Postoji nekoliko načina na koje možete povećati prodaju. Potrošite više na oglašavanje. Potrošite više na izlazne prodajne predstavnike. Potrošite više na partnere, distributere, itd. Ali ponekad trošenje više nije najpametnija stvar.
Mnoge tvrtke već rade pristojan posao privlačenja prometa i vožnje. Zapravo, većina ljudi koji obrazuju tvrtke na internet marketing fokusiraju se isključivo na promet. SEO, PPC, društveni mediji - sve ove taktike odnose se na privlačenje prometa i izgradnju publike. Problem je u tome, ako je vaš jedini fokus promet, postoji velika šansa da ćete isprazniti veći dio tog prometa (ili barem novac potrošen da ga dobijete) u zahodu jer vaše vještine pretvorbe nisu tako dobre kao vaš promet dobivanje vještina.
$config[code] not foundAko se usredotočite na pretvorbu prije prometa, međutim, možete dobiti svoj prodajni lijevak djeluje do točke da kupite promet na mnogo jeftinije stope i da ga proizvesti mnogo više profita.
Razgovarajmo o tome kako to funkcionira. Dan Kennedy (marketer extraordinaire) zna da kaže, - Vodiči su poput salate. Razlika između salate i smeća je vrijeme. Salata se brzo pretvara u smeće ako je izostavljena. Voditelji su isti. Ako se zanemari, zrelo olovo brzo će se urezati (ili će se kupiti negdje drugdje). Vrijeme se također pojavljuje kasnije. Ponekad ljudi znaju da će trebati proizvod ili uslugu niz cestu. Samo zato što trenutno ne kupuju ne znači da su loša prednost. Sve je u tome da budete tamo kad je pravo vrijeme za njih.
Vodeći odgoj je proces izgradnje dugoročnog odnosa sa svakim olovom koji dolazi na vrata, tako da kad je pravo vrijeme za njih, oni kupuju od vas.
Ovdje su tri načina da se zrela vodi u spreman vodi kroz njegovati marketing:
1. Prilagodite svoju poruku njihovim potrebama Trebali biste moći prilagoditi svoju poruku svakom vodstvu na temelju njihovih ponašanja i interesa. Ako u mom mjesečnom newsletteru za surfanje kliknete na vezu za odijelo, neću poslati ponudu o daskama za surfanje. Poslat ću vrijedan sadržaj o odijelo - možda vodič za ocjenjivanje odijela. Onda bih mogao poslati ponudu za popuste od odijela.
Biti u stanju prilagoditi poruku na temelju onoga što ljudi kliknu ili koje webinari posjećuju ili koja izvješća zahtijevaju, ili koja pitanja postavljaju kada nazovu prodajnu liniju, ključno je za mogućnost pretvaranja zrelog olova u spreman - kupiti olovo.
Ako od vas uvijek dobiju relevantan sadržaj (jer se prilagođavate njihovim ponašanjima), smatrat će vas najboljim resursom za sve što prodajete.
2. Osigurati izvrstan sadržaj Mnoge tvrtke pokušavaju koristiti marketing za prodaju. Da, marketing se prodaje, ali to nije prodaja. Ako sve što radite prodajete u marketinškim porukama, nijedan odnos nije izgrađen, vaš kredibilitet se ne povećava u umu vaših potencijalnih klijenata, i na kraju, vi trenirate svoju publiku da vas ignorira. (Sjećate li se dječaka koji je plakao vuku?) Ali, ako stalno pružate veliki sadržaj, postajete pouzdan izvor za svoje klijente. Ako to radite zajedno s prilagođavanjem svoje poruke njihovim potrebama, to je dvostruka greška.
Jedno pitanje koje se često javlja kod pružatelja usluga (kao što su odvjetnici ili zemljopisi) je: “Hoće li oni sami to učiniti ako im pružim sadržaj?” NE! Nitko želi kositi svoj travnjak. Žele znati kako, i žele znati najbolje načine kako ga održati zelenom. No, na kraju će shvatiti da je mnogo bolje platiti nekom drugom. I koga će zaposliti? Zaposlit će tipa koji im je pružio sve najbolje savjete o tome kako održavati travnjak zelenim, kada sjeme, kada oploditi, itd.
Dajte svoj najbolji sadržaj. Učinite to cijeli dan. Vaši će vas klijenti voljeti zbog toga. (Savjet: Kupci koji vas vole kupuju puno vaših stvari.)
3. Postavite očekivanja i budite uljudni Ako se vaši klijenti prijave za vaš mjesečni newsletter, a zatim ih bombardiraju prodajnim porukama svaki drugi dan, oni će otkazati pretplatu, označiti e-poštu kao neželjenu i ignorirati sve što pošaljete u budućnosti. Dio vašeg marketinškog posla, pogotovo ako planirate njegovati vodstvo za dugoročni odnos, je izgraditi povjerenje. Vaš popis neće vam vjerovati ako se ne pridržavate očekivanja koja ste postavili na početku.
Ključ za postizanje ovog uspjeha je da budete vrlo jasni o tome što bi klijenti trebali očekivati, a zatim poštovati to očekivanje. To ne znači da ne možete slati više poruka. Sve što trebate učiniti jest iskoristiti očekivane komunikacije kako biste svom popisu dali više mogućnosti za daljnje angažiranje. Ako u mjesečnom newsletteru s nekretninama stavite vezu koja nudi sedmodnevnu seriju poruka e-pošte o tome kako prodati svoju kuću više nego vrijedi, to je jednostavan način da vam zainteresirani ljudi kažu da žele više. Pošaljite im sedmodnevnu seriju poruka e-pošte, a zatim unesite drugu opciju. Ako ne ujedu, još uvijek imate više mogućnosti u mjesečnom biltenu. Ključ je dobiti dozvolu, postaviti očekivanja i držati se njih. Što više izgradite povjerenje, to imate više poluge u odnosu na prodaju kada je pravo vrijeme za vaše izglede. Odgojno vodstvo je jednostavno u jezgri, ali implementacija može postati složena. Usredotočite se na odnos u svim točkama. Nemojte učiniti da vaše poticajne sekvence budu složenije nego što možete podnijeti (šanse su i da vaši izgledi i klijenti neće biti u mogućnosti to obraditi). Kako se odnos razvija, pronaći ćete sve više i više načina na koje možete nadograđivati i koristiti tehnike vođenja uzgoja kako bi odnos bio dublji.
