Kada prodate svoju tvrtku, želite dobiti sve svoje gotovinu unaprijed, stavljajući rizik u ruke kupca. Kada ti kupiti posao, želite staviti što manje novca u korist plaćanja rezultata u zaradu - tako rizik je u rukama prodavatelja.
$config[code] not foundAko potencijalni kupac vidi vašu tvrtku kao rizičnu, on ili ona neće htjeti igrati. Dogovor se obavlja kada se kompromis susreće negdje u sredini - kada obje strane postignu ravnotežu između rizika i nagrade.
Izigrati za dobivanje većeg dijela vaše zarade je smanjiti rizik da će poslovanje nestati kada odete. Evo sedam stvari koje možete učiniti da biste dobili više novca unaprijed (i manje vezani uz zaradu):
- Potaknite svoje klijente da potpišu dugoročne ugovore.
- Pratite svoju stopu ponovnog otkupa da biste prikazali ponavljajući tok prihoda.
- Dokumentirajte svoje sustave za izradu proizvoda ili usluge.
- Dajte ključnim zaposlenicima dugoročni plan poticaja koji ih povezuje s poslom nakon prodaje.
- Pratite svoj prodajni cjevovod, kvalificiranu stopu olova i stopu zatvaranja
- Dijelite svoje osobne odgovornosti ključnim menadžerima.
- Zapišite svoje tajne za stvaranje kvalificiranih potencijalnih kupaca.
Većina kupaca će inzistirati na nekoj vrsti zarade ili "zlatnim lisicama". Vaš je posao dobiti što više novca unaprijed, smanjujući njihov rizik - čineći ga klackalicom što je više moguće uravnoteženom.
Što ste još učinili da bi vaša tvrtka bila spremna za prodaju?
1
