U svom revolucionarnom djelu, The Long Tail, Chris Anderson kaže da se u dugom repu niša nudi novac. To se naziva "dugim repom", jer ako pogledate potražnju na grafikonu, postoji velika potražnja za malim brojem pogodaka ili blockbustera, ali potražnja za nišnim ponudama zaostaje u dugoj ravnoj krivulji - otuda pojam "dugačak rep" „.
$config[code] not found
Nedavno je Anita Elberse, profesorica Harvardske poslovne škole, objavila kritiku teorije dugog repa Chrisa Andersona u časopisu Harvard Business Review. Na temelju istraživanja dvaju tržišta, kaže da je Anderson u krivu i da ima više novca u nekoliko hitova ili hitova nego u nišnim ponudama.
Je li došlo vrijeme da se izbaci Andersonova duga teorija repa?
Govoreći iz perspektive malih poduzeća, odgovor je nedvosmisleno "NE".
Elberse može imati točku kada je riječ o velikim korporacijama. Ali kada je gledate iz perspektive malih poduzetnika, odgovor je: Andersonov dugačak rep još uvijek ima smisla kao proizvod i tržišnu strategiju za mnoge male tvrtke.
Morate zapamtiti da Elberse gleda na to pitanje kroz prizmu velikih korporacija. Ona daje primjer Grand Central Publishinga (bivši Warner Books) i kako objavljuju 300 naslova godišnje. Oni mogu samo jako prodati dva od njih u izračunatoj kocki da postanu hitovi. Mnogi drugi naslovi koje objavljuju su novac gubitnici. Knjigovodstvena tvrtka mora uložiti milijune u marketing dva izabrana kandidata. Ako im se kocka isplati, oni će zaraditi nekoliko milijuna profita od dva blokbustera. Iako rizično, na kraju se isplati usredotočiti na nekoliko blockbustera.
Ali ovdje je moja tvrdnja: Mala poduzeća nemaju milijune za ulaganje. Male tvrtke imaju beskonačno malu šansu da ikada naprave blockbuster. Dakle, opcija za blockbuster zapravo nije opcija za 99,9999% malih poduzeća.
Ne, mnogi od nas vlasnici malih tvrtki su prisiljeni živjeti u nišama ako želimo izgraditi posao.
Često su velika tržišta zasićena dobro financiranim igračima, a ako se želimo natjecati, moramo pronaći nedovoljno razvijenu nišu. Možemo zadržati naše troškove na niskoj razini, tako da imamo prednost u tome što se u nišnim ponudama možemo baviti profitabilnije od velikih korporacija. Osim toga, nemamo marketinških sredstava potrebnih za stvaranje blockbustera, tako da ionako nemamo izbora, ali živjeti u dugom repu - bilo što drugo je sanjar.
Steve King iz Small Biz Labsa naglašava ekonomsku stvarnost dugih nišnih repova za mala poduzeća:
Naše istraživanje pokazuje da se događa dug rep i da se broj niša koje mogu podržati mala poduzeća… ubrzano povećava. Dva glavna pokretača ovoga su:
1. Smanjenje troškova poslovanja u mnogim specijaliziranim tržištima.Tehnologija, outsourcing i pristup uslugama trećih strana olakšavaju i jeftinije stvaraju niše ili visoko prilagođene proizvode i usluge.
2. Internet je kupcima i prodavačima nišnih proizvoda i usluga učinio jeftinijim i lakšim pronaći jedan drugog. To znači da proizvođači nišnih proizvoda mogu učinkovito trošiti dovoljno klijenata kako bi stvorili održive nišne tvrtke.
Ta dva pokretača kombiniraju se kako bi preusmjerili krivulje potražnje i stvorili mnoge nove mogućnosti - za digitalne i fizičke proizvode….
Ovo je donja crta: niša ponude - duga ponuda - i dalje čine financijski i strateški smisao za mala poduzeća. Za velike korporacije, možda ne toliko.
Samo shvatite razliku u ovisnosti o veličini tvrtke - ne dopustite da članci kao što je Elberse zbunjuju vašu strategiju i ne dopuštaju vam praćenje. Elberseov zaključak sugerira da dugi rep možda nema smisla - za veliki tvrtke. Ali za svoju malu tvrtku, dugi rep i nišama svibanj biti samo tamo gdje morate biti. Zapravo, oni mogu biti jedino mjesto koje si možete priuštiti.
22 Komentari ▼
