Moja supruga i ja imali smo staro računalo povezano s internetom.
Platili smo 16 dolara za dva imena domena, 40 USD za softver i 25 USD za mjesec dana hostinga. S ukupno 81 $ pokrenuli smo Internet izdavaštvo. Stvorili smo web-lokacije i unovčili ih s oglasima "plati-po-kliku" za početak. Prihodi su počeli kapati do drugog tjedna.
Do kraja prve godine, zarađivali smo za život nakon što smo započeli poslovanje na proračunu. Do pete godine, godišnje smo zabilježili šest cifara.
$config[code] not foundNažalost, na kraju desetljeća prihod od naših internetskih stranica pao je 90 posto zbog promjena Googleovog algoritma pretraživanja, a mi smo se borili za nove načine kako zaraditi novac na internetu. Evo nekih lekcija koje smo naučili:
Nedostatak kapitala nije jedini razlog za početak malog
Iako je naš prihod bio nizak u to vrijeme i mi smo započeli poslovanje na proračunu, mi učinio uštedjeti za ulaganje. Ali mi doista nismo željeli rizik. U svakom slučaju, pokušali smo i druge male pothvate, uključujući i dobavljače buvljaka, a naše iskustvo nas je naučilo da kada počinjete s malim nemate stvarnih briga ili stresa zbog gubitka kapitala.
Kada riskirate svoje životne uštede, bolje je da to učinite prvi put, ali ako to učinite na naš način, možete propasti desetak puta i samo pokušavati nešto drugo.
To je velika prednost jeftinih startupa. Srećom, postoje mnogi koji zahtijevaju manje od 5.000 dolara, pa čak i desetke tvrtki koje možete početi za manje od 100 dolara.
Pokretanje tvrtke na proračun također vas prisiljava da budete kreativni. Na primjer, kada imate novaca za potrošnju, možete pokušati s tradicionalnim oglašavanjem, možda bez posljednjeg rezultata. Ali kada smo tražili načine nulte cijene za promidžbu naših web lokacija, otkrili smo tehnike koje su stotine naših stranica usmjerile na vrh Googleovih rezultata pretraživanja, što je dovelo do brzog rasta prometa i prihoda.
Radovi za pokretanje
Telefonska linija s internetom je zamorno spora, ali tako smo i počeli. Čim smo imali pristojan prihod, dobili smo kabelski internet, a staro računalo je zamijenjeno. Ali prednosti toga što smo počele s onim što smo imali bile su jasne.
Može se činiti banalno isticati, ali to je također često zaboravljeno uštede na troškovima idu ravno na dno, Potrošite 1.000 USD manje i imate točno 1.000 $ više profita (sve dok vaš izbor za uštedu novca ne šteti prodaji). To je neposredna prednost smanjenja troškova.
Pokretanje poslovanja na proračun također vas uči kako učinkovito potrošiti svoj novac kada je vrijeme da te plug natrag u poslovanje. Na primjer, nikada s jednom razgovarali bilo tko tijekom poslovanja shvatili smo da nam ne treba telefonska linija tvrtke. Do vremena kada smo ostvarivali pristojan profit, imali smo mnogo bolju ideju o tome kakav bi softver bio najkorisniji za nas.
Ova "spremna, požarna, ciljna" metoda može biti prilično učinkovita u postizanju cilja. Samo početi s onim što imate i reinvestirati dobit kao što ste saznali gdje staviti novac za najbolje rezultate.
Jednostavno može biti dobro mjesto za početak
Naposljetku smo na mnogo načina zarađivali na našim web-lokacijama, ali smo počeli s Google AdSenseom jer je bilo lako. Samo zalijepite kôd na stranice i skupite 68 posto onoga što Google čini kada posjetitelji kliknu na oglas - to ne postaje lakše od toga. Nakon nekoliko godina i stotina tisuća dolara automatskih uplata na naš bankovni račun, još uvijek nismo razgovarali telefonom ili e-poštom nikome na Googleu. Sve je automatizirano.
Postoje dobri razlozi za početak s najjednostavnijim načinom generiranja prihoda, čak i ako to neće biti najprofitabilniji način na duge staze. Prvo, to je veliki motivator da novac vidi što brže. Drugo, upravo taj prihod omogućuje rast poslovanja bez rizika dodatnog kapitala. Treće, tko ne voli lako?
Naposljetku smo napisali i prodali PDF e-knjige, zaradili affiliate provizije od preporučivanja proizvoda, razvili 10 različitih email biltena i tečajeva, izravno prodali baner oglašavanje i razvili druge izvore prihoda. Mnogi online marketinški stručnjaci smatraju da su kompleksni modeli monetizacije profitabilniji od Google AdSensea. Ali pretpostavljam da smo možda odustali ako bismo počeli pokušavati implementirati teže strategije prihoda.
Pronađi nešto što radi i uradi to opet
Šest mjeseci u njoj nakon pokretanja poslovanja na proračun, i otkrio free-distribucija članak direktorije. Kada objavljujete članke na tim web-lokacijama, uključite link ili dva natrag na vlastitu web-lokaciju u odjeljku "o autoru". Posjetitelji mogu uzimati članke i koristiti ih na vlastitim blogovima ili web-lokacijama - sve dok veze ostavljaju aktivnima.
Objavio sam nekoliko članaka i vidio sam trenutni porast prometa na našim web-lokacijama. Dio toga bio je izravan promet iz direktorija, ali je učinak optimizacije tražilice bio veća prednost. Google i druge tražilice rangirali su naše stranice kao važnije zbog svih dolaznih veza. Odjednom smo imali naše stranice po svim rezultatima pretraživanja.
Usput, to više nije učinkovita strategija, a Google može izreći kaznu za vašu web-lokaciju za poveznice iz direktorija članaka. Ta promjena je možda veliki dio našeg 90-postotnog pada prometa u posljednjih nekoliko godina.
No, dok je to funkcioniralo, radilo je jako dobro, pa sam u sljedeće dvije godine izvukao više od 1000 članaka i objavio ih u najmanje 40 različitih direktorija članaka. Promet je skočio. Nikada nećemo u potpunosti razumjeti tajne Googleovog algoritma pretraživanja, ali mislim da su imenike članaka bili važan čimbenik u našem uspjehu u SEO-u, a samim time iu povećanju prihoda od 10.000 $ mjesečno.
Kada nađete nešto što radi, učinite to ponovno.,, i opet i opet. Zašto trošiti novac i vrijeme na nove marketinške metode sve dok u potpunosti ne iskoristite ono što već radi?
Eksperimenti s niskim troškovima mogu donijeti velike dobiti
Pokušali smo mnoge načine za generiranje prometa na našim web-lokacijama, uključujući automatizirani softver za slanje članaka i plaćeno oglašavanje. Većinu smo ih ostavili kao neučinkovite nakon nekog vremena. No, budući da smo u svaki eksperiment uložili samo nekoliko stotina dolara, dobit od uspjeha lako je nadmašila cijenu neuspjeha.
Eksperimenti s nultom cijenom su mi najdraži. Na primjer, rano sam se igrao s veličinama i lokacijama AdSense blokova oglasa na našim stranicama da vidimo možemo li dobiti više klikova. Pažljivim praćenjem tijekom nekoliko tjedana uspjela sam pronaći format koji je povećao prihod po posjetitelju za 30 posto. Nekoliko sati eksperimentiranja vrijedilo je nekoliko desetaka tisuća dolara u nadolazećim godinama.
Bio je to marketinški guru Jay Abraham koji me je nadahnuo da obavim mnoge eksperimente niskog rizika. Posebno naglašava eksperimente koji imaju mjerljiv rezultati. Na primjer, možete isprobati kupone, a ne radio oglašavanje, budući da je učinak potonjeg teško odrediti, ali brojanje kupona omogućuje jednostavnu mjeru broja novih klijenata u koje ste utrošili izdatke.
Niski fiksni troškovi Smanjite rizik
To može pomoći smanjiti bilo koji troškovi održavanja, ali održavanje fiksnih troškova nisko je važnije kada pokrećete posao uz ograničen proračun. Naši poslovni prihodi u početku su se mijenjali za čak 40 posto od mjeseca do mjeseca, no ostali smo stalno u crnom nakon prvog mjeseca odmora, jer su računi koje smo morali platiti bili minimalni. U stvari, dok su naši troškovi prešli $ 2,000 u nekim mjesecima, mogli bismo to smanjiti na 300 $ u bilo koje vrijeme.
Možete putovati za posao (i uživati u njemu), potrošiti polovicu svoje zarade na oglašavanje kako biste proširili svoje poslovanje i učinili neograničen broj stvari koje su reverzibilne, a sve to bez velikog rizika. Uostalom, možete smanjiti te troškove kada trebate. Ali skupi najam i drugi visoki režijski troškovi mogu vas brzo povući ako imate pad prodaje.
Možete delegirati unatoč proračunu
Zbog naše usmjerenosti na štedljivost i činjenicu da smo započeli poslovanje na proračunu, bilo je teško naučiti učinkovito delegiranje. Ali ti limenka platiti pomoć, čak i kada pokrećete posao na uskom proračunu. Čekali smo do naše šeste godine prije nego što smo zaposlili pisca koji će nam pomoći da napravimo sadržaj za naše web stranice - što je velika pogreška. Kada smo dobro radili u tražilicama, mogli smo udvostručiti veličinu naših web stranica i udvostručiti naše prihode za skromno ulaganje.
Da biste izbjegli velike izdatke ili tekuće rizike, samo potražite najbolje jeftine opcije i izbjegavajte dugoročne ugovore. Na primjer, pokušali smo s pet ili šest jeftinih pisaca, odbacujući mnoge članke koje smo dobili dok nismo krenuli prema razumno povoljnom bivšem reporteru koji nam je dao točno ono što nam je trebalo. Platili smo članak, tako da je bilo lako smanjiti taj trošak kada su naše web stranice pale u nemilost tražilicama i prihod je pao.
Slobodne platforme poput Elance.com mogu pomoći. Tu smo pronašli pisca. Tamo gdje smo se obratili za jeftinu tehničku pomoć, kao što je vrijeme kada smo platili $ 50 za ključni dio Java koda koji nam je bio potreban za prodaju prikaznih oglasa na našim stranicama. Nikada nismo zaposlili zaposlenika ili potpisali dugoročni ugovor za bilo što u našem poslovanju.
Još tri lekcije
Sljedeće lekcije ne moraju nužno biti o pokretanju poslovanja na proračunu, ali smatram da su to neke od najvažnijih stvari koje smo naučili iz naše internetske izdavačke djelatnosti.
Učinite nešto u čemu uživate
Naše su stranice bile o svemu što nas je zanimalo. Moja žena piše na španjolskom jeziku za književnost i niše za samousavršavanje. Imao sam internetske stranice o backpackingu, nekretninama, mozgovima, čudnim načinima zarađivanja novca i mnogim drugim temama. Srećom, imam mnogo interesa.
Ne slažem se s pretpostavkom da, ako radite ono što volite, novac će doći. Moja internetska stranica od deset stranica o metaforama generirala je samo 30 dolara mjesečno. Ali teško je održati napor bez osjećaja osobnog angažmana. Moj recept za ovu potencijalnu dilemu je započeti strastima ili interesima koje je lakše ostvariti. Zato sam stvorio web-lokacije o nekretninama i zarađivanju novca prije online objavljivanje eseja i priča.
Ne morate voljeti sve o poslu. Mrzim marketing, i dopustio sam svojoj supruzi da rješava većinu tehničkih izazova. Ali trebate imati neke osnovne dijelove poslovanja u kojima uživate.
Posao je nepredvidiv kao život
Mislio sam da znam što radim kada naše web stranice zarađuju 11.000 dolara mjesečno. Sada kada čine desetinu toga, manje sam siguran. Gledao sam druge koji su mi blizu prolaziti kroz slične uspone i padove sa svojim poslovima. Poslovanje je umjetnost kao znanost, a nikada nije posve predvidljivo, što nas dovodi do posljednje lekcije.
Predvidite promjene i idite s protokom
Dana 10. travnja 2011. promet i prihod naše web stranice pali su za 40 posto. Dana 24. travnja 2012. ponovno je pao s jednog dana na drugi, ovaj put za 50 posto. Oni čitatelji koji prate promjene Googleovog algoritma prepoznat će ih kao ažuriranja za Penguin i Panda. Pad je nastavljen (iako postupno), ali smo barem bili spremni.
Uvijek smo znali (barem intelektualno) da su naše web stranice previše ovisne o prometu tražilica. Čim smo počeli padati, počeli smo prelaziti na druge načine kako zaraditi novac našim poslovanjem (i izvan njega). Moja je žena upravljala društvenim medijima i postala sam slobodni pisac. Također dizajniramo i ugrađujemo web stranice za nekoliko klijenata. Stoga je pad prihoda od internetskih stranica djelomično suzbijen tim dodatnim izvorima prihoda. Isplati se pretpostaviti da će se dogoditi promjena, čak i ako ne znate koji će oblik to učiniti.
To nas dovodi do još jedne prednosti pokretanja poslovanja na proračunu bez velikog kapitala: neće vas povući prema dolje kada dođu promjene.
Naši su se troškovi lako smanjili. Troši oko 200 dolara mjesečno za vođenje našeg posla. A one velike dobiti iz prošlih godina? Mogli smo uložiti taj novac u posao i možda ga izgubiti. Umjesto toga, otišla je u investicije u nekretnine, i to u pravom trenutku. Ulaganja, poput posla i života, nepredvidiva su, a ponekad, ako pokušate dovoljno stvari, imate sreće.
Piggy Bank fotografija putem Shutterstocka
7 Komentari ▼
