Marketing je jedna od najkritičnijih komponenti uspjeha vašeg poslovanja. Možda imate fantastičan proizvod ili uslugu, ali ako kupci nisu svjesni da postoje, nema smisla nastaviti posao.
Kako biste bili sigurni da je vaš proizvod izložen vašim ciljanim kupcima, morate razviti robustan, ubojiti marketinški plan. Nakon što potrošite vrijeme na identificiranje četiri Ps, počnite dodavati neke elemente i detalje svojoj strategiji. Pogledajmo područja na koja se trebate usredotočiti prilikom izrade marketinškog plana.
$config[code] not foundPotvrdite tržište
Kako znate da imate odličan proizvod koji će biti koristan vašem klijentu? Odgovor na ovo pitanje dio je procesa provjere valjanosti. Želite potvrditi tržište ili se uvjeriti da postoji potreba za tim. Evo nekoliko pitanja na koja trebate odgovoriti kako bi vam pomogli u tome.
- Koliko je tržište lokalno, nacionalno i globalno?
- Koliko često ljudi kupuju vašu vrstu proizvoda?
- Koliko je klijenata "na tržištu" u bilo kojem trenutku?
- Hoće li vaši kupci kupovati dnevno, tjedno, mjesečno, godišnje ili svakih pet do deset godina?
Odgovori na ova pitanja će: 1) reći da li imate održivi proizvod, i 2) pomoći u informiranju vašeg marketinškog plana i taktike. Nakon što potvrdite tržište, počnite dublje proučavati svoje ciljno tržište ili klijenta.
Definirajte svoje ciljno tržište
Da biste svoj proizvod ili uslugu prodali, morate odgovoriti na pitanje: tko je vaše ciljno tržište? A odgovor je nikada, "bilo tko". Najbolji način da budete uspješni jest razviti profil kupca sa što više detalja. Odgovorite na sljedeća pitanja:
- Koliko prihoda zarađuju Vaši klijenti?
- Gdje se nalaze?
- Jesu li muški ili ženski ili oboje?
- Koliko su oni stari?
- Koja je njihova razina obrazovanja?
- Koje poslove obavljaju?
- Možete li vidjeti lice vašeg kupca? Kako fizički izgledaju?
Zapamtite, što bolje poznajete svog klijenta, to su veće šanse za prodaju. Kada otkrijete tko je klijent, vrijeme je da artikulirate što ih kupuje.
Stvorite vrijednost kupca
Mnogi trgovci i vlasnici tvrtki izvrsno objašnjavaju što je njihov proizvod i zašto je super. No vrlo malo ljudi zna kako objasniti proizvod na način koji ilustrira vrijednost za kupca. To je iznimno moćno jer ako možete pomoći klijentu u postizanju cilja, slijedi prodaja proizvoda.
Da biste to učinili, započnite tako da utvrdite koje kvalitete vaši klijenti najviše cijene i najmanje o vašoj usluzi. Morate izgraditi svoju marketinšku strategiju prema percepciji kupaca o vrijednosti vašeg proizvoda za njih. Ovaj se pristup naziva WIIFM ili Što je u njemu za mene? Od ključne je važnosti da vaš marketinški plan bude usmjeren na korisnika. Čineći to, vi ste na putu da se izdvojite iz konkurencije.
Identificirajte svoje konkurente i kako se s njima nositi
U današnjem gospodarstvu rijetko je pronaći proizvod ili uslugu koja nema konkurenciju. Vaša konkurencija cilja na iste ljude kao i vi, i kao takva, vaša se poruka lako može izgubiti u oglašavanju nereda i neželjene pošte.
Da biste to izbjegli, definirajte što vas čini posebnim za svoje klijente. Zašto je vaš proizvod ili usluga drugačiji i bolji? Koja je Vaša konkurentska prednost? Što nudite da vaš konkurent ne? Zašto bi vas klijent trebao unajmiti? Možda nudite dulje jamstvo od vašeg konkurenta. Ili ste dokazali rezultate koje drugo poduzeće nema. Ako se borite s prepoznavanjem svoje konkurentske prednosti, najbolje je pitati svoje kupce zašto su kupili od vas.
Provjera valjanosti tržišta, identificiranje ciljane publike, stvaranje vrijednosti kupaca i prepoznavanje vaših prednosti od konkurenata su komponente koje će oblikovati ostatak vašeg marketinškog plana. Kada se ti koraci završe, vrijeme je da definirate taktike koje ćete koristiti i odredite marketinški proračun.
Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Kupci na tržištu fotografija putem usluge Shutterstock
Više u: Nextiva, sadržaj kanala izdavača 4 komentara ▼
