Ako ste mala tvrtka koja se isključuje, slanje velikog promotivnog ugovora može izgledati kao dugačak udarac. Međutim, to je upravo ono što je učinio Retro Fitness. Rastuća franšiza u fitnessu nedavno je donijela višegodišnje partnerstvo kao službeni fitness centar u New Yorku.
Uvidi iz primjera velikog promotivnog partnerstva
Small Business Trends razgovarali su s izvršnim direktorom Retro Fitnessa Ericom Casaburijem o tome kako se dogodila velika stvar i kako mala poduzeća mogu učiniti isto.
$config[code] not foundGeographic Fit
"Partnerstvo s Yankeesima bilo je prirodno prikladno za geografiju", kazao je Casaburi, dodajući da njegova tvrtka uživa uspjeh na sjeveroistoku. Ugovor nudi igra ulaznice i natjecanja omogućujući svojim klijentima da osvoje iskustva na Yankee stadionu kao samo neke od perks za članstvo.
"Imamo dobar stražnji vjetar iza nas i naš put ide naprijed izgleda dobro. Stvaranje partnerstva i odnosa kao što je ovaj su svi koraci duž mozaika “, rekao je Casaburi.
Retro Fitness trenutno razvija više od 100 dvorana s planovima za još 250 u naredne dvije godine na mjestima kao što su Florida, Kalifornija, New York i Washington, D.C.
Osnovni sastojci
Casaburi je tu tvrtku osnovao 2004. godine i ističe neke bitne sastojke za umrežavanje i uspjeh partnerstva. Odnosi su jedan od najvažnijih čimbenika. Scott Breault, glavni direktor robne marke Retro Fitness, imao je prijašnji odnos s njujorškim Yankeesima koji su pomogli cementirati trenutni ugovor.
"Također mislim da kad god sklopite bilo kakav partnerski ugovor, morate imati dobru uličnu kredibilnost i ono što bi netko drugi htio u zamjenu", kaže Casaburi.
Potencijalni partner
On predlaže nekoliko koraka prije nego što se približite potencijalnom partneru, uključujući proučavanje njihovog poslovanja, pa čak i fotografiranje tako da možete dodati solidnu vrijednost bilo kojoj igri. On također kaže da razmišljanje izvan financijske kutije dugoročno pomaže.
"Nisu svi poslovi samo novac", kaže on. "Ponekad se radi o dobroj volji ili uzajamnom poštovanju ili čak ostvarivanju koristi od potrošača jednih drugih."
On također kaže da ponekad gledajući kako se vaš brand odnosi na vaše poslovanje daje vam dugoročni pogled na to gdje biste trebali biti i kamo tražiti partnerstva. Na primjer, postoji očita simetrija između fitness centara i sportskih timova na kojima je njegova tvrtka kapitalizirala.
Slavni logotip
Kroz novo partnerstvo, Retro Fitness će imati koristi od igrača Yankee koji se pojavljuju na svojim događanjima u tvrtki i od signalizacije na stadionu. Oni mogu koristiti poznati logotip na svojim tiskanim materijalima i isti logo na internetu.
Korisno partnerstvo
Naravno, dobro korisno partnerstvo ne mora uvijek biti s velikim ikonskim brandom poput New York Yankeesa. Casaburi ima više savjeta za male tvrtke koje žele napraviti čak i regionalne veze.
"Mislim da je najvažnija stvar u bilo kojoj vrsti odnosa stvaranje i pokazivanje vrijednosti", kaže on. "Jedan od ključnih koraka je dati prvo, a zatim tražiti da ga primimo."
On savjetuje manjim poduzećima da odmah pokažu što mogu donijeti u novo partnerstvo, a ne samo da se usredotoče na koristi za svoju tvrtku. Na primjer, ne mora biti riječ o novcu. Također možete iskoristiti svoje usluge kao dio svakog novog posla.
Što možete ponuditi
Casaburi objašnjava, “To može biti razlika između dana i noći za vaš ishod. Obavještavanje osobe s druge strane stola o tome što ste spremni učiniti kako biste uspostavili poslovni odnos otvaraju vrata većim razgovorima. "
On kaže da odgovaranje na pitanje što možete ponuditi često djeluje kao "trojanski konj" kako bi vas doveo u službu. Jedan put je ponuditi usluge vaše tvrtke zaposlenicima potencijalnog partnera. Na primjer, mala pekara mogla bi ponuditi diskontirani meni za ručak zaposlenicima u susjednom poduzeću kako bi započeli vezu.
"Većina ljudi ne kaže ne nečemu što je besplatno", rekao je Casaburi. - U početku ne želim ništa poduzeti u tom odnosu. Želim dati. "
Fotografija putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
