Godine 2003. JD Weisbrot i njegov brat Michael otvorili su malu agenciju za osiguranje obveznica u skromnom uredu od 600 četvornih metara - dovoljno prostora za dvije osobe! Godinu dana kasnije, njihovo poslovanje, JW Bond Consultants, Inc., postalo je prva agencija koja je odobravala obveznice online, izravno na svojoj web stranici.
Do 2009, oni su bili najveći proizvođač obujma jamstava obveznica diljem zemlje zahvaljujući instant, online odobrenje, a ostatak, kao što kažu, je povijest. Usput, JD je naučio neke vrijedne lekcije o tome što učiniti - a što ne - kao pionir e-Bonda.
$config[code] not foundNedavno sam razgovarao s JD-em o njegovom iskustvu u pokretanju posla, o tome kako se poslovanje razvijalo i mijenjalo u posljednjih 13 godina i koji savjet bi dao drugim financijskim poduzetnicima i vlasnicima malih tvrtki. Njegov uvid u poslovno upravljanje i marketing vrijedan je za sve vlasnike malih tvrtki, bez obzira na to je li vaše poslovanje usmjereno na financije ili drugu B2B uslugu.
Struktura Nove ideje za financijski poduzetnik Uspjeh
Kao prva jamstvena agencija koja odobrava obveznice na internetu, JD i njegov tim uvijek su bili na vrhuncu onoga što slijedi. No, kao što svaki vlasnik male tvrtke zna, jednostavno imati dobru ideju nije dovoljno da jamči uspješno izvršenje. JD slijedi discipliniran proces implementacije ideja.
"Vjerujemo da svaka ideja koja vrijedi učiniti vrijedi činiti dobro", kaže JD. “Bez obzira na to uvodimo li novu marketinšku strategiju ili unutarnju reviziju procesa, slijedimo jasan proces implementacije, mjerenja, povratnih informacija i poboljšanja.
Na primjer, kada smo pokrenuli online alate kao što je naša usporedna tablica jamčenih obveznica, imali smo nekoliko štucanja prije nego što smo uspjeli. Neuspjeh se događa, ali bez strategije za razumijevanje zašto se to dogodilo, osuđeni ste na ponavljanje istih pogrešaka. "
JD razumije da je izvršenje ideje pravi test za uspjeh inovacija. Strategija, proces, struktura i sposobnost jednako su važni kao i sama ideja. Uspostavite jasnu povratnu petlju za mjerenje učinkovitosti i provedbu iterativnih promjena. Očekuje se neuspjeh: ako nešto ne uspije, budite spremni učiti, prilagoditi se, prilagoditi i okrenuti.
Investirajte u automatizaciju softvera
Većina servisnih tvrtki nema adekvatnu automatizaciju softvera, primjećuje JD, koji naziva automatizaciju softvera "najvećom potrebom većine malih poduzeća".
"Mala poduzeća nemaju kapitala niti sposobnost stvaranja vlastitih", kaže JD. “Stoga, vjerujem da su najveće mogućnosti u ispunjavanju tih potreba kroz razvoj aplikacija i pružanje istih u SaaS okruženju. Nije lako, ali vjerujem da je tamo gdje su najveće mogućnosti za one koji su sposobni suočiti se s njom. "
U posljednjem desetljeću produktivnost srednjih i velikih poduzeća povećala se zahvaljujući velikim podacima i SaaS aplikacijama. Tek u posljednjih nekoliko godina mala poduzeća su počela dobivati SaaS za vizualizaciju podataka, analitiku i automatizaciju. Vlasnici malih tvrtki primaju na znanje: automatizacija softvera korisna je za sve, od uzgoja do prodaje već postojećih kupaca.
Uživajte u putovanju
Kao vlasnik male tvrtke, znam da je teško ne usredotočiti se na „ciljnu liniju“, bilo da se radi o usvajanju velikog klijenta ili uvođenju novog proizvoda. Postavljanje ciljeva je važno. Ono nas drži usredotočeno na veliku sliku i sprječava nas da se previše upijemo u svakodnevne detalje.Ali, kao što JD i ja oboje znamo, uvijek postoji novi cilj na horizontu. Ako ne usporite i uživate u putovanju, neprestano ćete trčati s jedne na drugu postaju, što je iscrpljujuće i za vas i za vaše osoblje.
Kad sam prvi put krenuo, toliko sam se usredotočio na krajnji cilj, da sam propustio putovanje ”, kaže JD. "Postao sam toliko privržen krajnjem ishodu da nisam mogao proslaviti manje" pobjede "usput. Kako se naša tvrtka širila, naučila sam usporiti i cijeniti proces. Proslava manjih pobjeda važna je za ukupni moral. Beskrajna vožnja do konačnog cilja je iscrpljujuća za vas i vaš tim. Na horizontu uvijek postoji novi zadatak ili cilj. Ako ne možete uživati u plesu, pogriješit ćete u utrci. "
Poanta
Teško je ne biti inspiriran JD-ovim putovanjem. JW Bond Consultants, Inc. izrasla je iz malog poslovnog sektora s dva čovjeka u najvećeg proizvođača jamstava u cijeloj zemlji. I on je na to upozorio: ima jasan plan za implementaciju novih ideja / upravljanje neuspjehom, racionalizaciju poslovanja kroz automatizaciju softvera i, što je najvažnije, uživanje u putovanju!
Lekcije putem usluge Shutterstock
