcionira (obično)
Kako sadržajni marketing zapravo funkcionira? Mnogi vjeruju da je sadržajni marketing u osnovi tri koraka:
- Izradite novi sadržaj.
- Dijelite sadržaj na društvenim mrežama (Facebook, Twitter, LinkedIn, itd.)
- Ljudi kupuju vaše stvari.
Ne. To se gotovo nikad ne događa.
Većina sadržaja ne dolazi nigdje. Putovanje kupnje potrošača nije ravna linija - i potrebno je vrijeme.
Dakle, postoji li pouzdaniji način povećanja ponude i prodaje sadržaja?
Oglasi društvenih medija za spašavanje!
Sada je vrijeme za dobre vijesti, momci! Prikazuju se oglasi društvenih medija najnaprednija promocija sadržaja i dokazano je da posjetitelje pretvaraju u potencijalne kupce.
A najbolji dio? Ne trebate veliki proračun oglasa.
Bolji, realniji proces za sadržajni marketing trebao bi izgledati ovako:
- Stvoriti: Proizvodite sadržaj i dijelite ga na društvenim medijima.
- Pojačati: Selektivno promovirajte svoj vrhunski sadržaj na društvenim medijima.
- Označiti: Izgradite svoju publiku za ponovni marketing označavanjem posjetitelja web-lokacije kolačićem.
- Filtar: Primijenite filtre ponašanja i demografske podatke na svoju publiku.
- Ponovo: Ponovni plasman publici s prikaznim oglasima, društvenim oglasima i popisima za ponovni marketing za oglase oglasa za pretraživanje (RLSA) za promidžbu ponuda.
- Pretvoriti: Snimite kvalificirane voditelje ili prodaju.
- Ponoviti.
Sljedećih 10 oglašivačkih hakera na Twitteru i Facebooku možete koristiti kao katalizator da biste dobili više oka na svom sadržaju ili kao ubrzivač stvoriti još veću eksploziju prometa.
Savjeti za oglašavanje društvenih medija
1. Poboljšajte ocjenu kvalitete
Ocjena kvalitete je podatak koji Google koristi za ocjenjivanje kvalitete i relevantnosti vaših ključnih riječi i PPC oglasa - i utječe na cijenu po kliku. Facebook njihovu verziju naziva "Ocjena relevantnosti":
Dok Twitter citira njihove "Kvalificirana ponuda":
Kako god to nazvali, ocjena kvalitete je ključna metrika. Možete povećati ocjenu kvalitete za Twitter i Facebook povećanjem postotka post angažmana.
Visoka ocjena kvalitete je velika jer ćete dobiti veći udio pojavljivanja oglasa u istom proračunu uz manju cijenu po angažmanu. Sa druge strane, niska ocjena kvalitete je strašna jer ćete imati mali udio pojavljivanja oglasa i visoku cijenu po angažmanu.
Kako povećati stope angažmana? Promovirajte svoj najbolji sadržaj - svoje jednoroge (vrhunski 1-3 posto koji imaju bolji učinak od svih drugih sadržaja) u usporedbi s vašim magarcima (97 posto).
Da biste utvrdili je li vaš sadržaj jednorog ili magarac, morat ćete ga testirati.
- Postavite puno stvari (organski) na Twitter i koristite Twitter Analytics da biste vidjeli koji sadržaj dobiva najviše angažmana.
- Objavite svoje vrhunske sadržaje s Twittera organski na LinkedIn i Facebook. Opet, pratiti koje postove dobiti najviše trakcije.
- Platite promicanje jednoroga na Facebooku i Twitteru.
Ključ plaćenih oglasa u društvenim medijima je biti izbirljiv. Bacite usku mrežu i maksimizirajte te stope angažmana.
2. Povećajte angažman pomoću ciljanja publike
Ciljanje svih vaših obožavatelja nije precizno. Lijen je i izgubit ćete mnogo novca.
Vaši obožavatelji nisu homogena mrlja. Svi oni imaju različite prihode, interese, vrijednosti i sklonosti.
Na primjer, ciljanjem na ljubitelje Donalda Trumpa, osobe s nazivima posla za društvene medije, članove NRA-a i hashtag #NeverHillary (i isključujući demokrate, ljubitelje Hillary Clinton i hashtag #neverTrump), ovaj tweet za članak tvrtke Inc. Napisao sam 10 puta veći angažman:
Ciljanje ključnih riječi i druge metode ciljanja publike pomažu pretvoriti prosječne oglase u jednoroge.
3. Generirajte besplatne klikove od plaćenih oglasa
Na Twitteru su najčešći tipovi oglasne kampanje. Zašto? Nemam pojma. Morate platiti za svaki angažman korisnika (bilo da netko gleda vaš profil, proširuje vašu sliku, proširuje vaš cvrkut s cvrkutanog toka ili klikne na hashtag).
Ako to radite, morate prestati. Sada. To je ogroman gubitak novca i nudi najgori ROI.
Umjesto toga, trebate platiti samo ono što je najvažnije za vašu tvrtku, bez obzira da li su to klikovi na vašu web-lokaciju, instalacije aplikacije, sljedbenici, potencijalni kupci ili stvarni prikazi videozapisa.
Na primjer, kada pokrenete kampanju sljedbenika usluge Twitter, plaćate samo kada vas netko prati. Ali vaš cvrkut koji promovira jedan od vaših komadića jednoroga također će dobiti tonu pojavljivanja, retweeta, odgovora, spominjanja, želje i posjeta vašoj web-lokaciji. Sve za nisku, nisku cijenu od $ 0.
4. Promovirajte Unicorn video oglase!
Vjerujete li da možete dobiti tisuće prikaza videozapisa po cijeni od samo 0,02 USD po prikazu?
Kupci koji gledaju videozapise vjerojatno će vas pamtiti i kupiti od vas. Nekoliko brzih savjeta za uspjeh:
- Promovirajte videozapise koji su se najbolje prikazali (tj. Ostvarili najviše angažmana) na svojoj web-lokaciji, usluzi YouTube ili drugdje.
- Pobrinite se da ljudi mogu razumjeti vaš videozapis bez da ga čuju - nevjerojatnih 85 posto videozapisa na usluzi Facebook gledaju se bez zvuka, tvrdi Digiday.
- Učinite ga nezaboravnim, pokušajte ga zadržati kratko i ciljajte na pravu publiku.
Bonus: kampanje za video oglase povećavaju ocjenu relevantnosti za 2 boda!
5. Ocjenite goleme pobjede pomoću prilagođenih publika
Istinita priča: Prije nekog vremena napisao sam članak koji je pitao: funkcioniraju li oglasi za Twitter? Kako bi promovirala članak na Twitteru, koristio sam njihovu prilagođenu publiku kako bi ciljao na ključne utjecajne osobe.
Istog dana, Business Insider zatražio je dopuštenje da objavi priču. Stoga sam tu verziju članka promicao utjecajnim osobama koje su koristile prilagođenu publiku.
Sat vremena kasnije, producent Fox Newsa me je poslao e-poštom. Pogledajte gdje sam se našao:
Nevjerojatna moć prilagođene publike rezultirala je dodatnim intervjuima uživo s glavnim novinskim kućama, uključujući BBC, 250 visokokvalitetnih press poruka i linkova, masivnom izloženošću marke, 100.000 posjeta WordStream stranicama i novim poslovnim odnosom s Facebookom.
Ovo je samo jedan primjer marketinga temeljenog na identitetu pomoću oglasa društvenih medija. Bilo da je riječ o prilagođenoj publici na Twitteru ili prilagođenoj publici na Facebooku, to otvara mnogo novih i uzbudljivih slučajeva korištenja oglašavanja!
6. Promovirajte svoj sadržaj na više socijalnih platformi
Medium, Hacker News, Reddit, Digg i LinkedIn Pulse poziv vam šalju velike količine prometa. Ovdje je važno objaviti sadržaj koji je prikladan za publiku.
Objavite sadržaj na Medij ili LinkedIn. Novi sadržaj je u redu, ali prenamjena sadržaja bolja je strategija. To će cijeloj publici dati priliku da otkrije i konzumira vaš postojeći sadržaj.
Ponovno možete koristiti oglase društvenih medija kao katalizator ili ubrzivač i dobiti stotine, tisuće ili čak milijune prikaza koje inače ne biste imali. Možda će vas čak otvoriti mogućnostima za sindiciranje (u New York Observeru i Time Magazinu).
Također možete promovirati svoj postojeći sadržaj na web-lokacijama kao što su Hacker News, Reddit ili Digg. Dobivanje upvotes može stvoriti vrijedne izloženosti koja će poslati tona prometa na Vaš postojeći sadržaj.
Za minimalno ulaganje, možete dobiti ozbiljnu izloženost i promet!
7. Optimizirajte za angažman za Insanely Awesome SEO
RankBrain je sustav AI strojnog učenja, koji Google sada koristi za bolje razumijevanje upita za pretraživanje, posebice upite koje Google nikada prije nije vidio (procijenjenih 15 posto svih upita).
Vjerujem da Google razmatra podatke o angažmanu korisnika (kao što su organske stope klikova, stope posjeta jednoj stranici, vrijeme zadržavanja i stope konverzije) kao način, dijelom, za rangiranje stranica koje su zaradile vrlo malo ili nemaju veze i daju bolje odgovore na korisnička pitanja.
Čak i ako podaci o angažmanu korisnika nisu dio osnovnog algoritma za rangiranje, dobivanje stvarno visokih organskih CTR-a i stopa konverzije imat će velike nagrade:
- Više klikova i konverzija,
- Bolji organski poredak pretraživanja,
- Još više klikova i pretvorbi.
Koristite oglase društvenih medija da biste izgradili prepoznatljivost robne marke i udvostručili stopu oglašavanja po kliku i pretvorbi za organske pretrage!
8. Remarketing društvenih medija
Ponovni marketing društvenih medija u prosjeku će povećati angažman za 3x i povećati stopu konverzije za 2 puta, dok će vam se troškovi smanjiti za trećinu. Zato je najbolje iskoristite!
Upotrijebite ponovni marketing društvenih medija kako biste prenijeli tvrde ponude, kao što su prijave, konzultacije i preuzimanja.
9. Kombinirajte sve s Super Remarketingom
Super ponovni marketing je strašna kombinacija ponovnog marketinga, demografije, ponašanja i visokog sadržaja angažmana. Evo kako i zašto funkcionira.
- Ciljanje ponašanja i interesa: Ovo su ljudi zainteresirani za vaše stvari.
- ponovni marketing: To su ljudi koji su nedavno provjerili naše stvari.
- Demografsko ciljanje: To su ljudi koji si mogu priuštiti da kupe vaše stvari.
Sada trebate ciljati svoje plaćene društvene oglase na usku publiku koja zadovoljava sva tri kriterija pomoću visokorangiranog jednoroga.
Rezultat?
10. Kombinirajte plaćeno pretraživanje i društvene oglase
Za naš konačni i najnapredniji savjet od svih, kombinirat ćete društvene oglase s oglasima za pretraživanje PPC-a na Googleu pomoću RLSA.
RLSA je nevjerojatno moćna. Prilagođene oglase za pretraživanje možete ciljati samo na osobe koje su nedavno posjetile vašu web-lokaciju prilikom pretraživanja na Googleu. Povećava klikovne postotke i stope pretvorbe za 3 puta i također smanjuje cijenu po kliku za trećinu.
Ali postoji jedan problem. Prema definiciji, RLSA ne cilja na ljude koji nisu upoznati s vašom robnom markom.
Ovdje se pojavljuju društveni oglasi. Društveni oglasi pomoći će većem broju ljudi da se upoznaju s vašom robnom markom.
Društveni oglasi su jeftin način za pokretanje procesa pristajanja ljudi prema vama. Iako možda neće trebati ono što sada prodajete, kasnije, kada se pojavi potreba, ljudi će ili pretraživati svoje stvari ili napraviti neobjašnjivu pretragu, ali će vas kliknuti jer se sjećaju vašeg nezaboravnog ili inspirativnog sadržaja.
Ako se vaši marketinški napori u sadržaju bore, onda će ovi smiješno snažni Twitter i Facebook oglašivački hakeri pretvoriti vaš sadržaj u magarce u jednoroge!
Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Fotografija društvenih medija putem usluge Shutterstock
Više u: Sadržaj kanala izdavača 2 komentara ▼
