Kako je sezona odmora u tijeku, jedan poznati trgovac ima više briga nego većina. J.C. Penney je pretrpio tri uzastopna gubitka unatoč, ili možda, zbog pokušaja da se ponovo stvori brand. U studenom prošle godine, novi Johnsonov izvršni direktor Ron Johnson počeo je vršiti promjene kako bi se borio protiv povijesno progresivne prodaje. Johnson je imao veliki uspjeh s inovativnim radom u Appleu i Targetu, ali stvari ne rade tako dobro s J.C. Penneyjem. Koliko dugo će tvrtka imati povjerenja u njegovo vodstvo? Današnji pregled razmatra nastojanja J.C. Penneyja i ono što drugi poduzetnici mogu naučiti o poboljšanju prodaje i okretanju marke.
$config[code] not foundTrgovina You Til You Drop
Cijene su se kretale. Oko godinu dana, J.C. Penney se mijenja. Najsmjeliji potez, prema riječima promatrača, bila je Johnsonova odluka iz veljače da radikalno promijeni strukturu cijena na 1.100 lokacija. Johnson je planirao eliminirati oko 600 prodaje godišnje koje su bile popularne kod kupaca, ali teško na dobit. Umjesto toga, trgovina je uspostavila trostruku strukturu cijena koja je trajno smanjila cijene za sve stavke u lancu za oko 40 posto i ponudila mjesečnu prodaju na odabranim artiklima i povremene dozvole tijekom cijele godine. Bloomberg Businessweek
Sve mora ići. Johnsonovi neuobičajeni potezi i rezultirajući pad prodaje u maloprodaji naveli su mnoge da dovedu u pitanje njegovu strategiju. Jedan bloger sugerira da postoji najmanje pet lekcija koje drugi poduzetnici mogu uzeti iz onoga što neki već nazivaju "neuspjehom u strategiji određivanja cijena". Od samog početka, Johnson je priznao da je njegov pristup neobičan, ali inzistira na tome da i dalje vjeruje da će se isplatiti. Postavlja se pitanje hoće li promjene koje su uvedene kako bi se obrnula opadanja prodaje učinile neopozivu štetu na lancu. Hammad Siddiqui Blog
Lekcije vodstva
Projektirajte svoje vrijednosti. Veliki dio promjena u J.C. Penneyju, bilo da je riječ o ispravnom ili pogrešnom, ima veze s vjerom u Johnsona kao vođi. Dakako, dio ove vjere temelji se na njegovim prošlim uspjesima. Johnson je bio sila iza Appleovih revolucionarnih maloprodajnih trgovina i Targetovog "jeftinog šika". Međutim, vodstvo ima mnogo više, objašnjava poduzetnik i konzultant Gary O'Neil u ovom videu. Pravo vodstvo je u tome kako utjelovljujete svoje vrijednosti, a ne samo sustave koje ste postavili. N2ITIV rješenja
Budite autentični. Postoje mnoge kvalitete koje idu u veliko vodstvo. John Twohig, suosnivač u agenciji za društvene medije Ahain grupe, ovdje daje neke od osnove. Oni uključuju vezu, ranjivost, hrabrost, autentičnost i još mnogo toga. Svi vlasnici malih tvrtki su na neki način vođe. Izuzetno je važno kako uključiti elemente vodstva u odluke koje donosite svaki dan. Vaše vodstvo oblikuje vašu tvrtku i određuje njezin konačni uspjeh ili neuspjeh. Ugađajte Vaš Biz
Usredotočenje na kupca
X označava mjesto. Rani izvještaji o gubitcima tvrtke J.C. Penney usredotočili su se na to kako klijenti očito odbacuju promjene u strukturi cijena tvrtke. Bez obzira na krajnji rezultat, kupci su ključni za bilo koji posao. Upoznajte svaki segment vaše baze klijenata i preferencije svakog od njih kada se radi o proizvodima i uslugama koje nudite. Primjerice, Rieva Lesonsky upozorava tvrtke općenito da ne ostavljaju generaciju X sa slike. Ova presudna grupa koja je stisnuta između Baby Boomera i Millennialsa je sila na koju treba računati. U konačnici, pazite da nikoga ne napuštate kada razmišljate o marketingu, cijenama i cjelokupnoj strategiji. Pametni Biz
Lojalnost djeluje u oba smjera. Tvrtka se može dobro slagati ako uvijek posveti pozornost svojim kupcima i uvijek ih dobro tretira. No, kako poslovni vlasnik Anthony Karibian objašnjava u ovom postu, kada pouzdani posao prestane biti konkurentan i tretira vas kako treba, sve oklade su isključene. Karibian priča priču kako je pouzdana taksi tvrtka otvorila vrata konkurentu jednostavno puštajući da joj cijene polako rastu, dok u isto vrijeme smanjuju vrijednost. bOnline Blog
Obratite pozornost na marketing. Marketing je još jedan ključ uspjeha, osobito ako marketing učinkovito komunicira s klijentima koje pokušavate dosegnuti. Učinkovit marketing također zahtijeva kreativnost, ali ne brinite ako niste kreativni tip.Pogledajte ove savjete za učinkovit i inovativan marketing. Ne treba vam veliki budžet ili genij za promociju, kaže gostujući bloger Lance Trebesch. Ako imate prijedloge za učinkovito oglašavanje tvrtke, podijelite ih s našom zajednicom u nastavku. Štedljiv poduzetnik
3 Komentari ▼
