Proveli ste istraživanje, prikovali intervju, a sada u ponudi imate ponudu za posao. Ne dopustite da se proces tamo zaustavi. Većina menadžera za zapošljavanje očekuje malu količinu naprijed i natrag nakon ponude, stoga budite sigurni da iskoristite ovaj korak. Evo kako i što pregovarati za prelazak s prosječne ponude na onu koja se istinski izdvaja i oduševljava vas.
Budite jasni o tome što želite
Usavršite svoje vještine pregovaranja i iznesite jasan plan o tome što vam je potrebno da se ukrcate. Stručnjaci za karijeru savjetuju da su specifičnost i entuzijazam često važniji od onoga što tražite (unutar razloga). Koristite izraze kao što su "Ako možete napraviti te promjene, mogu odmah prihvatiti ponudu." Ili "Stvarno sam uzbuđen zbog tog stava, međutim, moramo razgovarati o X ili Y prije nego što budem spreman prihvatiti ponudu". Zašto koristiti ove pojmove? Voditelji zapošljavanja i HR žele znati dvije stvari - da ste iskreno zainteresirani za posao i da postoji jasan put do izmijenjene ponude. Nemojte ih tjerati da nagađaju!
$config[code] not foundKako pregovarati o višoj plaći
Prvo, nekoliko stvari koje ne treba raditi. Nemojte reći da ste najbolja osoba za tu ulogu ili da ćete dokazati da vrijedite dodatnog novca. Pretpostavljaju da ste dobro prikladni za tu poziciju, ili ne bi proširili ponudu. I nemojte biti neodređeni o drugim ponudama na stolu govoreći nešto po uzoru na "dobro, druga tvrtka je voljna platiti mi više." Opet, budite specifični i diplomatski.
Umjesto toga, ovdje je vrsta razgovora koja je produktivna i neće vrijeđati upravitelja zapošljavanja. Stručnjaci savjetuju da ostanete hladni i neutralni, koristeći izraze kao što su: "Uzbuđen sam zbog ponude, ali smo malo razdvojeni od plaće. Možemo li razgovarati o početnoj plaći X-a, koja je više u skladu s industrijskim prosjekom?" I onda očekujte da iskusni HR pro odgovara sljedećoj skripti: "Stvarno smo uzbuđeni što vas možemo dovesti na brod, ali nažalost, to je najviši nivo koji možemo ponuditi."
Ali ne zaustavljajte se, pitajte još jednom, i ponovite da ste spremni preuzeti ponudu i započeti što prije, ako možete pronaći način da zatvorite jaz između onoga što nude i onoga što tražite. Često će se vratiti i vidjeti što mogu učiniti. Ako je riječ o tvrtki koja stvarno ima ograničen proračun, pripremite se za konačni odgovor koji će pokazati da pregovaranje o plaćama nije moguće. Zapamtite, osnovna plaća ne bi trebala biti jedina stvar o kojoj razgovarate. Ako ne mogu povećati vašu tjednu plaću, kao i za druge stavke vezane uz plaćanje, kao što su bonus za potpisivanje, bonus na kraju godine ili bonus vezan uz zadovoljavanje određenih ključnih pokazatelja uspješnosti.
Pregovarajte PTO ili Dane odmora
Ako se nalazite u situaciji u kojoj ne možete zadovoljiti vaš zahtjev za višu početnu plaću, krenite dalje i pitajte za druge pogodnosti ili radne uvjete. Na primjer, to je standard za ne-menadžerske uloge koje dolaze s dvotjednim odmorom ili PTO-om. Ponovite svoje uzbuđenje zbog uloge i pitajte ako umjesto povećanja plaće možete imati dodatni tjedan PTO-a, koji, kada radite matematiku, samo pet dana dodaje malu naknadu. Primjerice, plaća od 65.000 USD iznosi 1.250 USD tjedno. To je stvarno jeftin način da poslodavci osiguraju vaš interes. Kao dodatni bonus, oni koji uzimaju više odmora, u prosjeku, imaju tendenciju da završe s višim povećanjima! To je vjerojatno zato što ste osvježeniji i produktivniji.
Ne zaboravite na druge perke
Znamo, komplicirano je kretati se kroz pregovore o poslu, ali nemojte sada prestati. Ovo je prikladno vrijeme za razjašnjenje drugih točaka vašeg položaja.Možete li jedan dan tjedno ili više raditi od kuće? Hoće li tvrtka platiti za bilo koje profesionalno članstvo ili razrede? Hoće li vam nadoknaditi sudjelovanje na stručnim konferencijama? Postoje li dodatne pogodnosti za fitness ili zdravlje koje se mogu uključiti? Na primjer, pružaju li teretanu ili će platiti vaše godišnje članstvo u klubu zdravlja?
Iako se osjeća kao puno napora za mala novčana povećanja, nemojte se obeshrabriti. Istraživanja pokazuju da izbjegavanje pregovora ostavlja mnogo novca za stolom, u prosjeku gotovo milijun dolara tijekom života. Nadam se da ste se zbog toga razmetali.
