Još jedna godina je gotovo za američke male tvrtke. Vrijeme je da požurite kako bi ostvarili prodajne ciljeve na kraju godine. Evo 10 savjeta koje su neki stručnjaci podijelili s trendovima u Small Businessu.
Načini ispunjavanja ciljeva prodaje na kraju godine
Planirati unaprijed
Uzimanje vremena za male stvari kao što je zakazivanje e-pošte i rad na prednjem učitavanju za prva dva tjedna u mjesecu važni su koraci. Chris Rothstein, izvršni direktor i suosnivač platforme za automatizaciju prodaje, Groove.co ima jednostavnu formulu.
$config[code] not found“Napravite detaljan plan napada kako biste smanjili rizik u svakom potencijalnom poslu prije ti počni; trebate znati sljedeće 2-3 akcije koje ćete poduzeti u svakom poslu prije nego što ljudi počnu odlaziti na blagdane ”, kaže on.
Motivirajte tim
Vaš tim može imati vizije o vilama šećerne šljive i imeli u svojim glavama prije kraja godine. Taj duh može raditi za vas s pozivima i drugim poticajima kao što su promotivni poticaji za prodaju. One bi trebale usmjeriti pred-prazničnu energiju u pravom smjeru.
Proći uz dobitnu informaciju
Biti jasan o očekivanjima pomoći će onima koji se na kraju godine ostvare prodajne ciljeve.
Will Eadie, globalni potpredsjednik prodaje i strategije na WorkJamu objašnjava da informacije koje se prosljeđuju uvijek trebaju povećati prodaju.
"Ako menadžer zna da ga netko tko kupi proizvod A obično skupi s proizvodom B, te informacije treba priopćiti suradnicima kako bi ih osnažili da izvrše dodatnu prodaju", kaže on.
Razumite proračune svojih klijenata
Faktoriranje potrošačkih navika vaših klijenata tijekom praznika pomoći će vam da postignete svoje prodajne ciljeve do kraja godine. Patric Palm, suosnivač i izvršni direktor tvrtke Favro, ističe da morate pronaći one koje će vjerojatno imati gotovinu koju ćete potrošiti na kraju godine na temelju prošlih navika.
Koristite sadržaj visoke kvalitete
„Osobni, ažurni sadržaji ključni su dio prodajnog iskustva tijekom cijele godine, ali kako tvrtke traže da ispune svoje ciljeve na kraju godine za vrijeme blagdana, važnost visokokvalitetnog sadržaja raste“, kaže Theresa O'Neil, Potpredsjednik marketinga za Showpad.
Ona mora biti relevantna i zanimljiva.
Vino i ručak tih klijenata
Ovo je vaša posljednja prilika da napravite teren za prodaju za vrijeme ručka ili večere prije kraja godine. Bacanje popusta može biti bliže.
Prepoznajte i nagradite svoje suradnike
Malo mazite po leđima za dobro obavljen posao dug put prema motiviranju vašeg prodajnog tima u ovo doba godine. Nagrada ne samo da prepoznaje dobro ponašanje, već pomaže u izbjegavanju pregrijavanja.
Pokrenite razgovor u društvenim medijima
Prodavatelji moraju gledati dalje od pojedinačne transakcije kako se godina završava. Iskustvo prodaje za klijente postaje važno kada nema novih proizvoda na horizontu. Prodavatelji mogu započeti razgovor na društvenim medijima i dijeliti personalizirani sadržaj kako bi povećali prodaju.
Ponudite kreativni ugovor
Izgledi bi se mogli pokolebati kada bi se ugovor zaključio. Pravi poticaj može biti sve što je potrebno. Dajući im opciju da se isključe nakon pokušaja proizvoda za mjesec dana, to može učiniti.
Izrada ugovora kvartalno za razliku od godišnjeg također radi kako bi klijenti potpisali prije promjena kalendara.
Ponudite model pretplate
Ako možete ponuditi pretplatu, a ne jednokratni prodajni model, možda ćete zatvoriti neke last minute ponude. Software-as-a-Service je samo prednji dio ovog trenda. Ima mjesta za improvizaciju i dodavanje drugih proizvoda.
Fotografija putem Shutterstocka
