Poduzetnici su posebna vrsta - oni koji preuzimaju rizik, inovatori i rješavaju probleme. Često su oduševljeni, strastveni i voljni ustati za svoja uvjerenja. No mnogi se poduzetnici bore s prodajom i marketingom.
$config[code] not foundAko ste jedan od novih poduzetnika koji se spremaju pokrenuti svoju tvrtku, obratite pozornost na ove savjete o tome kako ostvariti svoje pravo na prodaju i marketing.
Novi poduzetnici moraju naučiti …
Odaberite svoje klijente mudro
Baš kao i stara izreka, “mudro birajte prijatelje”, mnogi poduzetnici moraju biti selektivniji o tome koje klijente prihvaćaju.
Ovaj savjet može zvučati kontraintuitivno. Uostalom, zar ne bismo trebali uzeti onoliko kupaca koliko ih možemo dobiti? Posebno za nove poduzetnike, možemo li si zaista priuštiti da budemo izbirljivi? Ako pokušavate biti izbirljivi o tome koje klijente prihvaćate, to neće odvratiti klijente i uništiti vaše poslovanje?
$config[code] not foundIstina je da vaše poslovanje neće biti prikladno za svakog pojedinog kupca, tako da ne biste trebali pokušati zadovoljiti sve. Umjesto da pokušavate biti sve stvari za sve ljude, provesti neko vrijeme figuring out koji kupci definitivno nisu pravo stati za vas. Ako možete izbjeći "pogrešne" vrste kupaca, možete potrošiti više vremena i energije u potrazi za kupcima koji trebaju (i koji su sretni platiti) upravo rješenje koje nudite.
Promijenite svoj portfelj vodećih generacija
Prvo pravilo ulaganja je „nemojte stavljati sva jaja u jednu košaru.“ No mnogi poduzetnici čine tu pogrešku pretjeranim ulaganjem u određene vrste proizvodnje i marketinga olova. Ako potrošite svo svoje vrijeme i energiju na hladne pozive (a nijedno vrijeme i energija ne stvara pristojnu web-lokaciju i prisutnost društvenih medija), propustit ćete prilike.
I obrnuto je točno - ako potrošite sve svoje vrijeme i novac na stvaranje razrađene web-prisutnosti, ali ne trošite vrijeme na istraživanje i proaktivno dopire do potencijalnih klijenata, nećete ostvariti mnogo prodaje.
Najbolje je uzeti uravnotežen pristup u marketingu. Podijelite svoje resurse i ulaganja vremena kako biste imali dobru mješavinu generacije odlaznih olova (e-pošta, prodajni pozivi, direktna pošta, oglašavanje) i ulaznu generaciju olova (SEO, sadržaj web-mjesta, društveni mediji).
Ne dopustite da entuzijazam bude neprijatelj prodajnog uspjeha
Mnogi novi poduzetnici su njihovi najveći obožavatelji - što je prikladno, jer morate vjerovati u svoju tvrtku i biti oduševljeni onim što prodajete. Izazov dolazi kada vaš entuzijazam uzrokuje da izgubite iz vida određene istine o vašem proizvodu ili uzrokuje da izgubite dodir s potrebama vaših kupaca.
Ako ste previše željni zaključiti posao, mogli biste odvesti svoje klijente ili ih obraniti. Ako ste previše uzbuđeni zbog onoga što vaš proizvod može postići, možda ćete izgubiti iz vida situacije u kojima vaš proizvod nije prikladan - i pokušajte prisiliti prodaju koja nije pravo rješenje za klijenta.
Entuzijazam je važan, ali pazite da to nije slijepi entuzijazam.
Budite rješavatelji problema
Prodaja i marketing u konačnici se odnose na rješavanje problema. Poduzetnici su rješavatelji prirodnih problema - oni ulaze u posao jer postoji nešto što žele stvoriti ili poboljšati ili razviti kako bi ispunili potrebu u svijetu. Često ljudi shvaćaju da je prodaja riječ o “razgovoru ljudi u kupnji nečega” ili “prevladavanju prigovora”.
Istina je da su najuspješniji prodajni ljudi oni koji znaju izgraditi odnose, usredotočiti se na potrebe svojih kupaca i pronaći inovativne načine za rješavanje problema svojih klijenata. Ako se neumorno možete usredotočiti na pomaganje klijentima da stignu na bolje mjesto, nećete imati nedostatak mogućnosti prodaje za vaše poslovanje.
Poduzetništvo je stalno iskustvo učenja i nema boljeg načina da se nauči prodavati proizvode i plasirati posao nego postati poduzetnik. Ako možete izbjeći neke od "početničkih grešaka" koje idu uz biti poduzetnik i ostati fokusiran na poboljšanje situacije vaših klijenata, bit ćete uspješni poduzetnik.
Poduzetnički foto putem Shutterstocka
13 Komentari ▼
