To je pitanje o kojem se ponekad raspravlja kada se raspravlja o raznolikosti i profesionalnom razvoju - dobivanje zastarjelih alata i postavljanje ciljeva da budu uspješni.
“Tradicionalni prodajni pristup usredotočen je na prevladavanje prigovora kako bi se postiglo brzo približavanje, ali suvremeni kulturni trendovi upućuju na novu paradigmu…. koristiti “mekše” kolaborativne i relacijske tehnike prodaje. Iako su mnoge žene pokušale uključiti ovu strategiju u vlastitu komunikaciju s klijentima, treneri i menadžeri im često kažu da izbjegavaju “eksperimentiranje” i da se drže taktike koja je vremenski počašćena, ma koliko bila neučinkovita… ”
Sve više žena ulazi u prodajni red. Ali neke od staklenih stropa pitanja koja se pojavljuju u korporativnoj Americi postoji za profesionalne prodaje kao dobro. Hoberman, savjetnik za prodajne strategije sa sjedištem u blizini Houstona u Teksasu, izradio je kratku knjigu koja je trebala izazvati te ideje kroz pristupačne prijedloge. To govori menadžerima koji žele proširiti svoj stil komunikacije na prodavačice, kao i na prodavačice koje žele iskoristiti svoje vještine.
$config[code] not foundProdaja u suknji ima istu veličinu i opseg kao i Roniti u, sažeta knjiga ljudskih resursa za specifična pitanja s osobama s invaliditetom. Njegov koncizan pristup znači umetanje savjeta za suknje - bilješke u svakom poglavlju koje bi kristalizirale tu točku - a poglavlja su grupirana u tri segmenta o kulturi, razumijevanje razlika i profesionalni razvoj izvan prodaje u menadžment. Podsjetnici su lagane, ali ozbiljne napomene o tome kako trenirati žene prema njihovim snagama. Jedan primjer pokazuje kako se pristupa konkurenciji, što vodi do boljih načina za obuku prodavača.
Savjet za suknju: Istraživanja pokazuju da muškarci imaju tendenciju da budu konkurentni, dok žene surađuju. Voditelji prodaje trebaju razviti strategije obuke i motivacije koje govore oba spola za najbolje rezultate.
Dok čitate Hobermanove riječi, dobit ćete više uvida u to kako njezini savjeti dovode do posljednjeg učinka. Njezin je cilj za vašu organizaciju stvoriti procese koji povećavaju snage za sve.
“Kako bi se natjecali u suvremenoj ekonomiji, tvrtkama je potreban program obuke prilagođen ženskim snagama. To ne znači da svaka tvrtka treba poseban program obuke za žene, niti znači mijenjati cijeli program kako bi se usredotočila na ženu kao profesionalce u prodaji i kao kupce. Tvrtke moraju to učiniti kako bi se osiguralo da program obuke objašnjava i prihvaća oba stila komunikacije … to će osnažiti profesionalce prodaje da rade unutar svojih prednosti, a ne da koriste pristup za rezanje kolačića sa svakim klijentom.
Autorski pristup zatvara posao za sposobnost ove knjige da pomogne vašem prodajnom timu. Želi da shvatite zašto “Prodajne tehnike koje su usredotočene na muškarce obično padaju s ženskim kupcima, koji žele da proces bude osobniji. “Kada sugerira otvorena pitanja, Hoberman bilježi nekoliko primjera:“ Koje su vaše najveće brige? ”“ Koje su značajke na vašem neprocjenjivom popisu? ”Zatim pregledava nijanse slušanja koje su potrebne kako bi se otvorila otvorena pitanja. za povezivanje s vodovima.
“Za ženu dobro slušanje uključuje uspostavljanje kontakta s očima i vizualno reagiranje na onoga tko govori. Čovjeku, slušanje se može odvijati uz minimalan kontakt očima i gotovo bez neverbalne povratne informacije….potvrđivanje onoga što je prosvjednik upravo rekao pokazuje da aktivno slušate i sažete vaše razumijevanje njihove situacije, koja će zauzvrat istaknuti motiv za razmatranje vaših proizvoda. "
Tko će imati koristi od prodaje u suknji?
- Menadžeri koji trebaju razmotriti spolne nijanse u profesionalnosti i kako se razlikuju od anegdotalnih prijedloga.
- Starter road warriors - novi prodajni ljudi kojima je potreban podsjetnik dok putuju od klijenta do klijenta.
- Žene žele povećati menadžerske uloge vezane uz prodaju, osobito kada se suočavaju s kulturom kojom dominiraju muškarci.
Oni koji vole duboko istraživanje neće pronaći niti jednu količinu statistika i fusnota, iako nekoliko poglavlja poput “Nove ere” nude izvore za bilješke o financijskom utjecaju žena na tržištu. Statistike pomažu u podizanju točaka koje Hoberman bilježi u komunikacijskom stilu, kao iu ekonomskoj situaciji u kojoj bi tvrtke mogle preživjeti. Navedene statistike se koriste mudro, bez osjećaja overselling ili napadan pristranost samo napraviti točku. Hobermanov uvid i profesionalna mudrost dolazi na stranicama, ali spretno izbjegava pretjerane tvrdnje o vlastitom uspjehu koje su plakete nadjačale guru knjige.
Ova se knjiga fokusira na prodaju, ali suočimo se s time. Ako sebe nazivate poduzetnikom, “prodaja” je nevidljivi slog u toj riječi. Naći ćete Prodaja u suknji nevjerojatan vodič koji čini da se prodavači osjećaju realnije za poduzetnike koliko i za iskusne prodajne timove. Nije riječ o dubokoj psihološkoj studiji o rodnim komunikacijskim razlikama, niti je to trebalo biti. To je ozbiljan, ne-besmislen vodič koji vas podsjeća na važne prepreke za žene u prodajnim aktivnostima. To će pohvaliti knjige poput Prodaje se u C-Suite s lakoćom. Držite ovaj vodič na pristupačnom pristupu i sa svakim čitanjem ćete vidjeti kako će vaša prodaja postati značajna aktivnost.
