Možete li zaraditi više od svog konzultantskog poslovanja nudeći niže troškove?
Ne, to ne znači da smanjite cijene usluga koje već nudite. No, je li moguće razviti nove, jeftinije usluge za potencijalne klijente koji ionako ne mogu priuštiti svoje trenutne usluge?
To je upravo ono što je Brad Farris (na slici gore), osnivač tvrtke "Anchor Advisors" iz Chicaga. Prije četiri godine pokrenuo je EnMast. Danas, on funkcionira kao on-line proširenje svoje male poslovne konzultantske tvrtke.
$config[code] not found"Dobivala sam mnogo poziva od ljudi iz područja Chicaga i malih tvrtki koje si ne mogu priuštiti da zaposle konzultantsku tvrtku", rekao je Farris za Small Business Trends.
Na kraju, Farris je pogodio ideju da pronađe "self-service" web stranicu kako bi pomogao tim tvrtkama da ne rade s Anchor-om.
Mali poslovni startupi imaju najviše koristi od zapošljavanja konzultantskih tvrtki.
No, u jednom od mnogih paradoksa života i poslovanja, startupi su manje vjerojatno da će angažirati konzultante zbog troškova.
Za te tvrtke EnMast nudi resurse kao što su predlošci dokumenata, savjeti i motivacijski sadržaji, videozapisi i webinari.I sve to je po nižoj cijeni od rada jedan-na-jedan s tradicionalnijim konzultantom.
Oba entiteta - web stranica i konzultantske usluge - pružaju malim poduzećima pomoć i strategije kako bi im pomogli da rastu i djeluju učinkovitije.
EnMast je za male tvrtke koje su zaposlile 2 do 10 zaposlenika, rekao je Farris. Osmišljen je da posluži kao alat za pomoć „ubrzanju rasta“. U međuvremenu, sidrište je za mala poduzeća s 10 i više zaposlenika. Ali tvrtke su povezane. Anchor Advisors sada nudi EnMast kao dodatnu uslugu potencijalnim klijentima.
Tvrtke su također povezane putem strategije imenovanja. Kao što EnMast bilježi na svojoj web-lokaciji:
- Jarbol broda je spojna točka. Jedra su pričvršćena na jarbol za pogon broda; u olujnom moru mornari se bacaju na jarbol kako bi ih spriječili da padnu s palube. "En Masse" znači sve zajedno, kao grupa. Stoga ih sastavljamo kako bismo stvorili mjesto gdje se možemo okupiti, kao grupa i povezati se. "
Male tvrtke su, po svojoj prirodi, navikle na plovidbu olujnim morima. Rano se suočavaju s mnogim neizvjesnostima.
"Postoji mnogo načina da se to učini pogrešno", dodao je Farris.
U stvari, EnMast je čak iskoristio tu činjenicu za stvaranje korisnog sadržaja o stvarima koje mogu poći po zlu pri pokretanju posla. Kreativno zapakirano, web-mjesto ponudilo mu je godinu dana kao izbor sadržaja za praznike koje je New York Times opisao kao "poslovne užasne priče u čast Halloween".
EnMast je tu, tako da mala poduzeća ne počinju s praznim papirom, objašnjava Farris. "Postoji obrazac za opis radnog mjesta, u slučaju da ga nikada nisu napisali", kaže on. Dostupni su i predlošci za prodajne planove i drugi ključni dokumenti koje vlasnici malih tvrtki trebaju pisati.
„Predlošci su samo početno mjesto. Vlasnici tvrtki mogu prilagoditi odatle ”, rekao je Farris.
EnMast je počeo kao blog. No danas web-lokacija nudi i sveobuhvatan asortiman tih predložaka i alata koji broje oko 70 i raste. Također nudi stalan protok malih poslovnih srodnih članaka, ebooks, video i webinars.
"Sada počinjemo stvarno graditi", rekao je Farris.
Zainteresirani mogu besplatno posjetiti EnMast i dobiti pristup pet najpopularnijih alata za web-lokaciju.
Zatim, ako žele kopati dublje i iskoristiti više resursa web-lokacije, mogu platiti naknadu od 300 USD za potpuni pristup.
Farris je rekao da se oko 1.500 vlasnika malih tvrtki sada pretplatilo na EnMast.
Dodao je da su klijenti web-mjesta uglavnom davatelji usluga, a ne proizvodne tvrtke.
"Imamo mnogo pisaca, grafičkih dizajnera, web dizajnera", rekao je.
Podcasti su dodatni resurs koji EnMast radi uskoro.
Slika: Brad Farris, EnMast
1
