Koliko je ovo istinito? Kao odgovor na članak o tome kako promovirati Vaše poslovanje bez agresivnosti, David Morgan je dao izjavu: "Ako je vaš proizvod ili usluga stvarno dobra, trebala bi se sama prodati". Je li to istina?
Ako je vaš proizvod ili usluga stvarno dobra, hoće li se ona prodati? I ako je tako, kada?
Želimo pasivni dohodak, pasivni rad i plaćanje čekova koji dolaze kao satni mehanizam - znam da znam. Ali koliko možemo biti pasivni u procesu prodaje?
Da li se proizvodi ili usluge doista prodaju?
Vidim to ovako: marketing je izloženost. No, prodajni dio procesa je zatvaranje. To je poanta da odlučimo djelovati na ovu "stvar" koju sada želimo, trebamo i više ne možemo živjeti. I naposljetku, kako bismo maksimalno iskoristili iskustvo naših kupaca, moramo biti iznimno aktivni u marketingu i prodaji - ili barem aktivni u planu prodaje i marketinga.
Ali David iznese zanimljivu točku:
"Ako proizvodite proizvod ili uslugu koja premašuje očekivanja vaših kupaca dok ispunjavate njihove potrebe i želje, ona će se u osnovi prodati (u razumnom roku)."
Iako ja ne vjerujem da je išta ikada prodaje se, Slažem se s idejom da se kvalitetan proizvod ili usluga može mnogo lakše prodati. Ali svakom dijelu procesa treba najbolje što moramo dati.
Kao što je Gregory Berns, psihijatar i autor ikonoklasta: neuroznanstvenik otkriva kako drugačije razmišljati, kaže:
"Osoba može imati najveću ideju na svijetu … ali ako ta osoba ne može uvjeriti dovoljno drugih ljudi, to nije važno."
Isto vrijedi i za proizvode jer je uvjeravanje “dovoljno drugih ljudi” marketinški proces. Samo trebamo uzeti u obzir razvoj proizvoda kao prvi dio marketinškog procesa. Bolji proizvodi, bolji marketing, bolji prodajni proces dovode do boljeg poslovanja.
Pa što ti misliš? Volio bih znati što ste naučili iz vlastitog posla. U međuvremenu, ovdje je brz marketinški proces / sažetak (2-dio, -Ja-gotovo-ne-treba-reći-to-ali-ja-hoću-to-reći-to-, ali-ja-hoću) (i hvala, David, za vaše komentare).
Jednostavan marketinški proces "2-dio, -I-gotovo-ne-treba-reći-to-ali-ja-hoću"
Vaš marketinški proračun može biti smanjen, što vas prisiljava na korištenje netradicionalnih, ali isplativijih medija. U redu je, još uvijek možete pronaći svoje ime tamo. Vi samo morate:
- razumjeti vaše mogućnosti;
- naučite kako učinkovito koristiti ono što imate;
- osmislite plan i implementirajte ga sa svime što ste dobili.
Jednostavna strategija web stranica
Trebate web stranicu koja je više nego samo online brošura. Imati o stranici koja zvuči kao da postoje pravi ljudi iza poslovanja. Koristite blog da biste se osobno angažirali s nekim svojim posjetiteljima.
Također možete koristiti društvene medije za povezivanje i razgovor. Ponašajte se kao da razgovarate sa stvarnim ljudima - jer jeste. A onda im dajte neko mjesto za odlazak kad završe razgovor s vama na društvenim medijima. Da je “neko mjesto” bi trebao biti vaše informacije popunjena web stranica koja se u potpunosti odnosi na vaš proizvod ili uslugu i Vašu publiku.
Jednostavna proizvodna strategija
Napravite jedan ispitivački proizvod ili uslugu koja rješava stvarni problem. I učiniti ga jednostavnim ili što jednostavnijim. Kada razvijate ili nadograđujete proizvod, mislite kao klijent. Osjetite njihovu frustraciju i radite na tome da je ublažite.
Ako imate teško igranje uloga, onda razgovarajte s pravim klijentima i saznajte što zapravo mrze. U ovoj se ekonomiji novac troši dnevno, ali samo kada je to potrebno. I često potreban samo znači neodoljiv, Tako dizajn neodoljiv proizvod za svoju ciljnu publiku, a zatim ga prodati kao da je važno.
Prodaja fotografija putem Shutterstocka
3 Komentari ▼
