Joe Sinkwitz napustio je udobnu, visoko plaćenu karijeru kao izvršni direktor marketinga kako bi pronašao startup, Intellifluence, platformu koja pomaže brendovima da budu partneri s utjecajnim osobama.
Razlog: dati malim poduzećima pristup istim vrstama marketinških mogućnosti koje su dostupne samo velikim korporacijama.
"Želio sam stvoriti uslugu koja bi mogla pomoći malim tvrtkama da se ponašaju kao veliki brandovi", rekao je Sinkwitz u telefonskom intervjuu s trendovima u Small Businessu. "Osmislili smo Intellifluence kako bismo malim tvrtkama olakšali povezivanje s pravim ljudima s pravom publikom i upravljanje kampanjama društvenog utjecaja na jednom mjestu."
$config[code] not foundDefiniran je utjecajni marketing
"Svi marketinški alati za utjecaj su da netko drugi priča svoju priču za vas", reče Sinkwitz, definirajući termin. “To bi moglo uključivati recenzije blogova ili spominjanja društvenih medija. Međutim, ključni problemi okreću se oko toga tko je utjecajan i što posao pokušava učiniti.
Prema Sinkwitzu, influencer marketing ima tri oblika:
- Aspiracijske. Ovaj pristup uključuje korištenje slavnih osoba. "Kim Kardashian promovira liniju za njegu kože je savršen primjer", rekao je. “Ljudi je pogledaju i misle o njoj kao o svom heroju. Kupuju bilo koji proizvod koji promovira. "
- Vjerodostojni. Sinkwitz je rekao da bi ova klasa utjecajnih osoba mogla biti slavna ili ne-slavna osoba. Ono što ih razlikuje od prvog tipa je da su oni autoritet na određenu temu. "Autoritativni utjecaj postoji kada netko koga poštujete kao stručnjak preporučuje nešto iz svog područja stručnosti", kazao je.
- Peer. "Ova vrsta utjecaja djeluje gotovo kao pritisak vršnjaka", rekao je. “Možda ne želite proizvod nužno, ali osjećate da ga trebate jer ga vršnjak preporučuje. Radi se o „praćenju Jonesesovog pristupa“. ”
U postu na blogu koji opisuje tri oblika, Sinkwitz je napisao: „PR može stati pod taj kišobran; evanđeoski kupci koji šire riječ; plaćeni glasnogovornici; i imati svog susjeda Sally spomenuti vašu liniju ukusnih krastavaca za kopre na vašem računu za Twitter račun.
Intellifluence ovlasti Influencer Outreach
Kako Intellifluence ima svoj početak
Tipično, većina marketinških tvrtki koje djeluju na utjecaj su izuzetno skupe za korištenje. To je zato što su oni rezultat agencija za talente, koje obično zapošljavaju utjecajne osobe - često iste.
"To može koštati čak 20.000 dolara mjesečno za korištenje njihovih usluga", rekao je Sinkwitz. "To je godišnja vrijednost marketinškog proračuna za male tvrtke."
S takvim troškovima, Sinkwitz je shvatio da nema načina da mala poduzeća sudjeluju na tržištu.
Štoviše, usredotočujući se na slavne osobe, agencijama nedostaje čak 80 posto publike i ostavljaju milijarde na stolu - čak 10 milijardi dolara u idućih pet godina, kazao je Sinkwitz, pozivajući se na marketinšku agenciju Mediakix.
U osmišljavanju tvrtke odlučio je razviti Intellifluent oko softvera kao usluge (SaaS), a ne kao agencija. Na taj način, on bi poduzećima i utjecajnim osobama mogao pružiti samouslužna sredstva za interakciju, uklanjajući potrebu za posrednikom (agencijom) i smanjujući visoke troškove povezane s njim.
Nakon lansiranja u srpnju, tvrtka je još uvijek u početnom stadiju. Mnogo toga o platformi ostaje da se razradi, a tvrtka se u velikoj mjeri oslanja na povratne informacije kupaca u tu svrhu.
Kako radi Intellifluence
Utjecatelji se mogu besplatno prijaviti na stranicu Intellifluence i stvoriti profil koji navodi njihova područja interesa i sposobnosti, društvene mreže u kojima sudjeluju i veze na njihov blog ili web-lokaciju.
"Svi su do neke mjere utjecajni ljudi", rekao je Sinkwitz. "U svrhu web-lokacije, smatramo svakoga tko slijedi bilo koju vrstu društvenih usluga koji je spreman raspravljati o proizvodima na mreži kako bi bio utjecajan."
Za tvrtke u potrazi za utjecajima, korištenje Intellifluence je jednostavno i uključuje pet koraka koji utječu na utjecajnu snagu:
- Registrirajte se kao tvrtka (tvrtka nudi 3-dnevnu besplatnu probnu verziju bez potrebe za kreditnom karticom; naknadno je cijena samo 9 USD mjesečno);
- Otkrijte utjecajne osobe na temelju zemlje (SAD i Velike Britanije), društvenih mreža i ključnih riječi;
- Pregledajte utjecajne, odredite njihovu prikladnost za promidžbu vaših proizvoda;
- Pošaljite poruku kako biste napravili ponudu, koja obično uključuje određeno razmatranje, kao što je slanje proizvoda;
- Učinci koji prihvaćaju ponudu pišu pregled proizvoda, šireći poruku svojoj publici.
Intellifluence trenutno ne dopušta utjecajnim osobama da pretražuju tvrtke, iako je to na razvojnom planu. Isto tako, tvrtka prepušta poslovanju što ponuditi utjecajnicima u zamjenu za pisanje recenzije. Međutim, Inntellifluence će u budućnosti ponuditi predloške koje tvrtke mogu koristiti za modeliranje parcela, kaže Sinkwitz.
Najbolje prakse marketinga
Sinkwitz preporučuje da tvrtke jasno definiraju svoj cilj prije nego što dopru do utjecajnih osoba.
"Ako želite dobiti više prodaje, želite pronaći prave ljude", rekao je. "Ako je vaš cilj veća vidljivost, ključ je pronaći više ljudi."
On također savjetuje da tvrtke budu iskrene u svojoj komunikaciji i da ne puštaju dane prije nego što odgovore na poruke od utjecajnih osoba.
Da biste saznali više o registriranju kao poslovnom subjektu kako biste pronašli utjecajne ili promovirali svoje usluge kao utjecajni čimbenik, ovdje možete posjetiti internetsku stranicu Intellifluence.
Slika: Intellifluence
5 Komentari ▼
