Kao profesionalac prodaje, vaš poslodavac će vas definitivno prosuditi i ocijeniti vašu izvedbu tom velikom stvari: vašom stvarnom prodajom. Ipak, jednadžba ima više od toga. Samoprocjena je idealno vrijeme za raspravu o prodaji i računima koje ste stekli, ali također je vrijeme da napravite pregled svog kursa i jasno navedete gdje ćete se nadati u budućnosti.
Faza pripreme
Priprema za vašu samoprocjenu trebala bi početi mnogo prije nego što je počnete pisati. Teško je pogledati unatrag i zapamtiti sve što ste učinili i postignuća koja ste postigli tijekom razdoblja procjene, kaže Alex Raymond, izvršni direktor tvrtke Kapta, tvrtke sa sjedištem u Coloradu, specijalizirane za softver za izvršnu odgovornost. Držite bilježnicu ili datoteku u koju možete dodati bilješke o svojim postignućima: velike prodaje koje ste napravili, računi koje ste stekli u odnosu na sve kvote i tako dalje. Zatim je pregledajte prije pisanja svoje samoprocjene.Ako to niste učinili, pregledajte svoju povijest e-pošte, mjesečne datoteke, radni kalendar ili tromjesečna izvješća kako biste osvježili svoje pamćenje o svojim aktivnostima i postignućima.
$config[code] not foundTipični format
Pregledajte bilo koji obrazac ili nacrt vaše tvrtke koja vam daje za vašu samoprocjenu da biste dobili ideju o tome što trebate uključiti. Ako je procjena vaše tvrtke slobodnija, pregledajte primjere obrazaca drugih tvrtki da biste dobili osjećaj o tome što uključiti. Tipično, samoprocjene uključuju opis vaših radnih dužnosti, raspravu o vašim postignućima i prodajnim brojkama, odjeljak u kojem se raspravlja o vašim izazovima ili vašim slabostima, i dijelu koji se fokusira na vaše ciljeve i gdje želite ići.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingIskrena procjena uspješnosti
U početnom dijelu upotrijebite metodu STAR - Situacija, Zadatak, Akcija i Rezultat - da biste objasnili svoja postignuća i značajne aktivnosti, i pozitivne i negativne. Opišite situaciju, uključujući zabrinutosti ili izazove klijenta, zadatke koje ste morali obaviti kako biste potpisali tog kupca ili ispunili njegove potrebe, konkretne radnje vezane uz taj zadatak i rezultate vašeg rada. Što se tiče prodaje, ti "rezultati" mogu uključivati vaše prodajne brojke ili broj klijenata koje sada imate, na primjer. Ako ste već izradili grafikone ili grafikone koji prate povećanje prodaje, ne šteti ih uključivanju. Također koristite istu STAR metodu kako biste opisali izazovnu situaciju ili slabost s kojima ste se suočili - ali izbjegavajte da ovo bude fokus vaše procjene. U odjeljku "rezultati" opišite kako sada radite na ispravljanju situacije - i na taj način negativno stanje uokvirite na pozitivan način.
Završite s ciljevima
Iskoristite ovu priliku da podijelite svoje želje i ciljeve sa svojim šefom. Postavite novi cilj prodaje na temelju onoga što ste postigli u proteklom razdoblju. Ako ste popis klijenata povećali za 5 posto, postavite cilj da ga povećate za još jednu ili dvije točke, na primjer. Budući da imate pažnju svog šefa, također iskoristite ovu priliku da pitate za stvari koje bi vam mogle biti potrebne za postizanje tog cilja, kao što je član osoblja za podršku na pola radnog vremena ili pristup kontaktnim informacijama vrhunskog klijenta, na primjer. Također podijelite sve ciljeve karijere koje imate, kao što je promocija za voditelja prodaje, na primjer, i zamolite poslodavce za prijedloge ili pomoć za to.
