Poduzetnici se nikada ne bi trebali bojati biti prvi koji će pokušati nešto drugo ili doći iz problema iz drugog smjera. Tonto Rock Products LLC postigao je uspjeh kao prvo poslovno poduzeće u zemlji u nepovoljnom položaju (DBE) koje je certificirano za proizvodnju pijeska i šljunka. Ali to nije jedini primjer kako tvrtka ponovno izrađuje priču o uspjehu u malom građevinskom poslovanju.
$config[code] not foundKada je Ames Construction nedavno nedavno dodijelio tvrtki Arizona veliki ugovor, ona je obilježila vrhunac u godini u kojoj je tvrtka postigla niz važnih projekata.
Priča o uspjehu DBE
Small Business Trends razgovarali su s Forrestom Gressleyjem, predsjednikom Tonto Rock Productsa, o tome kako je tvrtka postigla svoj uspjeh i izazove s kojima se suočava u budućnosti.
Gressley karakterizira uspjeh svoje tvrtke kao neku vrstu priče o Davidu i Golijatu.
"Jedna od jedinstvenih stvari koju smo napravili je da dobijemo certifikate u industrijama u kojima su obično dominirale velike korporacije", rekao je Gressley.
Uspješni poduzetnici
Kao i mnogi drugi uspješni poduzetnici, Gressley je vidio jedinstvenu priliku. Vidio je mjesto gdje bi mogao opskrbljivati materijalnim izvođačima potrebu za teškim projektima autocesta sa svojim obiteljskim poslom - federalno certificiranom rudarskom jamom.
No postojao je još jedan dio slagalice.
"Imam porijeklo američkog porijekla. Da sam izašao iz ekonomije koju smo upravo učinili, odlučio sam da ću iskoristiti svaku prednost koju mogu pronaći - reče Gressley.
To ga je navelo na istraživanje DBE programa. Savezni program je osmišljen kako bi se borila protiv diskriminacije u saveznim državnim cestama i drugim ugovorima diljem zemlje. Gressley je brzo ugledala priliku da svojoj tvrtki pruži prednost.
Indijanska plemena
"Nismo mogli priuštiti izlazak i kupnju golemih dijelova imovine i potrošiti stotine tisuća dolara kako bi ih se odobrilo", rekla je Gressley. "Ipak, imamo sva američka plemena širom Arizone koja imaju ogromne nerazvijene resurse."
Sljedeće dvije godine proveo je ideju prema izvođačima radova i dalje razvijajući poslovni model.
"Zaljubili su se u njega i to je prevedeno na uspjehe koje sada imamo", reče Gressley.
Ekonomski kolaps
Sve je počelo tijekom ekonomskog kolapsa kada je Gressley naslijedila obiteljsku tvrtku i počela tražiti novi smjer za preuzimanje poduzeća. Odlučio je da je najbolji način da se iskoriste obiteljski resursi da preuzme vlast u tom teškom trenutku. Prije toga tvrtka je prodala svoje interese u rudarskim poslovima i uzela kraljevsku naknadu.
"U početku je bilo prilično teško, ali počela sam se razvijati, a umjesto da sam uzela još jedan entitet, odlučila sam sve to napraviti u kući", dodao je Gressley.
Gore i trčanje
Većinu sljedeće godine proveo je radeći na tome da pokrene svoje poslovanje. Sam je sagradio cijeli proizvodni pogon i nazvao ga jednom od najtežih stvari koje je ikad morao učiniti.
Jedan od drugih izazova s kojim se Gressley suočio od samog početka bio je jedan od posebnih zahtjeva u programu DBE. Da biste dobili certifikat, tvrtka mora već biti operativna. Prijedlog ili poslovni plan neće vas dovesti do vrata. A program je potreban za dobivanje certifikata za sudjelovanje u ugovorima Ministarstva prometa (DOT).
Opći troškovi
On ima ugovore (vrijedne više od 10 milijuna dolara po svojim procjenama), ali se bori da pronađe kapital da ih ispuni. On također kaže da je lociranje kapitala za financiranje režijskih troškova za operaciju bilo gotovo nemoguće. To je poznat problem za mala poduzeća koja se suočavaju sa strogim bankarskim ograničenjima kreditiranja.
Međutim, postoji svijetla strana. Gressleyjev trud i upornost isplatili su se i privukli pozornost barem jednog klijenta koji je spreman platiti tjedno kako bi pomogao tvrtki da izgradi svoje rezerve.
"Nedostatak kapitala je problem s kojim se u maloj industriji suočavaju mnoge male tvrtke i DBE", kaže Gressley. "Potrebno je mnogo velikih korporacija da rade jedinstvene stvari poput ove kako bi male tvrtke financirale i radile."
Slike: Tonto rock proizvodi
1
