Prodaja može biti teška u svakoj klimi, ali posebno u ekonomiji koja se smanjuje. Bilo da su to ekonomski uvjeti, nova konkurencija, zasićenost tržišta ili percepcija da je vaš proizvod zastario, postizanje ciljeva prodaje može biti teško. Bez obzira na okolnosti, morate se nositi s izazovom ako želite zadržati svoj posao.
Očistite zrak
Osim ako ste počinili čin nedoličnog ponašanja, razlog zašto vas vaš šef želi otpustiti je vjerojatno zato što niste ispunili svoju kvotu - ili ako nemate kvotu, još uvijek ne prodajete na prihvatljivoj razini. Morate pojasniti imate li neizgovoreno slutnje ili ste dobili određeno upozorenje. U prvom slučaju, susret s šefom i razgovarati o situaciji. Zapitajte se - a onda šef - ako su vaši ciljevi prodaje realni. Mnoge kvote su postavljene proizvoljno i mogu biti nedostižne. Ako je vaš sastanak produktivan, odlazite s obje prodaje i čvrstim rokom kako biste ga ispunili.
$config[code] not foundRazvijte pobjednički stav
Kao što je glasoviti prodavač i motivacijski govornik Zig Ziglar jednom rekao: "Vaš stav, a ne vaša sklonost, odredit će vašu visinu." Ne možete raditi na vrhunskoj izvedbi ako se osjećate potišteno. Ako se usredotočite na svoj rok, postat ćete paralizirani i nesposobni poduzeti korake kako bi ostvarili prodaju. Umjesto toga, usredotočite svoj um na zadatke pri ruci, a ne na završnu igru. Prepoznajte što možete kontrolirati i što ne možete. Koristite pozitivne afirmacije koje će vam pomoći da ostanete mentalno usmjereni. Aktivnost - vježba u teretani ili šetnja s vašim psom - može vam pomoći u održavanju zdrave mentalne i fizičke ravnoteže.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingIzgradite svoj plan
Odvojite vrijeme odmah za planiranje strategije. Trebali biste biti upoznati s prodajnim procesom. Zapamtite lijevak za prodaju - kako se broj potencijalnih klijenata sužava dok ih kvalificirate i premještate u prodajni ciklus dok konačno ne bude zatvoreno samo nekoliko prodaja iz grupe imena s kojima ste započeli. Uzmite u obzir vaše izglede i osigurajte da imate dovoljno da postignete željeni broj prodaje. Zatim napravite popis potrebnih alata. Alati uključuju prodajne brošure, uzorke, demo opremu i sve ostalo što može dovesti do prodaje u skladu s planom.
Zatvorite prodaju
Nakon što je vaš plan netaknut, vrijeme je da ga izvršite. Nemojte pokušavati prečace. Za svaki proizvod postoje koraci u procesu prodaje koji se ne mogu zaobići. Neka vaš um bude usredotočen na ono što radite danas, a ne na ono što će se dogoditi u budućnosti. Koristite sve resurse na raspolaganju. Ako postoje drugi predstavnici gdje radite, možda jedan stariji za vas, zatražite savjet. Pitajte šefa za svoj doprinos - on ima udjela vidjeti kako ste uspjeli. Ovisno o prirodi vašeg poslovanja, možete ga zamoliti da s vama pokrene prodajni poziv i kritikuje vašu izvedbu. Važno je da on vidi vašu predanost i razumije bilo kakve probleme s kojima se možete susresti. Uz naporan rad i poštivanje vašeg plana trebali biste uspjeti.
