Koliko trebate naplatiti?
To je važno strateško pitanje. No, umjesto da pažljivo analizira odgovor, mnogi vlasnici malih tvrtki to jednostavno "krilavaju". Kao rezultat toga, njihove cijene završavaju prenisko ili previsoko da bi maksimizirale svoje prihode. Znajući samo malo mikro ekonomije može pomoći malim poduzetnicima shvatiti "pravo" cijena za svoje proizvode i usluge.
Punjenje najviše ili najniže cijene na tržištu nije uvijek najbolji pristup. Prihod tvrtke - kao što znate sumnjivo - je proizvod koji se naplaćuje za proizvod pomnožen s prodanom količinom.
$config[code] not foundNaplaćite visoku cijenu i možda ćete prodati premalo jedinica kako biste ostvarili najveći mogući prihod. Naplaćite nisku cijenu i možda nećete prodati dovoljno jedinica kako biste maksimizirali svoj prihod od prodaje.
Elastičnost cijena
To je mjesto gdje znajući malo mikro-ekonomije može pomoći. Bilo da vam je bolje naplaćivati visoku cijenu ili nisku cijenu ovisi o cjenovnoj elastičnosti potražnje za vašim proizvodom.
Iako pojam “elastičnost cijena” čini neke čitatelje očima glazbenim i daje drugima zastrašujuće uspomene na fakultetske razrede, koncept je prilično jednostavan. Govori se samo o ekonomistima za ono što bi normalni ljudi nazvali osjetljivost na cijenu - mjera koliko više vaših kupaca želi kada cijena padne ili koliko manje zahtijevaju kada cijena raste.
Ako želite maksimizirati svoje prihode, morate znati cjenovnu elastičnost potražnje za vašim proizvodima. Kada je potražnja za vašim proizvodom “elastična cijena”, spremnost kupaca na kupnju vrlo je osjetljiva na cijenu koju naplaćujete. Malo podignite cijenu, a potražnja mnogo pada. U tom slučaju podizanje cijene uzrokovat će pad ukupnih prihoda.
Iako ćete naplatiti više prihoda po jedinici, broj jedinica koje prodajete smanjit će se za više od prihoda po jedinici.
Nasuprot tome, kada je potražnja korisnika za vašim proizvodom "neelastična cijena", količina koju su spremni kupiti nije osjetljiva na cijenu. Dok broj jedinica koje prodajete može pasti kao odgovor na povećanje cijena, taj će pad biti manji od povećanja prihoda koje dobivate od naplate više po jedinici.
Je li potražnja kupaca za vašom cijenom proizvoda elastična ili neelastična?
Razmislite o nekoliko osnovnih karakteristika vašeg proizvoda ili usluge:
Prvo, ima li proizvod puno zamjena?
Ako prodajete nešto s puno bliskih zamjena - kolačiće ako prodajete kolačiće, na primjer - potražnja je obično vrlo elastična. Povećajte svoje cijene samo malo, a kupci koje s ljubavlju zovete kolačiće čudovišta će se prebaciti na zamjenski izvor šećera, ostavljajući vas s manje prihoda nego kada je cijena bila niža.
Drugo, je li vaš proizvod luksuz ili nužnost?
Ako prodajete nužnost (poput lijeka na recept), cijene su obično neelastične. Ljudi ne mogu lako bez potrebe, tako da trošak mora puno porasti prije nego što ljudi odu bez kupnje. To je drugačije od raskoši (poput vrhunskih restorana). Ljudi bi lako mogli bez njih ako cijene rastu.
Treće, kako je vaš proizvod diferenciran?
Ako vaši klijenti misle da imate odličan brand ili druge karakteristike koje proizvode razlikuju od proizvoda konkurenata, njihova potražnja za vašim proizvodom neće biti vrlo cjenovno osjetljiva. Primjerice, razmotrite Apple. Ljudi ne mogu tako brzo kupiti konkurentski pametni telefon umjesto iPhonea kada se cijene iPhonea povećaju.
Četvrto, tko plaća za vaš proizvod?
Kada korisnici plaćaju osobno, kao u slučaju putnika na godišnjem odmoru, potražnja za hotelskim sobama je elastična. Podignite cijene samo malo i vaši kupci iznenada žele postaviti šator u kampu. Ali kada ti isti korisnici putuju na račun korporativnog troška, teško da će ustuknuti kada povećate cijenu soba u vašem hotelu.
Razumijevanje cjenovne elastičnosti potražnje važno je za vlasnike malih poduzeća. Poznavanje osjetljivosti cijena vaših klijenata pomoći će vam da odredite cijenu koja maksimizira vaš ukupni prihod.
Stretch Dollar Photo putem Shutterstocka
10 Komentari ▼
