Cilj marketinga web-sadržaja je zapečatiti konverzije. Pretvoriti tople vode u lojalne kupce je glavni razlog zašto upravitelji web stranica troše toliko vremena, novca i truda na poboljšanje elektroničkog sadržaja. Optimizacija za tražilice (SEO) je beskorisna ako vaš materijal nema ono što je potrebno za pretvorbu potencijalnih kupaca. Riječ "sadržaj" izbušena je u mozgu svakog marketer-a tijekom proteklog desetljeća ili duže, ali mnoge strategije sadržaja još uvijek ne uspijevaju stvoriti održive prinose. Ako vam je dosta umornih mjernih podataka, nije kasno za promjenu.
$config[code] not foundPretvori više potencijalnih korisnika s ovih 7 savjeta za pisanje web sadržaja
Upoznajte svoju publiku
Ovaj savjet o sadržaju nikad ne stari. Identificiranje ciljane publike i optimiziranje materijala za njihove točne potrebe najbolji je način za uključivanje u njih, uvjeriti ih da kupuju vaš proizvod ili uslugu i pretvaraju tople vode u kupce. Opet i opet, znajući da je publika radila za robne marke koje žele proširiti svoj doseg i dobiti stvarne povrate od svojih web sadržaja.
Razmotrite, na primjer, AirBnB. Njegova početna stranica je slikovno orijentirana, privlačeći ciljanu publiku: putnike. Korisnici mogu jednostavno odabrati grad koji žele posjetiti klikom na fotografiju. AirBnB zna da publika odgovara na slike više od teksta i koristi tu činjenicu u korist tvrtke.
Napišite s relevantnošću
Relevantnost je ključna za stvaranje web-sadržaja koji će zapravo dovesti do konverzija. Ako potrošač ne osjeća povezanost s vašim sadržajem, što ga zadržava na vašoj stranici? Ostati relevantan zahtijeva stalnu budnost u današnjem brzom web okruženju. Ažurirajte svoj blog.To je investicija koja će se stvarno isplatiti ako budete išli ukorak s njom.
Unajmite pisca sadržaja da biste ažurirali svoj blog za vas ako nemate vremena. Ostati relevantan znači stvarati sadržaj koji današnji potrošači željeti čitati. Jedan jednostavan savjet je da upišete temu industrije u Google i odaberete "Vijesti". To će dovesti do svih najnovijih dostignuća na vašu temu kako biste mogli pisati o trenutnim trendovima.
Optimizirajte svoje naslove, metapodatke i oznake
Ako potrošači ne mogu pronaći vaš sadržaj, nije važno koliko ste ga optimizirali. Da biste ostvarili najbolji povrat ulaganja u web-sadržaj, ne možete zanemariti naslov, metapodatke i oznake. To su krušne mrvice koje vode potrošače na vaš sadržaj, web-lokaciju i na kraju stranicu za naplatu. Magnetski naslov privlači ljude na vašu stranicu, povezujući ih u jednu liniju kopije. Vaš bi naslov trebao obećati čitatelju korist, kao što je učenje kako nešto učiniti ili prikupljanje savjeta. Vaši metapodaci i oznake vaši su mamci, čineći vaš sadržaj pojavljivanjem na Googleu kada netko traži vašu temu. Bez tih aspekata, potrošači nikada neće vidjeti vaš materijal.
Budite istinski i emocionalni
2016. godina je godina potrošača. Googleov najnoviji algoritam, RankBrain, još je jedan dokaz da tvrtka kažnjava robne marke koje ne optimiziraju njihov sadržaj za ljudi. Lako je uhvatiti se u SEO i gustoću ključnih riječi i zaboraviti napisati sadržaj koji vaši potrošači zapravo žele. Google čini sve kako bi korisnici bolje pretraživali. Za oglašivače sadržaja to znači da tvrtka nagrađuje web-mjesta koja su usmjerena na potrošača. Možete postići da vaš sadržaj bude stvaran i emocionalan da biste to postigli. Pišite iz srca i ne bojte se pokazati svoju ljudsku stranu. Potrošači se povezuju s poštenim, transparentnim i pouzdanim robnim markama.
Uzmite svoju publiku na putovanju
Pisanje web sadržaja samo je jedan dio veće slagalice: putovanje publike. Fantastičan marketinški stručnjak promatra svaki korak prodajnog lijevka i stvara sadržaj za svaku prekretnicu. Postoji jasna veza između toka prodaje i odnosa s klijentima. Oni razbijaju lijevak za prodaju u korake izgradnje odnosa s potrošačima, vodeći tako strategiju pisanja sadržaja: konverzacijski otvarač, prvi datum, početno opredjeljenje i dugoročni odnos. Idealno, vaš sadržaj nadopunjuje svaku fazu procesa, upravljajući publikom dok se ne pretvori.
Učinite ih ponudom koju ne mogu odbiti
Vaši pozivi na radnju (CTA) ne moraju zvučati agresivno ili klišejski za rad. Umjesto "Prijavite se sada da biste primali naš newsletter!" Pokušajte napraviti uvjerljivu ponudu: “Prijavite se za naš newsletter kako biste primali posebne ponude i popuste!” Objasnite prednosti koje će korisnici primiti za praćenje Vašeg CTA-a. Na taj način, napravite to oko njih umjesto vas. Ako publika vidi da vaša tvrtka nudi nešto vrijedno, mnogo je vjerojatnije da će slušati vaš CTA. Tako ih pretvorite u tragove.
Zatvori s povjerenjem
Nakon što ovladate CTA-om, spremni ste završiti svoj sadržaj s povjerenjem. Dajte potrošačima nešto da razmislite, uključite se s njima čak i nakon što prestanu čitati vaš sadržaj. Vaš završni paragraf ili rečenica treba gledati u budućnost, postavljati značajno pitanje ili ostavljati prijedlog koji potiče na razmišljanje. Završite s CTA-om temeljenom na vrijednosti, zaključujući posao dok je potrošač potpuno uključen u vaš sadržaj. Zatim se opustite i uživajte u konverzijama.
Upisivanje fotografije putem usluge Shutterstock
2 Komentari ▼
