Ljudi koji su privučeni prodaji često pokazuju osobne osobine kao što su energična, odlazna i oduševljena. Ove osobine mogu namamiti prodavače u osjećaj lažnog povjerenja u ono što izgleda kao "laka" prodaja - navodno željan kupac.
Nažalost, nisu sve jednostavne prodaje tako jednostavne kao što se pojavljuju. Čuvajte se tri prodajna scenarija koja se mogu pojaviti u nastavku. Zaštitite svoje dragocjeno vrijeme od gubljenja vremena na jednostavnu prodaju, koja zapravo i nije tako jednostavna.
$config[code] not foundNetočna prezentacija od strane klijenta njihove spremnosti za kupnju
Prihvatite mogućnosti da je korisnik u zabludi ili vas obmanjuje o navedenom vremenskom okviru za kupnju.
Postoji mnoštvo unutarnjih i vanjskih čimbenika koji utječu na klijenta u odlučivanju kada povući okidač za novu kupnju. Dobronamjerni prospekt mogao bi biti opozvan od strane nekoga tko je viši u lancu ishrane u tvrtki prospekta, ili je možda prospect samo kopati po najboljoj ponudi i reći će sve kako bi dobio svoju najnižu ponudu.
Prospect je objavio svoju namjeru da kupi cijelu industriju
Više izgledi se može pohvaliti svojom odlukom da ulažu u novi proizvod, to je vjerojatnije da razgovaraju s nekoliko vaših konkurenata.
Ovo povećanje konkurencije smanjuje vjerojatnost da će to rezultirati lakšom prodajom. Mogli biste postati zaglibljeni u trostrukom ratu ponude na dno koje bi se povuklo mjesecima i ne bi rezultiralo jednim dolarom prihoda od prodaje. Izgled za razvoj drugih prodajnih vodi, a ne chase ovu prospect.
Poslušajte svoje crijevo Kada vam kaže da je prodaja previše dobra da bi bila istinita
Iskustvo klijenta počinje prodajom. Hoće li ova nova perspektiva biti šačica za upravljanje? Jesu li oni na brodu na duge staze i predani vašem proizvodu i usluzi? Imaju li realna očekivanja o tome koliko će vremena biti potrebno za implementaciju vašeg rješenja nakon kupnje?
Klijent koji nije u potpunosti svjestan onoga u što se upušta može biti odliv resursa tvrtke da zadrži kupca nakon što završite s prodajom. Ciljajte kupce s kojima možete izgraditi povjerenje, koji poznaju vaš proizvod, vjeruju u vaše rješenje i razumiju vrijednost koju donosite na tržište.
Čuvajte se prodaje koja se čini previše lako propustiti. Oni mogu dovesti do više bolova od dobitaka. Dakle, gdje bi prodajni ljudi trebali uložiti svoju energiju iz svih vremena koje su spremili ignorirajući lako prodaju?
Nastavite proces stabilne i učinkovite prodaje generacije olova. Držite istraživačke tvrtke kako bi saznali jesu li dobro prikladne za ono što prodajete, umrežite svoj put u organizaciju novog prospekta, razgovarajte s trenutnim klijentima o njihovim problemima, ostajući na vrhu najnovijih dostignuća u vašem području i gradeći odnose s odlukom na različitim razinama.
Ovaj odgovor nije blještav, high-tech ili brzo rješenje. To je temeljna umjetnost prodaje - i može zvučati svjetski ili kao "više istih" nekim prodavačima.
Uspješne karijere u prodaji rijetko se prave, ali se često gube od mamca za lakšu prodaju. Iskopajte se, suočite se s teškom istinom i potražite svoj put do čvrstih prodajnih potencijala.
Lollipop Photo putem Shutterstocka
1 Komentar ▼
